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張彪: 一段“水泥愛上酒”的不凡人生路

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-04-08  瀏覽次數(shù):4190
核心提示:一段水泥愛上酒的不凡人生路 河南省大地集團(tuán)董事長 富平春酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長張彪專訪 有人說,他是東北漢子,為人仗義
  一段“水泥愛上酒”的不凡人生路


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——河南省大地集團(tuán)董事長 富平春酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長張彪專訪

有人說,他是東北漢子,為人仗義。的確,在遼寧工業(yè)大學(xué)求學(xué)的四年時(shí)間,他練就了大塊吃肉、大杯喝酒的豪爽;有人說,他積存了中原人的寧折不彎,自己認(rèn)準(zhǔn)的事兒,十頭牛也拉不回。短短一年多時(shí)間,在他的睿智決策下,一個(gè)瀕臨倒閉的白酒企業(yè)煥發(fā)出了勃勃生機(jī)。

他叫張彪,河南省大地集團(tuán)董事長、河南省富平春酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長,一個(gè)剛過而立之年,縱橫水泥、白酒行業(yè)的80后掌門人。

入駐:并購富平春酒業(yè)

每每閑暇時(shí),張彪總愛到賈湖遺址那里走走看看,站在空曠的原野外,深深地呼吸一下野外清新的空氣。每每站在這里,張彪總有幾分責(zé)任,幾分義務(wù),他要讓自己的所作所為,無愧于選擇,無愧于歷史賦予的使命。

2007年7月,張彪從遼寧工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后,回到了父親所在的河南省大地水泥集團(tuán),先后擔(dān)任副總經(jīng)理、董事長等職務(wù),使剛剛走出大學(xué)校門、步入社會的張彪牛刀初試。他決策果敢,善于抓住機(jī)遇,很快便在全國水泥行業(yè)展露出超凡的才華和智慧。

2013年,張彪聽說與平頂山相鄰的舞陽縣富平春酒廠,由于資金、經(jīng)營理念等因素,近年來一直停滯不前,瀕臨倒閉。經(jīng)過數(shù)月的調(diào)研,張彪認(rèn)為,富平春酒業(yè)之所以發(fā)展滯后,主要是缺乏“陽光、雨水和營養(yǎng)液”。“陽光”是企業(yè)發(fā)展需要的寬松政策和環(huán)境,“雨水”是強(qiáng)有力的資金保障,“營養(yǎng)液”是企業(yè)的發(fā)展模式。

所有這些,張彪和他的大地水泥集團(tuán)都是可以給予的,同時(shí),由于水泥產(chǎn)業(yè)雖然在人們的生活中占據(jù)著重要的位置,但與酒類產(chǎn)品相比,白酒與人們的生活更加密切,關(guān)聯(lián)度更高,同時(shí)豐厚的富平春、賈湖酒文化,與張彪所倡導(dǎo)的“樹百年偉業(yè),創(chuàng)百年品牌”的企業(yè)經(jīng)營理念有著高度的吻合。

經(jīng)過深思熟慮,張彪毅然決定:并購富平春酒業(yè)。

水泥愛上了酒!張彪以創(chuàng)新思維開創(chuàng)了進(jìn)入酒類行業(yè)調(diào)整期后,河南省內(nèi)第一家水泥集團(tuán)入駐中小型白酒企業(yè)的先河。

改變:

三個(gè)形象提振信心

沒有入駐酒類行業(yè),還真不知道酒類行業(yè)的艱辛,對于酒類行業(yè)來說,普遍認(rèn)為的高利潤時(shí)代已經(jīng)成為了歷史。張彪說,水泥行業(yè)是薄利多銷,要想做好富平春酒業(yè),也要以做水泥的態(tài)度來做酒,以百年工程要求做白酒。張彪認(rèn)為,要想提振人們的信心,要從三個(gè)方面給予改變。

一是改變企業(yè)的形象。入駐富平春后,張彪在富平春酒業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上大做文章,先后投入7.5億元巨資對原有的生產(chǎn)車間、生產(chǎn)線、廠容廠貌進(jìn)行全方位的改造。同時(shí),他把廠區(qū)建筑統(tǒng)一改造為江淮徽派風(fēng)格的古典建筑,搭配江南園林式的游廊和綠化,加之酒文化館、酒道館、酒銀行等項(xiàng)目的點(diǎn)綴,使企業(yè)的外部形象和文化品位得以大幅度的提升。

二是改變?nèi)瞬朋w系和營銷團(tuán)隊(duì)。為提升富平春酒業(yè)公司的人力資源優(yōu)勢, 張彪一方面聘請成都萬宇設(shè)計(jì)公司重新規(guī)劃了產(chǎn)品線包裝體系,另一方面,與著名酒類營銷公司合作,對員工進(jìn)行營銷理念、營銷戰(zhàn)略、市場調(diào)整、渠道創(chuàng)新等方面的系統(tǒng)培訓(xùn),從根本上激發(fā)企業(yè)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。

三是改變產(chǎn)品形象。張彪強(qiáng)調(diào),富平春酒不與名酒比價(jià)格,但與名酒比質(zhì)量。入駐富平春后,張彪先后投資4000萬元,新建了全國領(lǐng)先的白酒研發(fā)科技中心,推出了具有富平春酒業(yè)特點(diǎn)的北方濃香型白酒風(fēng)格特點(diǎn)的“貴”、“藏”、“紅”、“富平春小富酒”及“原漿升級版”等系列產(chǎn)品,

張彪說,為了豐富消費(fèi)者的口味需求,富平春上馬了芝麻香、醬香、單糧濃香、多糧濃香四大香型白酒兩千多條窖池,年生產(chǎn)原酒能力提升了一倍多,真正讓消費(fèi)者喝上質(zhì)量放心的糧食酒。

市場:

要做好家門口市場

經(jīng)過對富平春酒業(yè)公司一年多的升級和改造,企業(yè)面貌雖然煥然一新,但以張彪為核心的公司決策層并沒有因此沾沾自喜,他們把營銷的重點(diǎn)放在半徑200千米的區(qū)域內(nèi)。

富平春酒業(yè)公司聘請有著豐富市場營銷經(jīng)驗(yàn)的張青峰擔(dān)綱營銷公司總經(jīng)理,組建了49人的營銷團(tuán)隊(duì),強(qiáng)力打造漯河、舞陽、駐馬店、平頂山四個(gè)核心重點(diǎn)市場,公司常務(wù)副總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理分片負(fù)責(zé),責(zé)任到人,滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,如推出婚宴用酒,瓶身可以印制新人照片,團(tuán)購酒可以由客戶自主設(shè)計(jì)瓶型,并可享受免費(fèi)送貨上門等。

到2014年9月1日,富平春酒對舞陽、漯河市場進(jìn)行全渠道覆蓋,以扁平化的服務(wù)貼近市場,以民生酒的價(jià)格帶滿足消費(fèi)者需求。他們以100家營銷核心店為基礎(chǔ),渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn),在每個(gè)村都設(shè)立了營銷點(diǎn),讓消費(fèi)者不出村就能買到性價(jià)比高的富平春酒。

完善的營銷體系,誘人的營銷舉措,帶動(dòng)了富平春酒在漯河市的蝴蝶效應(yīng),在舞陽、在漯河,許多企事業(yè)單位商務(wù)招待,都把富平春酒作為了首選。他們說,富平春酒是舞陽的名片,是漯河的名片,喝富平春酒有喝家鄉(xiāng)酒的自豪感。

夢想:

把富平春育成參天大樹

張彪說,河南有宋河、寶豐兩個(gè)中國名酒,還有杜康、仰韶這些歷史文化名酒,更有像富平春這樣具有濃厚酒文化的希望企業(yè),安徽酒業(yè)的發(fā)展給我們帶來許多啟示,如宣酒集團(tuán)首先在宣城家門口市場做深、做精、做透,然后再向其他地方輻射。他希望整個(gè)豫酒企業(yè)互相學(xué)習(xí),共同發(fā)展,共同成長,在復(fù)雜多變的競爭環(huán)境中,抱團(tuán)前行,共同應(yīng)對整個(gè)行業(yè)的寒流。

張彪強(qiáng)調(diào),無論是富平春酒,還是賈湖酒,不能盲目擴(kuò)張,更不能貪大求全,首先要做好家門口市場,步步為營,把富平春、賈湖酒做到消費(fèi)者的心坎里,讓富平春酒成為舞陽人的驕傲,成為漯河人當(dāng)之無愧的名片。(東方今報(bào) 張勐 岳曉聲/文 吉朋/圖)

 
 
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