內(nèi)參酒通過(guò)打入圈層，進(jìn)一步深耕高端白酒市場(chǎng)。11月22日，記者獲悉，以“中國(guó)高端文化白酒”為主題的內(nèi)參名人堂精英論壇在北京舉行。在論壇上，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲指出，內(nèi)參酒將深挖金融圈、藝術(shù)圈以及高爾夫圈等高端圈層，提升消費(fèi)者粘度，深入高端白酒市場(chǎng)，并預(yù)計(jì)今年在北京市場(chǎng)銷售額有望實(shí)現(xiàn)4倍增長(zhǎng)。
值得關(guān)注的是，作為酒鬼酒的高端產(chǎn)品代表，內(nèi)參酒業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。公開(kāi)資料顯示，自今年4月以來(lái)，內(nèi)參酒經(jīng)銷商數(shù)量增加超過(guò)400家，全國(guó)專賣店已擴(kuò)張至近百家。同時(shí)，內(nèi)參酒在2019年?duì)I收同比增長(zhǎng)35%，2020年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)75%，2020年前三季度完成全年任務(wù)80%。
對(duì)此，王哲告訴記者，在品牌力方面，通過(guò)與央視、衛(wèi)視合作提升品牌高度，通過(guò)跨界合作實(shí)現(xiàn)熱度提升，并通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷提升粘度，以此實(shí)現(xiàn)內(nèi)參酒品牌力的提升。在產(chǎn)品方面，內(nèi)參酒將從區(qū)域產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品以及戰(zhàn)略產(chǎn)品三個(gè)層面實(shí)施產(chǎn)品策略，并實(shí)現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)品補(bǔ)充銷量，文創(chuàng)產(chǎn)品凸顯價(jià)值，戰(zhàn)略產(chǎn)品穩(wěn)價(jià)增量。多措并舉之下，不斷提升內(nèi)參酒在高端白酒市場(chǎng)的占位。
針對(duì)高端白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何勇表示，疫情下，白酒行業(yè)加速分化趨勢(shì)，在資本市場(chǎng)白酒板塊呈消費(fèi)領(lǐng)頭羊之勢(shì)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。從高端酒價(jià)值來(lái)看，高端白酒的競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自于品質(zhì)和稀缺性兩個(gè)層面。其中，品質(zhì)分內(nèi)在品質(zhì)和外在品質(zhì)兩個(gè)衡量維度;稀缺性也分為相對(duì)稀缺性和絕對(duì)稀缺性兩個(gè)方面。整體而言，未來(lái)高端白酒的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力將由內(nèi)在品質(zhì)逐步向外在品質(zhì)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品也應(yīng)盡可能向絕對(duì)稀缺性靠攏，并從原生性產(chǎn)品的獨(dú)特性、差異性逐步升級(jí)為唯一性，唯一性占比越高，品牌標(biāo)簽、賦能及賦值越多。
在內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)高價(jià)值提升的同時(shí)，酒鬼酒再提百億營(yíng)收戰(zhàn)略目標(biāo)。在論壇上，酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理(主持工作)程軍再次強(qiáng)調(diào)“短期30億，中期50億，長(zhǎng)期100億”的業(yè)績(jī)目標(biāo)，明確指出在今年實(shí)現(xiàn)股價(jià)和業(yè)績(jī)的雙突破。程軍進(jìn)一步表示，酒鬼酒將實(shí)現(xiàn)區(qū)域差異化戰(zhàn)略，堅(jiān)持省內(nèi)重點(diǎn)做，不斷深耕根據(jù)地市場(chǎng);省外做重點(diǎn)，不斷突破市場(chǎng)。
對(duì)于酒鬼酒的整體發(fā)展，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、酒鬼酒股份有限公司副董事長(zhǎng)鄭軼指出，酒鬼酒將構(gòu)建投資者、消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者共同價(jià)值體系，并不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，強(qiáng)化終端建設(shè)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，鞏固產(chǎn)品質(zhì)量，聚焦戰(zhàn)略單品，提升品牌形象。同時(shí)，酒鬼酒將不斷發(fā)展培育中長(zhǎng)期投資者，將投資者發(fā)展為消費(fèi)者甚至經(jīng)營(yíng)者，穩(wěn)步推進(jìn)公司高速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。（來(lái)源：北京商報(bào) 趙述評(píng) 魏茹）
