在疫情的沖擊下，酒業(yè)陷入困境，未來之路怎么走，成為諸多廠商所焦慮的問題。4月11日，河南省酒業(yè)協(xié)會流通委員會秘書長皇甫尚旻與河南省酒業(yè)協(xié)會進(jìn)口酒分會秘書長讓雁,華糖河南酒水站李磊站長一同來到心悠然華中大區(qū)辦事處，同心悠然華中大區(qū)總經(jīng)理夏勇、華中大區(qū)區(qū)域總監(jiān)王偉、曹栩瑞展開了討論。
皇甫尚旻秘書長表示，疫情下催生了中國酒業(yè)營銷層面的變化，包括直播、社群營銷等，都開始成為酒業(yè)發(fā)展的一部分?？陀^而言，疫情之下各個(gè)行業(yè)都非常艱難，作為常規(guī)的消費(fèi)產(chǎn)品，白酒的形勢也不容樂觀，有四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要正確認(rèn)識。一是疫情會變成常態(tài)；二是短期內(nèi)的“封城”和“局部封閉”會變成常態(tài)；三是傳統(tǒng)的銷售模式和推廣模式在疫情下效果會降低；四是白酒明天依舊美好，高端白酒受疫情影響較小，消費(fèi)的剛需依然保持。
2021年納入統(tǒng)計(jì)范疇的規(guī)上白酒企業(yè)957家，累計(jì)完成銷售收入3340.29億元，與上年同期相比增長22.36%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額953.21億元，與上年同期相比增長30.71%。白酒的銷售收入和利潤分別占釀酒產(chǎn)業(yè)的71.20%和87.92%。從白酒價(jià)格帶來看，高端白酒受疫情的影響較小，次高端和區(qū)域酒受影響較大。導(dǎo)致了高端白酒仍然堅(jiān)挺、次高端和中、低端白酒下滑的分化格局。行業(yè)表現(xiàn)樂觀穩(wěn)健，長期而言，白酒消費(fèi)升級的趨勢不改，需求端基礎(chǔ)穩(wěn)固、高端白酒持續(xù)增長，次高端較快成長。消費(fèi)者健康意識、品牌意識不斷提升，行業(yè)頭肩部的品牌紅利越來越明顯，醬酒品牌集中時(shí)代正在向我們走來。而在困難時(shí)期，其實(shí)正是各大有規(guī)劃的企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)彎道超車的階段。
華糖河南酒水站李磊站長介紹了當(dāng)下河南白酒市場的現(xiàn)狀，隨著疫情防控的常態(tài)化，社交條件放寬，國內(nèi)的白酒市場也呈現(xiàn)出復(fù)蘇反彈的態(tài)勢。但由于近期局部地區(qū)點(diǎn)狀疫情反復(fù)，不少經(jīng)銷商擔(dān)憂疫情再次發(fā)酵對白酒市場動(dòng)銷產(chǎn)生影響，加上鄭州去年經(jīng)歷了一次暴雨洪災(zāi)、三次疫情，對于白酒的需求和動(dòng)銷受到了較大的壓制，沒有消化的庫存將成為今年所有酒商重點(diǎn)研究的課題，高庫存讓不少經(jīng)銷商都感到較大的資金周轉(zhuǎn)壓力，經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足。
心悠然華中大區(qū)總經(jīng)理夏勇表示，對于眼下的危機(jī)，庫存是經(jīng)銷商最大的風(fēng)險(xiǎn)，要高度關(guān)注經(jīng)銷商的庫存，建議廠家不要給客戶壓庫存，以健康流轉(zhuǎn)為目的。春節(jié)節(jié)后心悠然華中大區(qū)就快速組織成立了市場走訪工作團(tuán)，親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入市場，與經(jīng)銷商深度溝通、加油打氣、提振信心，制定了因疫情帶來不利經(jīng)營的務(wù)實(shí)解決方案。夏勇強(qiáng)調(diào)：積極的態(tài)度、謹(jǐn)慎的求證、快速的反應(yīng)是獲得主動(dòng)權(quán)的不二法門。要切實(shí)推進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷，實(shí)行“一商一策”，因地制宜、靈活多變，圍繞著各區(qū)域各市場情況設(shè)計(jì)動(dòng)銷方案，拓展終端網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，狠抓終端動(dòng)銷出貨，整合資源加強(qiáng)團(tuán)購?fù)黄?。通過專業(yè)化和市場化，主動(dòng)出擊、疊加資源、一切為了動(dòng)銷。
今年是心悠然品牌煥新元年，小糊涂仙酒業(yè)（集團(tuán)）旗下高端柔順醬香品牌心悠然全面煥新品牌形象、文化和理念，啟幕了高端文化醬酒新征程。心悠然是中國醬酒十大高端品牌之一，是高端柔順醬香的典型代表，致力于成為最具社會責(zé)任感的、最受消費(fèi)者信賴的高端醬酒品牌。心悠然悟東方哲學(xué)，承東方美學(xué)，塑東方品位，以東方品味構(gòu)筑美好生活，以悠然共生擁抱時(shí)代浪潮。
