俗話(huà)說(shuō)，豫東人聰明絕頂。李偉濤則說(shuō)，聰明不敢說(shuō)，但絕頂是有了，雖剛年過(guò)而立，但頭發(fā)卻過(guò)早地退休了。 

一見(jiàn)面，一談到酒，他總有說(shuō)不完的話(huà)；一談到酒，說(shuō)到流通渠道，他更是滔滔不絕。從一個(gè)小小的名煙名酒店，到一個(gè)擁有多家酒類(lèi)連鎖機(jī)構(gòu)，他說(shuō)，短短的七八年光景，他走得很辛苦，但也很快樂(lè)，通過(guò)這難忘的七八年，他與他的團(tuán)隊(duì)風(fēng)雨同舟，患難與共，收獲了難忘的真情。在整個(gè)行業(yè)低迷的情況下，2014年度，他經(jīng)營(yíng)的尚之德酒類(lèi)分銷(xiāo)體系實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長(zhǎng)速度，2015年，更是取得了不俗的業(yè)績(jī)。

他叫李偉濤，河南鄭州尚之德商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，一個(gè)從周口太康縣走出來(lái)的豫東漢子，一個(gè)堅(jiān)守于酒類(lèi)流通渠道的開(kāi)創(chuàng)者。2015年12月9日下午，在鄭州尚之德商貿(mào)有限公司，《華夏酒報(bào)》特約記者獨(dú)家采訪了李偉濤。

駐   夢(mèng)

“我的第一夢(mèng)想，是在25歲前有一家自己的煙酒店，從此不再給別人打工。”

1979年重陽(yáng)節(jié)，李偉濤出生在河南周口太康縣，一個(gè)地地道道的農(nóng)村家庭。他總說(shuō)，他屬雞，一輩子像父母一樣辛辛苦苦。1999年6月，20歲的李偉濤從河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，在當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)打工，幾多辛苦，幾多磨難，練就了李偉濤卓越的管理才能。

2002年，李偉濤所在的公司代理廣譽(yù)元藥業(yè)公司生產(chǎn)的龜齡集酒在鄭州地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，這種酒以汾酒為底酒，以現(xiàn)代科學(xué)方法進(jìn)行配置，因而，它的色、香、味受到眾多消費(fèi)者的青睞，再加上龜齡集酒的保健作用，符合了現(xiàn)代人們追求健康理念的需求，使這種酒在剛上市，便在鄭州及周邊地區(qū)出現(xiàn)了旺銷(xiāo)勢(shì)頭。那時(shí)的李偉濤，是個(gè)剛走出校門(mén)的小伙子，渾身有使不完的勁，每天，他總是第一個(gè)來(lái)到公司，打掃衛(wèi)生，整理材料，提前謀劃營(yíng)銷(xiāo)舉措。短短幾年時(shí)間，李偉濤所在的部門(mén)業(yè)務(wù)量位居全公司最前列，日益受到公司領(lǐng)導(dǎo)的器重。

打工的經(jīng)歷，練就了李偉濤堅(jiān)韌的性格。李偉濤告訴《華夏酒報(bào)》特約記者：“我喜歡酒，我的第一個(gè)夢(mèng)想是在25歲前有一家自己的煙酒店，即使面積不大，從此不再給別人打工，擁有一片屬于自己的創(chuàng)業(yè)天地。”

2007年8月，在親戚朋友們的幫助下，李偉濤在鄭州陳寨國(guó)基路海洋館對(duì)面，找到了一間十來(lái)平方米的門(mén)面房，于是，鄭州尚德煙酒店便正式開(kāi)業(yè)迎賓了，也正是當(dāng)初的這家小小煙酒店，成就了李偉濤的夢(mèng)想，使李偉濤從此告別了打工生活，開(kāi)始了全新的創(chuàng)業(yè)歷程。

 
李偉濤（中）舉辦的新品上市發(fā)布會(huì)

堅(jiān)  守

“行業(yè)調(diào)整對(duì)名煙名酒店最重要的是活著。不一定作參天大樹(shù)，更要做接地氣的小草，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。”

作為鄭州的一大特色，名煙名酒店成為全國(guó)酒類(lèi)流通行業(yè)的一大風(fēng)景。起初創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間，名煙名酒店在鄭州大街小巷遍地開(kāi)花，在鄭州，幾乎是全民賣(mài)酒。李偉濤以自己的聰明才智，迅速在鄭州市北區(qū)開(kāi)創(chuàng)了一片嶄新的天地。到2012年上半年，李偉濤先后在鄭州北區(qū)創(chuàng)立了5家名煙名酒店，逐漸在鄭州市的酒類(lèi)流通行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，李偉濤也從此掘取了人生的第一桶金。

正當(dāng)李偉濤干勁十足的情況下，2012年下半年，我國(guó)酒類(lèi)行業(yè)急轉(zhuǎn)直下，新經(jīng)濟(jì)、新政策、新常態(tài)，有點(diǎn)使李偉濤措手不及。但李偉濤清楚，目前最重要的是活著，越是困難，越要經(jīng)受住考驗(yàn)，不一定做參天大樹(shù)，但一定要做接地氣的小草，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。面對(duì)剛剛成立的幾個(gè)名煙名酒店，李偉濤堅(jiān)持創(chuàng)新理念，積極尋找經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的突破口，尋找適合自己的單店盈利模式。

李偉濤比誰(shuí)都清楚，我國(guó)酒類(lèi)行業(yè)也像現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)一樣步入了一個(gè)新的發(fā)展階段。他雖然不知道這個(gè)周期有多長(zhǎng)，但李偉濤清楚，酒類(lèi)行業(yè)快速增長(zhǎng)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，今后酒業(yè)發(fā)展將更加理性。

為搞好創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，李偉濤把創(chuàng)新點(diǎn)聚集在最傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)上，在這經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，酒類(lèi)行業(yè)也面臨著新的常態(tài)，但也許最傳統(tǒng)的可能是最有效的。李偉濤率先實(shí)行跨界經(jīng)營(yíng)，他聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)貛讉€(gè)大型房地產(chǎn)公司，以70%的酒、30%的現(xiàn)金的置換一些房地產(chǎn)公司賣(mài)不動(dòng)的剛需住房，轉(zhuǎn)手賣(mài)給實(shí)際需要房屋的消費(fèi)者，消費(fèi)者不僅得到了房屋，還得到了酒；為贏得更多年輕人的青睞，李偉濤走進(jìn)了婚紗攝影樓，開(kāi)發(fā)了定制產(chǎn)品酒，凡是和影樓合作的消費(fèi)者，都能在結(jié)婚當(dāng)天，以特別優(yōu)惠的價(jià)格喝到優(yōu)質(zhì)的白酒；他走進(jìn)了餐館、酒店，吃多少錢(qián)的菜，送多少錢(qián)的酒，以特通渠道攏絡(luò)更多消費(fèi)者；他渠道下沉，把終端做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組，深入到婚喪嫁娶家庭，以誠(chéng)心和實(shí)惠得到各地的村組干部的鼎力支持，依托他們當(dāng)?shù)刎S厚的社會(huì)資源，掌握全村人的用酒需求，有的放矢；為建立汽車(chē)消費(fèi)者群體，李偉濤來(lái)到了汽車(chē)修理廠，一次兩次，以誠(chéng)心贏得了修理廠老板們的合作。

創(chuàng)新，堅(jiān)守，永不言棄，永不放棄，李偉濤憑借這種堅(jiān)韌的毅力，在逆境中為自己的連鎖體系帶來(lái)了生機(jī)。到2014年底，尚之德連鎖機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)30%的增長(zhǎng)速度，成為鄭州名煙名酒店的一枝獨(dú)秀。

然而，面對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展，李偉濤還能撐多久，李偉濤和他的尚之德連鎖機(jī)構(gòu)面臨著生存考驗(yàn)。

創(chuàng)   新

“在酒類(lèi)流通未來(lái)的發(fā)展中，重在打造自己的分銷(xiāo)渠道。有為才有位，有為才有在上游酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，才有在酒類(lèi)流通上的話(huà)語(yǔ)權(quán)。”

從長(zhǎng)時(shí)間的酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)中，李偉濤有一個(gè)深刻的體會(huì)，單靠一兩個(gè)名煙名酒店，很難在現(xiàn)今的酒類(lèi)流通環(huán)境中有自己的立足之地，曾有一段時(shí)間，他聽(tīng)取了許多同伴的意見(jiàn)和建議，從上游產(chǎn)品上下功夫。

2014年，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，李偉濤終于下定決心，聯(lián)手洛陽(yáng)杜康控股有限公司，開(kāi)發(fā)了杜康老窖原漿系列產(chǎn)品，其中包括：原漿5年、8年、10年、20年和紅韻五個(gè)單品，市場(chǎng)售價(jià)從48元到498元，幾乎涵蓋了不同消費(fèi)層次。

盡管有5個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格從幾十元一瓶到四五百元一瓶，涵蓋了不同消費(fèi)階層的消費(fèi)需求，但對(duì)于成千上萬(wàn)的消費(fèi)者市場(chǎng)而言，產(chǎn)品的可選擇性還是相當(dāng)有限的，再加上整個(gè)行業(yè)的低迷，也使李偉濤和他的經(jīng)營(yíng)步履艱難。

隨著酒類(lèi)行業(yè)的進(jìn)一步調(diào)整，酒類(lèi)信息不對(duì)稱(chēng)的時(shí)代也一去不復(fù)返了，產(chǎn)品價(jià)格將更加透明化，獨(dú)自代理一個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品可以，但代理千個(gè)萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品都是很有限的。李偉濤正是依托資源共享的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新適合自己的分銷(xiāo)渠道，建立自我把控的分銷(xiāo)體系。

走市場(chǎng)，作調(diào)研，李偉濤走出了單一的名煙名酒店經(jīng)營(yíng)連鎖模式，聯(lián)合十幾家名煙名酒店，建立酒類(lèi)連鎖經(jīng)營(yíng)共同體，打造自己的營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟品牌、經(jīng)營(yíng)體系。一方面，李偉濤實(shí)行統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一品牌運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一產(chǎn)品供應(yīng)、統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格，打造尚之德特色的名煙名酒店的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。另一方面，李偉濤采取眾籌的模式，采用股份制，將一個(gè)又一個(gè)的名煙名酒店聯(lián)合起來(lái)，根據(jù)股份的多少，承擔(dān)相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)；同時(shí)，李偉濤根據(jù)資本運(yùn)營(yíng)情況，建立自己的形象店，全方位展示獨(dú)特的形象。

在眾多名煙名酒店紛紛關(guān)門(mén)或轉(zhuǎn)行的情況下，李偉濤和他的尚之德分銷(xiāo)體系卻逆勢(shì)飛揚(yáng)，成了鄭州名煙名酒一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

 夙    愿

“未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商一定要轉(zhuǎn)型，要有自己掌控的分銷(xiāo)渠道。同時(shí)要在終端上多下功夫，依托共享資源培育忠誠(chéng)度高的消費(fèi)群體是每個(gè)酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)者必須面對(duì)的問(wèn)題。”

談到這幾年尚之德經(jīng)營(yíng)的體會(huì)，李偉濤表示，說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)慚愧。從2007年到今天，李偉濤已經(jīng)在酒類(lèi)行業(yè)摸爬滾打七八年了，除了一直在酒類(lèi)行業(yè)經(jīng)營(yíng)外，他卻沒(méi)有大的成就，他像眾多普普通通的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商一樣，一直默默無(wú)聞地堅(jiān)守著。

談到未來(lái)酒業(yè)的發(fā)展，李偉濤深有感觸，通過(guò)這幾年的經(jīng)營(yíng)，李偉濤深刻地領(lǐng)悟到酒類(lèi)調(diào)整對(duì)整個(gè)酒業(yè)市場(chǎng)的影響，產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，流通要?jiǎng)?chuàng)新，未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商一定要?jiǎng)?chuàng)新，一定要轉(zhuǎn)型。李偉濤說(shuō)，酒類(lèi)產(chǎn)品是個(gè)特殊的產(chǎn)品，是與千家萬(wàn)戶(hù)密不可分的快消品。因此，作為生產(chǎn)企業(yè)與市場(chǎng)終端的橋梁，經(jīng)銷(xiāo)商一定要建立自己的分銷(xiāo)渠道，建立自己的市場(chǎng)分銷(xiāo)體系，這才是生存的根本。

李偉濤告訴記者，對(duì)于酒類(lèi)行業(yè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2016年是個(gè)突破年，對(duì)于眾多的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，更面臨著鳳凰涅磐，浴火重生，要多在終端上下功夫，擺脫單純的代理產(chǎn)品，整合各種資源，依托資源培育忠誠(chéng)度高的消費(fèi)群體，才能實(shí)現(xiàn)酒業(yè)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)、持續(xù)發(fā)展，才能使自己永遠(yuǎn)處于不敗之地。

李偉濤強(qiáng)調(diào)，未來(lái)酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是分銷(xiāo)體系的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)毋庸置疑。(岳曉聲)