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京東“戀上”五糧液合作開啟營銷新模式

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-01-23  瀏覽次數(shù):845
核心提示:京東戀上五糧液合作開啟營銷新模式 九州說:京東與五糧液聯(lián)姻,開展深入交流與創(chuàng)新合作,有利于雙方利益的最大化,也為傳統(tǒng)酒


京東“戀上”五糧液合作開啟營銷新模式

九州說:京東與五糧液“聯(lián)姻”,開展深入交流與創(chuàng)新合作,有利于雙方利益的最大化,也為傳統(tǒng)酒企“觸電”提供更多有益的參考,對白酒電商的加速布局起到了積極的推動作用。電商巨頭與白酒“大佬”的這段“戀情”始于2014年6月,雙方達成戰(zhàn)略合作,五糧液登陸京東商城,并推出京東定制五糧液酒產(chǎn)品。有數(shù)據(jù)顯示,截至2014年底,京東自營平臺累計共完成3.8億元的五糧液核心產(chǎn)品銷售額。銷售不錯,彰顯“牽手的甜蜜”,于是雙方要謀求更深的 “結合”:一系列戰(zhàn)略合作,2015年將上線五糧液產(chǎn)品眾籌項目。對此,五糧液副總經(jīng)理朱中玉表示,雙方是在原先戰(zhàn)略合作協(xié)議上推進合作,眾籌賣酒目前是一個“方向性的探討”。
最近,劉強東現(xiàn)身宜賓五糧液“飲酒”。這位京東集團創(chuàng)始人兼CEO新年伊始親赴宜賓,還提出“2015年京東將成為五糧液最大的零售商”。
制定萬億目標 京東看重白酒?
新年伊始劉強東即親赴四川宜賓,品嘗五糧液美酒外,這位電商“大佬”有著怎樣的思考和謀略?
作為國內(nèi)自營電商龍頭,幾天前的京東內(nèi)部年會之夜,劉強東放出豪言,未來“凈收入要超過1萬億元”。目前,交易額達千億規(guī)模的京東,距萬億規(guī)模的宏偉目標尚有不小差距。電商業(yè)務方面,劉強東希冀京東2015年能擴展品類。
家電、手機等京東傳統(tǒng)強項外,白酒或是劉強東看重的領域之一。據(jù)悉,近年京東積極布局白酒品類,成為目前唯一獲得全部八大名酒直供合作授權的電商企業(yè)。
在參觀五糧液廠區(qū)、飲酒的同時,劉強東提出,“2015年京東將成為五糧液最大的零售商”。對此,五糧液一位高管表示,五糧液希望加大合作,因為公司“看好電商市場”。
實際上,知名酒企對電商渠道是又愛又恨,2014年“雙十一”更讓酒企與酒類電商的矛盾白熱化。“名酒特別害怕特價和低價促銷,所以五糧液、茅臺曾公開表明沒與一些酒類電商進行合作,變相指責了這些電商的特價行為。”白酒行業(yè)專家趙義祥分析師稱,但電商是未來主流途徑之一,酒企又必須進行布局,實際上更看重京東、天貓等綜合類電商平臺。
如今,酒企紛紛加大在電商渠道的布局,線上和線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益如何平衡,也一直是業(yè)內(nèi)探討的焦點。
在白酒營銷專家肖竹青看來,已有部分酒企為搶占線上市場份額,將非主要流通產(chǎn)品用于網(wǎng)上銷售,這樣可以避免造成大面積線上線下產(chǎn)品價格“互相殘殺”。
2015年上線五糧液眾籌項目
2014年雙方宣布合作時,五糧液董事長劉中國曾透露,五糧液不僅提供旗下白酒產(chǎn)品在京東銷售,還將在產(chǎn)品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開合作。五糧液一位高管表示,雙方在物流方面的合作,暫無更多進展。
如今,京東與五糧液的“戀情”升級,或帶給白酒業(yè)新的營銷模式——眾籌賣酒。雙方提出,2015年京東將上線五糧液產(chǎn)品眾籌項目。朱中玉表示,眾籌賣酒“是提出了一個合作方向”,是“值得探討”的一種新模式。
京東現(xiàn)有的產(chǎn)品眾籌模式如何操作?眾籌賣酒能否在白酒行業(yè)進行大范圍推廣?
 “屬于京東集團金融板塊,2014年開始做眾籌產(chǎn)品,主要應用在科技、智能產(chǎn)品領域。具體模式,比如某公司的產(chǎn)品已初具雛形,計劃未來大規(guī)模運用和生產(chǎn),這就需要投入錢來進行改進,實際就用眾籌方式,類似提前預售的模式。”
 
 
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