自2012年白酒行業(yè)進入深度調(diào)整以來，迫于市場壓力，二線白酒放下身段，主動下沉，搶奪了三線白酒的部分市場。在充分競爭的白酒行業(yè)，三線白酒是“看天吃飯”。記者采訪和梳理了多家三線白酒上市公司發(fā)現(xiàn)，“強者恒強，弱者愈弱”的分化趨勢已經(jīng)出現(xiàn)
白酒行業(yè)自2012年進入深度調(diào)整至今，歷經(jīng)五個年頭，目前走出了結(jié)構(gòu)性復蘇行情。作為稀缺資源的一線白酒全面復蘇，量價齊升，股價與市值均創(chuàng)歷史新高。而以本地化為主要特點的三線白酒則走向分化，有的公司盈利堪憂，有的公司產(chǎn)銷兩旺，甚至還有多家公司不再滿足于本區(qū)域市場，開始試水其他省份地盤。
空間有限 間接調(diào)價
在一二線白酒紛紛漲價之際，三線白酒意欲何為?
一位白酒上市公司的高管坦言，在白酒這個充分競爭的行業(yè)，三線白酒是“看天吃飯”。一般而言，一線白酒上漲，二線跟進;二線白酒上漲，三線跟進。此輪三線白酒漲價也主要是市場驅(qū)動所致。
一線白酒自2016年開始提價，并延續(xù)至今;這給二線白酒騰挪出一定空間，二線白酒在2016年下半年開始漲價;三線白酒則在2016年年底跟進，陸續(xù)開始漲價。上述白酒上市公司高管分析，此次三線白酒漲價除了市場驅(qū)動外，紙盒、酒瓶等包裝材料價格同比上漲20%到30%也是一個不可忽略的因素。
不過，中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉在接受記者電話采訪時表示，自2012年白酒行業(yè)進入深度調(diào)整以來，迫于市場壓力，二線白酒放下身段，主動下沉，搶奪了三線白酒的部分市場。
在這樣的市場環(huán)境下，三線白酒由于產(chǎn)能過剩，競爭激烈。深耕本地市場的三線白酒都把固有份額盯得極緊，基本沒有公司敢貿(mào)然直接漲價，將已有的“城池”拱手讓人。
不過，白酒行業(yè)目前暖風陣陣，三線白酒自然也不會放過行業(yè)復蘇的機會。地處新疆的伊力特，占銷量三到四成的主打產(chǎn)品小老窖目前供不應(yīng)求。不過，公司表示，公司在2016年底已經(jīng)提價10%，目前沒有新的提價計劃。
而河北的老白干酒則采取迂回戰(zhàn)術(shù)。公司雖然不直接提價，卻通過梳理產(chǎn)品生產(chǎn)線、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加毛利高的酒品產(chǎn)量，降低毛利低的產(chǎn)品產(chǎn)量來謀求更多的利潤。
同時，三線白酒公司慣用的一個市場開拓方式為推出新品。新品的定價權(quán)掌握在公司手中。一位三線白酒的釀酒師坦言，新品成本并不高，工藝也不復雜，只需要用現(xiàn)有的基酒勾兌，再換個新款包裝，抑或調(diào)整一下酒瓶容量，即可上市。這種新瓶裝舊酒的買賣是酒廠傳統(tǒng)生財之道。
有市場人士認為，兩者都不失為巧妙的間接提價方式。三線白酒較之于一二線白酒的一個顯著特點就是本地化，本省區(qū)消費者由于白酒香型不同、飲酒習慣、消費理念固化，對本省區(qū)三線白酒的忠誠度高，一般不會輕易選擇其他三線白酒。這便是三線白酒間接提價的底氣。
此外，新品對消費者的吸引力更大。資深咨詢專家袁岳近期在首屆中國生態(tài)白酒發(fā)展高峰論壇上表示，消費者對未知的興趣不斷擴張，對已知的興趣在縮減，越是未知的產(chǎn)品消費周期越短。
行業(yè)洗牌 強者進取
宋書玉表示，白酒行業(yè)自2012年開始的深度調(diào)整尚未結(jié)束，雖然一線白酒已經(jīng)全面復蘇，但行業(yè)洗牌還在繼續(xù)，還需要一段時間，較之一二線白酒，三線白酒壓力較大。
但也有三線白酒公司表示，此輪一線白酒已經(jīng)漲得差不多，上升空間不會太大;反而是二線、三線白酒未來進入上升通道的可能性大，上升的空間也大。
記者采訪和梳理了國內(nèi)多家三線白酒上市公司發(fā)現(xiàn)，“強者恒強，弱者愈弱”的分化趨勢已經(jīng)出現(xiàn)，伊力特、老白干酒、金徽酒、迎駕貢酒等主動出擊，上演定增收購酒企、拓展營銷中心、新建品牌運營中心等“戲碼”。
伊力特表示，未來5年，公司將繼續(xù)圍繞主業(yè)做大做強，成立營銷運營中心，彌補營銷短板，形成以經(jīng)銷商、直銷加線上的銷售模式。伊力特計劃利用公司的融資功能，將經(jīng)銷商、投資人及資本捆綁到一起，形成緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和長效經(jīng)營機制，力爭10年之后躋身二線白酒之列。
公司成立了新疆伊力特品牌運營有限公司，注冊資本1億元，公司控股51%，長期合作的經(jīng)銷商股權(quán)占比49%，以資本為紐帶，實現(xiàn)廠商利益捆綁。伊力特表示，要帶著經(jīng)銷商走出去，開拓內(nèi)地市場。
同時，伊力特與疆外新合作經(jīng)銷商共同出資成立混合制合資公司。公司與經(jīng)銷商通過產(chǎn)業(yè)資本和金融資本融合的方式，實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，拓展內(nèi)地市場。
目前，伊力特專門把9款最具特色的自有品牌產(chǎn)品作為內(nèi)地市場的主打產(chǎn)品。公司計劃將其培育成新的增長點。
老白干酒則采取定增收購區(qū)域市場白酒龍頭企業(yè)豐聯(lián)酒業(yè)的方式來擴張。停牌中的老白干酒表示，公司以老白干香型為主，豐聯(lián)酒業(yè)以濃香型、醬香型為主，收購完成后可豐富公司產(chǎn)品線。公司以河北及周邊地區(qū)為主，豐聯(lián)酒業(yè)以河北、安徽阜陽地區(qū)、山東曲阜地區(qū)及湖南常德地區(qū)為主。本次交易有助于公司豐富產(chǎn)品種類，有序布局省外區(qū)域市場。
2016年3月上市的甘肅酒企金徽酒，擬使用7000萬元募集資金投資營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項目，旨在在進一步鞏固省內(nèi)市場銷售的基礎(chǔ)上，開拓全國市場。（上海證券報 徐晶晶）
