——河南省大地集團(tuán)董事長 富平春酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長張彪專訪
有人說，他是東北漢子，為人仗義。的確，在遼寧工業(yè)大學(xué)求學(xué)的四年時(shí)間，他練就了大塊吃肉、大杯喝酒的豪爽；有人說，他積存了中原人的寧折不彎，自己認(rèn)準(zhǔn)的事兒，十頭牛也拉不回。短短一年多時(shí)間，在他的睿智決策下，一個(gè)瀕臨倒閉的白酒企業(yè)煥發(fā)出了勃勃生機(jī)。
他叫張彪，河南省大地集團(tuán)董事長、河南省富平春酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長，一個(gè)剛過而立之年，縱橫水泥、白酒行業(yè)的80后掌門人。
入駐：并購富平春酒業(yè)
每每閑暇時(shí)，張彪總愛到賈湖遺址那里走走看看，站在空曠的原野外，深深地呼吸一下野外清新的空氣。每每站在這里，張彪總有幾分責(zé)任，幾分義務(wù)，他要讓自己的所作所為，無愧于選擇，無愧于歷史賦予的使命。
2007年7月，張彪從遼寧工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，回到了父親所在的河南省大地水泥集團(tuán)，先后擔(dān)任副總經(jīng)理、董事長等職務(wù)，使剛剛走出大學(xué)校門、步入社會(huì)的張彪牛刀初試。他決策果敢，善于抓住機(jī)遇，很快便在全國水泥行業(yè)展露出超凡的才華和智慧。
2013年，張彪聽說與平頂山相鄰的舞陽縣富平春酒廠，由于資金、經(jīng)營理念等因素，近年來一直停滯不前，瀕臨倒閉。經(jīng)過數(shù)月的調(diào)研，張彪認(rèn)為，富平春酒業(yè)之所以發(fā)展滯后，主要是缺乏“陽光、雨水和營養(yǎng)液”。“陽光”是企業(yè)發(fā)展需要的寬松政策和環(huán)境，“雨水”是強(qiáng)有力的資金保障，“營養(yǎng)液”是企業(yè)的發(fā)展模式。
所有這些，張彪和他的大地水泥集團(tuán)都是可以給予的，同時(shí)，由于水泥產(chǎn)業(yè)雖然在人們的生活中占據(jù)著重要的位置，但與酒類產(chǎn)品相比，白酒與人們的生活更加密切，關(guān)聯(lián)度更高，同時(shí)豐厚的富平春、賈湖酒文化，與張彪所倡導(dǎo)的“樹百年偉業(yè)，創(chuàng)百年品牌”的企業(yè)經(jīng)營理念有著高度的吻合。
經(jīng)過深思熟慮，張彪毅然決定：并購富平春酒業(yè)。
水泥愛上了酒！張彪以創(chuàng)新思維開創(chuàng)了進(jìn)入酒類行業(yè)調(diào)整期后，河南省內(nèi)第一家水泥集團(tuán)入駐中小型白酒企業(yè)的先河。
改變：
三個(gè)形象提振信心
沒有入駐酒類行業(yè)，還真不知道酒類行業(yè)的艱辛，對于酒類行業(yè)來說，普遍認(rèn)為的高利潤時(shí)代已經(jīng)成為了歷史。張彪說，水泥行業(yè)是薄利多銷，要想做好富平春酒業(yè)，也要以做水泥的態(tài)度來做酒，以百年工程要求做白酒。張彪認(rèn)為，要想提振人們的信心，要從三個(gè)方面給予改變。
一是改變企業(yè)的形象。入駐富平春后，張彪在富平春酒業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上大做文章，先后投入7.5億元巨資對原有的生產(chǎn)車間、生產(chǎn)線、廠容廠貌進(jìn)行全方位的改造。同時(shí)，他把廠區(qū)建筑統(tǒng)一改造為江淮徽派風(fēng)格的古典建筑，搭配江南園林式的游廊和綠化，加之酒文化館、酒道館、酒銀行等項(xiàng)目的點(diǎn)綴，使企業(yè)的外部形象和文化品位得以大幅度的提升。
二是改變?nèi)瞬朋w系和營銷團(tuán)隊(duì)。為提升富平春酒業(yè)公司的人力資源優(yōu)勢， 張彪一方面聘請成都萬宇設(shè)計(jì)公司重新規(guī)劃了產(chǎn)品線包裝體系，另一方面，與著名酒類營銷公司合作，對員工進(jìn)行營銷理念、營銷戰(zhàn)略、市場調(diào)整、渠道創(chuàng)新等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，從根本上激發(fā)企業(yè)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。
三是改變產(chǎn)品形象。張彪強(qiáng)調(diào)，富平春酒不與名酒比價(jià)格，但與名酒比質(zhì)量。入駐富平春后，張彪先后投資4000萬元，新建了全國領(lǐng)先的白酒研發(fā)科技中心，推出了具有富平春酒業(yè)特點(diǎn)的北方濃香型白酒風(fēng)格特點(diǎn)的“貴”、“藏”、“紅”、“富平春小富酒”及“原漿升級版”等系列產(chǎn)品，
張彪說，為了豐富消費(fèi)者的口味需求，富平春上馬了芝麻香、醬香、單糧濃香、多糧濃香四大香型白酒兩千多條窖池，年生產(chǎn)原酒能力提升了一倍多，真正讓消費(fèi)者喝上質(zhì)量放心的糧食酒。
市場：
要做好家門口市場
經(jīng)過對富平春酒業(yè)公司一年多的升級和改造，企業(yè)面貌雖然煥然一新，但以張彪為核心的公司決策層并沒有因此沾沾自喜，他們把營銷的重點(diǎn)放在半徑200千米的區(qū)域內(nèi)。
富平春酒業(yè)公司聘請有著豐富市場營銷經(jīng)驗(yàn)的張青峰擔(dān)綱營銷公司總經(jīng)理，組建了49人的營銷團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)力打造漯河、舞陽、駐馬店、平頂山四個(gè)核心重點(diǎn)市場，公司常務(wù)副總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理分片負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，如推出婚宴用酒，瓶身可以印制新人照片，團(tuán)購酒可以由客戶自主設(shè)計(jì)瓶型，并可享受免費(fèi)送貨上門等。
到2014年9月1日，富平春酒對舞陽、漯河市場進(jìn)行全渠道覆蓋，以扁平化的服務(wù)貼近市場，以民生酒的價(jià)格帶滿足消費(fèi)者需求。他們以100家營銷核心店為基礎(chǔ)，渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在每個(gè)村都設(shè)立了營銷點(diǎn)，讓消費(fèi)者不出村就能買到性價(jià)比高的富平春酒。
完善的營銷體系，誘人的營銷舉措，帶動(dòng)了富平春酒在漯河市的蝴蝶效應(yīng)，在舞陽、在漯河，許多企事業(yè)單位商務(wù)招待，都把富平春酒作為了首選。他們說，富平春酒是舞陽的名片，是漯河的名片，喝富平春酒有喝家鄉(xiāng)酒的自豪感。
夢想：
把富平春育成參天大樹
張彪說，河南有宋河、寶豐兩個(gè)中國名酒，還有杜康、仰韶這些歷史文化名酒，更有像富平春這樣具有濃厚酒文化的希望企業(yè)，安徽酒業(yè)的發(fā)展給我們帶來許多啟示，如宣酒集團(tuán)首先在宣城家門口市場做深、做精、做透，然后再向其他地方輻射。他希望整個(gè)豫酒企業(yè)互相學(xué)習(xí)，共同發(fā)展，共同成長，在復(fù)雜多變的競爭環(huán)境中，抱團(tuán)前行，共同應(yīng)對整個(gè)行業(yè)的寒流。
張彪強(qiáng)調(diào)，無論是富平春酒，還是賈湖酒，不能盲目擴(kuò)張，更不能貪大求全，首先要做好家門口市場，步步為營，把富平春、賈湖酒做到消費(fèi)者的心坎里，讓富平春酒成為舞陽人的驕傲，成為漯河人當(dāng)之無愧的名片。(東方今報(bào) 張勐 岳曉聲/文 吉朋/圖)
