酒業(yè)傳播要直達消費者心智
10月27日上午，南京，宋河總裁王祎楊成了河南省內(nèi)外30多家媒體記者追逐的明星。在談到酒業(yè)復蘇、市場前景等話題時，王祎楊說，與其討論行業(yè)是否復蘇，還不如好好地研究白酒市場的變化，尤其是正在變化中的白酒市場和白酒消費。
王祎楊認為，市場和消費的核心是消費者，如今，關于消費者有一個現(xiàn)象，即他們接受產(chǎn)品信息的方式和途徑變化很大。在如今信息爆炸的自媒體時代，消費者變得更加碎片化，他們接受信息的途徑也更加碎片化，對信息的篩選和消化能力也在變強，這就要求白酒企業(yè)的品牌傳播要做出一定的調(diào)整。比如單一的廣告形式要向系統(tǒng)傳播演變，傳播要從有距離變成零距離，要直達消費者心智。
王祎楊提到最近兩年，宋河在品牌方面的傳播基本上都是通過公關活動來達成，比如“一粒糧食的悟道之旅”、“文明河南人”、“鄭州20年”等，力求將整個品牌的傳播和本區(qū)域的人民、文化融為一體。比如這段時間在鄭州人的朋友圈炒得很熱的“鄭州20年”，其實就是通過一個個“鄭漂”的個體故事來詮釋一個特大型城市發(fā)展背后的人的故事。在這種情況下，宋河作為一個贊助商角色變得更加“隱蔽”。但這絕不意味著宋河的廣告效果會減弱，反而是用另一種潤物細無聲的方式來影響消費者。今天，我們不可能再用大分貝去達成廣告效果，需要用現(xiàn)代消費者能接受的形式去完成這個工作。
王祎楊介紹，宋河今年還有很多公關活動，同樣，消費者也會覺得有意思，比如父親節(jié)的微電影，中秋節(jié)老君山的團圓宴，豫哈絲路行等，引來的關注很多。
她最后總結(jié)說，走心，可能就是現(xiàn)代品牌傳播方式的標準之一。具體來講，“走心”就是不突兀、不生硬，這樣消費者就愿意看、愿意跟你互動起來。如果還是依靠原來的簡單廣告形式去硬塞給消費者，不但效果不會好，甚至會引起消費者反感。 (霍坤峰)
