銷售遇阻，酒企面臨前所未有的壓力，即使此前逆勢仍實(shí)現(xiàn)較快增長的青青稞酒也不例外。
財(cái)報(bào)顯示，第三季度青青稞酒的營收和凈利潤雖然相比第二季度的低谷有較大幅度的反彈，但從單季度同比增速來看，較前兩個(gè)季度都有明顯的下滑。
近日，青青稞酒發(fā)布的第三季度報(bào)告顯示，1～9月公司凈利潤達(dá)到3.05億元，同比增長27.94%，但第三季度凈利潤僅為9017.8萬元，同比增長16.03%。此外，應(yīng)收款增加289.58%，而被視為業(yè)績 “蓄水池”的預(yù)收款項(xiàng)也大幅下滑43%。
作為區(qū)域白酒品牌，青青稞酒在此輪白酒調(diào)整中一直處于排頭兵地位。今年上半年，青青稞酒在青海省內(nèi)銷售達(dá)6.24億元，增長27.35%。
“能夠在大環(huán)境不好的情況下保持高速增長，一個(gè)重要原因就是青青稞酒在青海及周邊地區(qū)的地域影響力，在西北地區(qū)，一些大品牌的影響相對小一些。”方正證券酒類分析師張保平對記者表示。
張保平認(rèn)為，青青稞酒能夠取得增長另一個(gè)重要原因是細(xì)分品種較為獨(dú)特。“一般的白酒都是從香型來區(qū)分，但青青稞酒是從原料上進(jìn)行區(qū)分，這在調(diào)整背景下有一定優(yōu)勢。”
不過，青青稞酒似乎并不滿足于“偏安一隅”。公司半年報(bào)顯示，省外銷售上半年增長38.87%。不過目前青青稞酒在青海省外銷售收入不足4億元，占整體銷售收入的24.25%，公司表示爭取在2015年做到甘肅市場實(shí)現(xiàn)2億~3億元，西藏3億~4億元，寧夏1億元以上，整體做到25億~30億元的年銷售收入規(guī)模。
與增速放緩?fù)奖憩F(xiàn)、可從業(yè)績報(bào)表窺出一斑的，則是公司正面臨不小的銷售壓力。
青青稞酒三季報(bào)顯示，應(yīng)收賬款期末數(shù)419萬元，較期初數(shù)107萬元增加312萬元，增幅達(dá)289.58%。公司解釋稱主要原因是團(tuán)購客戶、由于發(fā)貨、收款時(shí)間性差異導(dǎo)致應(yīng)收款增加。此外，公司預(yù)收賬款三季度末預(yù)收款從年初的7708.25萬元減少至4327.85萬元，降幅高達(dá)43.85%。
“預(yù)收款的大幅下降凸顯出公司面臨的銷售風(fēng)險(xiǎn)在上升。”張保平表示。
“發(fā)貨、收款時(shí)間性差異”或許只是企業(yè)對銷售周期增長、難度增大的另一種表述。業(yè)內(nèi)人士指出，在白酒行業(yè)，應(yīng)收賬款的增加往往意味著經(jīng)銷商的欠款上升、酒企的賒賬交易增加，這凸顯白酒行業(yè)銷售不利風(fēng)險(xiǎn)也在增多。此外，由于白酒企業(yè)往往以壓貨方式營銷，預(yù)收賬款也是白酒企業(yè)經(jīng)營狀況的重要指標(biāo)之一，一方面意味著經(jīng)銷商存貨難以消化，另一方面也預(yù)示著或有經(jīng)銷商退出。
“預(yù)收、應(yīng)收兩項(xiàng)指標(biāo)能夠反應(yīng)賣方、買方形勢強(qiáng)弱的對比。”張保平解釋道，如果預(yù)收款項(xiàng)多，說明酒企處于強(qiáng)勢地位，經(jīng)銷商處于弱勢；如果應(yīng)收款項(xiàng)較大，則反之。
在白酒因禁酒令、塑化劑等風(fēng)波的影響下，高端酒企的預(yù)收賬款與應(yīng)收賬款發(fā)生明顯變化。以貴州茅臺為例，公司三季報(bào)顯示，預(yù)收賬款僅有19.4億元，較去年同期的37.5億元下降18.1億元，較今年初的50.9億元更是相差31.5億元。
“兩項(xiàng)指標(biāo)的變化確實(shí)意味著一定風(fēng)險(xiǎn)，這可能跟公司銷售渠道的擴(kuò)張和建設(shè)有一定關(guān)系。所有區(qū)域品牌都有宏圖大愿，想把自己做成全國品牌，但是真正實(shí)施起來確實(shí)很難。”張保平表示。他認(rèn)為雖然目前有不少酒企在嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷、直營店等銷售模式，但白酒的銷售最終“拼的是渠道”，而區(qū)域品牌建立全國渠道難度比較大。
