內參酒通過打入圈層，進一步深耕高端白酒市場。11月22日，記者獲悉，以“中國高端文化白酒”為主題的內參名人堂精英論壇在北京舉行。在論壇上，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經理王哲指出，內參酒將深挖金融圈、藝術圈以及高爾夫圈等高端圈層，提升消費者粘度，深入高端白酒市場，并預計今年在北京市場銷售額有望實現4倍增長。
值得關注的是，作為酒鬼酒的高端產品代表，內參酒業(yè)績實現快速增長。公開資料顯示，自今年4月以來，內參酒經銷商數量增加超過400家，全國專賣店已擴張至近百家。同時，內參酒在2019年營收同比增長35%，2020年上半年營收同比增長75%，2020年前三季度完成全年任務80%。
對此，王哲告訴記者，在品牌力方面，通過與央視、衛(wèi)視合作提升品牌高度，通過跨界合作實現熱度提升，并通過會議營銷提升粘度，以此實現內參酒品牌力的提升。在產品方面，內參酒將從區(qū)域產品、文創(chuàng)產品以及戰(zhàn)略產品三個層面實施產品策略，并實現區(qū)域產品補充銷量，文創(chuàng)產品凸顯價值，戰(zhàn)略產品穩(wěn)價增量。多措并舉之下，不斷提升內參酒在高端白酒市場的占位。
針對高端白酒市場的發(fā)展趨勢，中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇表示，疫情下，白酒行業(yè)加速分化趨勢，在資本市場白酒板塊呈消費領頭羊之勢實現高速增長。從高端酒價值來看，高端白酒的競爭主要來自于品質和稀缺性兩個層面。其中，品質分內在品質和外在品質兩個衡量維度;稀缺性也分為相對稀缺性和絕對稀缺性兩個方面。整體而言，未來高端白酒的絕對競爭力將由內在品質逐步向外在品質轉變，產品也應盡可能向絕對稀缺性靠攏，并從原生性產品的獨特性、差異性逐步升級為唯一性，唯一性占比越高，品牌標簽、賦能及賦值越多。
在內參酒實現高價值提升的同時，酒鬼酒再提百億營收戰(zhàn)略目標。在論壇上，酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經理(主持工作)程軍再次強調“短期30億，中期50億，長期100億”的業(yè)績目標，明確指出在今年實現股價和業(yè)績的雙突破。程軍進一步表示，酒鬼酒將實現區(qū)域差異化戰(zhàn)略，堅持省內重點做，不斷深耕根據地市場;省外做重點，不斷突破市場。
對于酒鬼酒的整體發(fā)展，中糧酒業(yè)副總經理、酒鬼酒股份有限公司副董事長鄭軼指出，酒鬼酒將構建投資者、消費者、經營者共同價值體系，并不斷創(chuàng)新營銷模式，強化終端建設，擴大生產能力，鞏固產品質量，聚焦戰(zhàn)略單品，提升品牌形象。同時，酒鬼酒將不斷發(fā)展培育中長期投資者，將投資者發(fā)展為消費者甚至經營者，穩(wěn)步推進公司高速發(fā)展，實現經營業(yè)績穩(wěn)定增長。（來源：北京商報 趙述評 魏茹）
