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古井貢酒收購黃鶴樓基本塵埃落定

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-05-31  瀏覽次數(shù):815
核心提示:從今年2月底放出風(fēng)聲到5月10日,持續(xù)了兩個多月的古井貢酒收購黃鶴樓酒業(yè)基本塵埃落定。一個是旨在躋身百億俱樂部的安徽酒業(yè)老

 

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從今年2月底放出風(fēng)聲到5月10日,持續(xù)了兩個多月的古井貢酒收購黃鶴樓酒業(yè)基本塵埃落定。一個是旨在躋身百億俱樂部的安徽酒業(yè)老大,一個是湖北白酒代表之一,此次收購能否拉開2016白酒行業(yè)并購大幕,還是個未知數(shù),但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此舉將會對華中酒業(yè)市場產(chǎn)生影響。

回溯

黃鶴樓高層已經(jīng)集體“換血”

5月10日晚,古井貢酒發(fā)布公告,稱公司5月9日收到亳州市國資委批復(fù),同意公司收購黃鶴樓酒業(yè)51%股權(quán),持續(xù)了兩個多月的古井貢酒收購黃鶴樓酒業(yè)基本塵埃落定。

同樣是在兩個多月前的晚上,手握老八大名酒“古井貢”的安徽古井貢酒在2月29日晚間發(fā)布公告:“根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略需要,近期與武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司進(jìn)行了接洽,就收購黃鶴樓酒業(yè)股權(quán)事項(xiàng)達(dá)成初步意向……”在字眼的選擇上,古井貢酒沒有沿用并購常用的“戰(zhàn)略性合作”,而是直截了當(dāng)用了“收購”。

3月17日,黃鶴樓酒業(yè)發(fā)布人事任免通知,該企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、副總監(jiān)和營銷總經(jīng)理全部由古井貢酒派駐高管擔(dān)任。

4月25日,古井貢酒董事會通過收購議案。

4月27日,古井貢宣布與武漢天龍投資集團(tuán)有限公司、自然人閻泓冶三方就收購黃鶴樓51%股權(quán)簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

據(jù)協(xié)議約定,公司以共計(jì)8.16億元價款收購天龍集團(tuán)持有的黃鶴樓酒業(yè)36%的股權(quán)、閻泓冶所持有的黃鶴樓酒業(yè)15%的股權(quán)。按照持股比例,古井貢酒公開表示,公司將用自有資金向天龍投資和閻泓冶分別支付5.76億元和2.4億元。

在得到亳州國資委批復(fù)后,古井貢酒稱將于近期對黃鶴樓酒業(yè)開展盡職調(diào)查和審計(jì)評估等工作。

盡管在公告中,古井貢酒還稱“由于本次股權(quán)收購需要履行盡職調(diào)查、審計(jì)評估、商務(wù)談判和相應(yīng)的決策審批程序,存在很大的不確定性”,但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,此次收購已經(jīng)基本塵埃落定。

分析

為何收購目標(biāo)選中黃鶴樓

古井貢酒和黃鶴樓酒業(yè),兩個名酒企業(yè),一個在安徽,一個在湖北。如今,古井貢酒將黃鶴樓酒業(yè)納入麾下,無疑會打破華中地區(qū)酒業(yè)的格局。

在2015年,古井貢酒的銷售收入超過50億元,同比增長10%以上,在銷量穩(wěn)步增長的情況下,并購擴(kuò)張是古井貢酒業(yè)績增長的重要手段。

黃鶴樓酒業(yè)是武漢市政府全力打造的“六大”支柱產(chǎn)業(yè)及百年名牌工程之一,曾連續(xù)兩屆蟬聯(lián)“中國名酒”稱號,是湖北白酒的代表之一。

記者查閱工商資料顯示,黃鶴樓酒業(yè)成立于2003年,注冊資本4億元,其中天龍投資3.2億元,自然人閻泓冶投了8000萬元。黃鶴樓酒業(yè)咸寧萬噸基地已完成第一期投資工程,形成年產(chǎn)白酒2萬噸的生產(chǎn)能力。

古井貢酒收購的目標(biāo)為何是湖北的黃鶴樓酒業(yè)?一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者,就區(qū)域市場角度分析,安徽酒業(yè)市場已經(jīng)趨于飽和,河南市場有宋河、仰韶等強(qiáng)力地方諸侯“割據(jù)”,江蘇市場一直由洋河和今世緣兩家酒業(yè)“雄霸”,數(shù)來算去,華中首選區(qū)域就剩下湖北了。如果古井貢酒想進(jìn)入湖北,由于酒水市場的排外性,慢慢滲透見效緩慢,只有收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)這一條捷徑了。在湖北市場,黃鶴樓酒業(yè)盡管比不上稻花香、白云邊和枝江這三雄,但畢竟歷史品牌和口碑較好,而且體量不大,收購比較容易。

古井貢酒有著強(qiáng)大的營銷能力,而黃鶴樓酒有著不錯的歷史底蘊(yùn),雙方的這次聯(lián)姻可謂天作之合。當(dāng)然,一旦在湖北扎下根,古井貢酒的安徽與湖北市場將會成掎角之勢。一張無形的大網(wǎng)將覆蓋延伸整個華中地區(qū),逐步落實(shí)百億規(guī)劃的同時,通過此兩省亦可擴(kuò)到廣大的華北、華南地區(qū)使其成為古井貢的次一級市場,與西南和華東地區(qū)白酒勢力分庭抗禮,三分天下。

未來

“客場”進(jìn)攻戰(zhàn)是個挑戰(zhàn)

古井貢酒收購黃鶴樓酒業(yè)拉開了2016年行業(yè)并購大幕,接下去是否還會出現(xiàn)大型白酒并購事件,尚不得而知,但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,此舉將對白酒行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

近些年隨著白酒行業(yè)增速放緩,白酒企業(yè)需通過并購,尋找新的增長點(diǎn)。行業(yè)環(huán)境變化,就意味著企業(yè)更關(guān)注消費(fèi)者需求的多元化,營銷更精細(xì),包括香型和地方文化特點(diǎn),而不僅是簡單通過價格,單一品牌并不能完全滿足市場需求,并購是最快的介入方式。正一堂營銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光告訴記者:“就目前形勢來看,酒業(yè)品牌集中化是個趨勢,我的預(yù)計(jì),將來全國性品牌會有7個,而區(qū)域性白酒品牌,恐怕只有前兩名才能生存,這次古井貢酒收購黃鶴樓酒業(yè),是洋河收購雙溝之后的第二次白酒并購,會對白酒行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。”

古井貢酒收購黃鶴樓酒業(yè),之后的道路會怎么樣呢?一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者,在短期內(nèi),黃鶴樓酒業(yè)對古井貢酒的利潤增長和市場擴(kuò)展提升有限。在古井貢酒的大本營安徽,規(guī)模以上酒企眾多,“叫板”古井貢酒的呼聲并不小。古井貢酒一些內(nèi)部人士也認(rèn)為,公司的轉(zhuǎn)型尚未完成,區(qū)域性競爭壓力猶在,需要更多資源保障,要調(diào)和新舊市場的資源配置,不能顧此失彼。就市場戰(zhàn)術(shù)而言,古井貢酒在安徽是老大,打的是防御戰(zhàn),但在湖北,黃鶴樓酒業(yè)處于弱小地位,如何打好進(jìn)攻戰(zhàn),尤其是打好湖北“客場”的進(jìn)攻戰(zhàn),對于古井貢酒來說,是一個不小的難題。

“黃鶴樓是清香型白酒,而古井是濃香型,未來的黃鶴樓是繼續(xù)走清香的路子,還是走濃香或兼香型路子,都是需要思考的一個問題。”楊光認(rèn)為,“古井貢酒這次調(diào)整了高層團(tuán)隊(duì),這無論從掌控企業(yè)還是貫徹戰(zhàn)略意圖來說都是無可厚非的,但黃鶴樓酒業(yè)畢竟也有自己的優(yōu)秀人才,如何利用這些人才,如何整合,將其和古井貢酒的營銷優(yōu)勢結(jié)合起來,這是一個挑戰(zhàn)。

 

 
 
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