俗話說，豫東人聰明絕頂。李偉濤則說，聰明不敢說，但絕頂是有了，雖剛年過而立，但頭發(fā)卻過早地退休了。
一見面，一談到酒，他總有說不完的話；一談到酒，說到流通渠道，他更是滔滔不絕。從一個小小的名煙名酒店，到一個擁有多家酒類連鎖機(jī)構(gòu)，他說，短短的七八年光景，他走得很辛苦，但也很快樂，通過這難忘的七八年，他與他的團(tuán)隊(duì)風(fēng)雨同舟，患難與共，收獲了難忘的真情。在整個行業(yè)低迷的情況下，2014年度，他經(jīng)營的尚之德酒類分銷體系實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長速度，2015年，更是取得了不俗的業(yè)績。
他叫李偉濤，河南鄭州尚之德商貿(mào)有限公司董事長兼總經(jīng)理，一個從周口太康縣走出來的豫東漢子，一個堅(jiān)守于酒類流通渠道的開創(chuàng)者。2015年12月9日下午，在鄭州尚之德商貿(mào)有限公司，《華夏酒報》特約記者獨(dú)家采訪了李偉濤。
駐 夢
“我的第一夢想，是在25歲前有一家自己的煙酒店，從此不再給別人打工。”
1979年重陽節(jié)，李偉濤出生在河南周口太康縣，一個地地道道的農(nóng)村家庭。他總說，他屬雞，一輩子像父母一樣辛辛苦苦。1999年6月，20歲的李偉濤從河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)后，在當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)打工，幾多辛苦，幾多磨難，練就了李偉濤卓越的管理才能。
2002年，李偉濤所在的公司代理廣譽(yù)元藥業(yè)公司生產(chǎn)的龜齡集酒在鄭州地區(qū)的經(jīng)營權(quán)，這種酒以汾酒為底酒，以現(xiàn)代科學(xué)方法進(jìn)行配置，因而，它的色、香、味受到眾多消費(fèi)者的青睞，再加上龜齡集酒的保健作用，符合了現(xiàn)代人們追求健康理念的需求，使這種酒在剛上市，便在鄭州及周邊地區(qū)出現(xiàn)了旺銷勢頭。那時的李偉濤，是個剛走出校門的小伙子，渾身有使不完的勁，每天，他總是第一個來到公司，打掃衛(wèi)生，整理材料，提前謀劃營銷舉措。短短幾年時間，李偉濤所在的部門業(yè)務(wù)量位居全公司最前列，日益受到公司領(lǐng)導(dǎo)的器重。
打工的經(jīng)歷，練就了李偉濤堅(jiān)韌的性格。李偉濤告訴《華夏酒報》特約記者：“我喜歡酒，我的第一個夢想是在25歲前有一家自己的煙酒店，即使面積不大，從此不再給別人打工，擁有一片屬于自己的創(chuàng)業(yè)天地。”
2007年8月，在親戚朋友們的幫助下，李偉濤在鄭州陳寨國基路海洋館對面，找到了一間十來平方米的門面房，于是，鄭州尚德煙酒店便正式開業(yè)迎賓了，也正是當(dāng)初的這家小小煙酒店，成就了李偉濤的夢想，使李偉濤從此告別了打工生活，開始了全新的創(chuàng)業(yè)歷程。
李偉濤（中）舉辦的新品上市發(fā)布會
堅(jiān) 守
“行業(yè)調(diào)整對名煙名酒店最重要的是活著。不一定作參天大樹，更要做接地氣的小草，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。”
作為鄭州的一大特色，名煙名酒店成為全國酒類流通行業(yè)的一大風(fēng)景。起初創(chuàng)業(yè)的那段時間，名煙名酒店在鄭州大街小巷遍地開花，在鄭州，幾乎是全民賣酒。李偉濤以自己的聰明才智，迅速在鄭州市北區(qū)開創(chuàng)了一片嶄新的天地。到2012年上半年，李偉濤先后在鄭州北區(qū)創(chuàng)立了5家名煙名酒店，逐漸在鄭州市的酒類流通行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，李偉濤也從此掘取了人生的第一桶金。
正當(dāng)李偉濤干勁十足的情況下，2012年下半年，我國酒類行業(yè)急轉(zhuǎn)直下，新經(jīng)濟(jì)、新政策、新常態(tài)，有點(diǎn)使李偉濤措手不及。但李偉濤清楚，目前最重要的是活著，越是困難，越要經(jīng)受住考驗(yàn)，不一定做參天大樹，但一定要做接地氣的小草，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。面對剛剛成立的幾個名煙名酒店，李偉濤堅(jiān)持創(chuàng)新理念，積極尋找經(jīng)營創(chuàng)新的突破口，尋找適合自己的單店盈利模式。
李偉濤比誰都清楚，我國酒類行業(yè)也像現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)一樣步入了一個新的發(fā)展階段。他雖然不知道這個周期有多長，但李偉濤清楚，酒類行業(yè)快速增長的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，今后酒業(yè)發(fā)展將更加理性。
為搞好創(chuàng)新營銷，李偉濤把創(chuàng)新點(diǎn)聚集在最傳統(tǒng)的經(jīng)營上，在這經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，酒類行業(yè)也面臨著新的常態(tài)，但也許最傳統(tǒng)的可能是最有效的。李偉濤率先實(shí)行跨界經(jīng)營，他聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)貛讉€大型房地產(chǎn)公司，以70%的酒、30%的現(xiàn)金的置換一些房地產(chǎn)公司賣不動的剛需住房，轉(zhuǎn)手賣給實(shí)際需要房屋的消費(fèi)者，消費(fèi)者不僅得到了房屋，還得到了酒；為贏得更多年輕人的青睞，李偉濤走進(jìn)了婚紗攝影樓，開發(fā)了定制產(chǎn)品酒，凡是和影樓合作的消費(fèi)者，都能在結(jié)婚當(dāng)天，以特別優(yōu)惠的價格喝到優(yōu)質(zhì)的白酒；他走進(jìn)了餐館、酒店，吃多少錢的菜，送多少錢的酒，以特通渠道攏絡(luò)更多消費(fèi)者；他渠道下沉，把終端做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組，深入到婚喪嫁娶家庭，以誠心和實(shí)惠得到各地的村組干部的鼎力支持，依托他們當(dāng)?shù)刎S厚的社會資源，掌握全村人的用酒需求，有的放矢；為建立汽車消費(fèi)者群體，李偉濤來到了汽車修理廠，一次兩次，以誠心贏得了修理廠老板們的合作。
創(chuàng)新，堅(jiān)守，永不言棄，永不放棄，李偉濤憑借這種堅(jiān)韌的毅力，在逆境中為自己的連鎖體系帶來了生機(jī)。到2014年底，尚之德連鎖機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了超過30%的增長速度，成為鄭州名煙名酒店的一枝獨(dú)秀。
然而，面對整個經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，李偉濤還能撐多久，李偉濤和他的尚之德連鎖機(jī)構(gòu)面臨著生存考驗(yàn)。
創(chuàng) 新
“在酒類流通未來的發(fā)展中，重在打造自己的分銷渠道。有為才有位，有為才有在上游酒類生產(chǎn)企業(yè)的話語權(quán)，才有在酒類流通上的話語權(quán)。”
從長時間的酒類經(jīng)營中，李偉濤有一個深刻的體會，單靠一兩個名煙名酒店，很難在現(xiàn)今的酒類流通環(huán)境中有自己的立足之地，曾有一段時間，他聽取了許多同伴的意見和建議，從上游產(chǎn)品上下功夫。
2014年，經(jīng)過市場調(diào)研，李偉濤終于下定決心，聯(lián)手洛陽杜康控股有限公司，開發(fā)了杜康老窖原漿系列產(chǎn)品，其中包括：原漿5年、8年、10年、20年和紅韻五個單品，市場售價從48元到498元，幾乎涵蓋了不同消費(fèi)層次。
盡管有5個產(chǎn)品，價格從幾十元一瓶到四五百元一瓶，涵蓋了不同消費(fèi)階層的消費(fèi)需求，但對于成千上萬的消費(fèi)者市場而言，產(chǎn)品的可選擇性還是相當(dāng)有限的，再加上整個行業(yè)的低迷，也使李偉濤和他的經(jīng)營步履艱難。
隨著酒類行業(yè)的進(jìn)一步調(diào)整，酒類信息不對稱的時代也一去不復(fù)返了，產(chǎn)品價格將更加透明化，獨(dú)自代理一個兩個產(chǎn)品可以，但代理千個萬個產(chǎn)品都是很有限的。李偉濤正是依托資源共享的優(yōu)勢，創(chuàng)新適合自己的分銷渠道，建立自我把控的分銷體系。
走市場，作調(diào)研，李偉濤走出了單一的名煙名酒店經(jīng)營連鎖模式，聯(lián)合十幾家名煙名酒店，建立酒類連鎖經(jīng)營共同體，打造自己的營銷聯(lián)盟品牌、經(jīng)營體系。一方面，李偉濤實(shí)行統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一品牌運(yùn)營、統(tǒng)一產(chǎn)品供應(yīng)、統(tǒng)一產(chǎn)品價格，打造尚之德特色的名煙名酒店的連鎖經(jīng)營模式。另一方面，李偉濤采取眾籌的模式，采用股份制，將一個又一個的名煙名酒店聯(lián)合起來，根據(jù)股份的多少，承擔(dān)相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)；同時，李偉濤根據(jù)資本運(yùn)營情況，建立自己的形象店，全方位展示獨(dú)特的形象。
在眾多名煙名酒店紛紛關(guān)門或轉(zhuǎn)行的情況下，李偉濤和他的尚之德分銷體系卻逆勢飛揚(yáng)，成了鄭州名煙名酒一道獨(dú)特的風(fēng)景線。
夙 愿
“未來的經(jīng)銷商一定要轉(zhuǎn)型，要有自己掌控的分銷渠道。同時要在終端上多下功夫，依托共享資源培育忠誠度高的消費(fèi)群體是每個酒類經(jīng)營者必須面對的問題。”
談到這幾年尚之德經(jīng)營的體會，李偉濤表示，說起來有點(diǎn)慚愧。從2007年到今天，李偉濤已經(jīng)在酒類行業(yè)摸爬滾打七八年了，除了一直在酒類行業(yè)經(jīng)營外，他卻沒有大的成就，他像眾多普普通通的酒類經(jīng)銷商一樣，一直默默無聞地堅(jiān)守著。
談到未來酒業(yè)的發(fā)展，李偉濤深有感觸，通過這幾年的經(jīng)營，李偉濤深刻地領(lǐng)悟到酒類調(diào)整對整個酒業(yè)市場的影響，產(chǎn)品要創(chuàng)新，流通要創(chuàng)新，未來的經(jīng)銷商一定要創(chuàng)新，一定要轉(zhuǎn)型。李偉濤說，酒類產(chǎn)品是個特殊的產(chǎn)品，是與千家萬戶密不可分的快消品。因此，作為生產(chǎn)企業(yè)與市場終端的橋梁，經(jīng)銷商一定要建立自己的分銷渠道，建立自己的市場分銷體系，這才是生存的根本。
李偉濤告訴記者，對于酒類行業(yè)行業(yè)來說，2016年是個突破年，對于眾多的酒類經(jīng)銷商來說，更面臨著鳳凰涅磐，浴火重生，要多在終端上下功夫，擺脫單純的代理產(chǎn)品，整合各種資源，依托資源培育忠誠度高的消費(fèi)群體，才能實(shí)現(xiàn)酒業(yè)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)、持續(xù)發(fā)展，才能使自己永遠(yuǎn)處于不敗之地。
李偉濤強(qiáng)調(diào)，未來酒業(yè)的競爭就是分銷體系的競爭，這個毋庸置疑。(岳曉聲)
