7月12日，山西汾酒發(fā)布2021年半年度業(yè)績預告，成績非常亮眼：公司預計營收于上年同期相比增加48.30億元—55.20億元，同比將增長70%-80%；凈利潤增加17.66-20.87億元，同比將增加110%-130%。
這份成績單足以證明了汾酒這個清香賽道的王者，已經一騎絕塵。在很多酒企業(yè)迷茫發(fā)展方向的時候，在很多酒企業(yè)被醬酒熱影響的時候，汾酒不但絲毫不懼來自于醬酒的競爭，更是堅定的在清香賽道上飛速前行，如果細細分析，不難發(fā)現(xiàn)，汾酒之所以依舊強勢，跑出了一騎絕塵的王者風姿，主要源自于汾酒的戰(zhàn)略清晰，戰(zhàn)術得當。
汾酒黨委書記、董事長李秋喜在第十屆中國白酒T9峰會上表示，2021年是“十四五”規(guī)劃的開局之年，正迎來大國博弈之變、發(fā)展格局之變、驅動力量之變，競爭態(tài)勢之變和人民需求之變。知名品牌集中度進一步提升，人民群眾對美好生活的向往從“有沒有”轉向“好不好”。
從李秋喜的這段話，我們可以看出汾酒的戰(zhàn)略一直是明確的，那就是汾酒時刻以消費者的需求作為出發(fā)點，來進行企業(yè)的運營。不管任何時代，消費者都有著追求美好生活的欲望，而汾酒已經搶先洞察到了，當前的時代，得益于中國的日益強盛，消費者對于美好生活的向往的品質更高了，所以，只有高品質的產品、高品質的服務，高品質的文化，才能真正做到與“消費者共舞”，才能把企業(yè)跑出加速度的目標進行實際落地。
汾酒業(yè)績之所以能一路高歌猛進，離不開其在市場端、渠道端、產品端等多方面的優(yōu)秀戰(zhàn)略布局。在市場端，汾酒的省外拓展戰(zhàn)略取得了實質性效果。近年來，汾酒統(tǒng)籌全國化市場布局，持續(xù)推進“1357”市場策略，即實現(xiàn)“1+3板塊”（山西大本營+豫魯板塊、內蒙古陜西板塊、京津冀華北板塊）市場略有增長，適度加大“5小板塊”（江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北）市場的拓展力度，確保7個機會型市場（四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）的拓展速度等，精耕細作原核心市場，著力開拓新興市場，一地一策，以核心市場帶動周邊市場發(fā)展，進一步優(yōu)化公司省內外市場布局。
在渠道端，汾酒積極拓展“線上+線下”的營銷渠道。在線上，汾酒加大電商銷售渠道建設，直播帶貨、線上銷售成為汾酒新增量。在線下，汾酒持續(xù)拓展終端網(wǎng)點，并引入華潤高端技術人才，用數(shù)字化改造傳統(tǒng)渠道，與此同時，全面上線公司渠道動銷系統(tǒng)、汾享會系統(tǒng)、汾酒防偽數(shù)字驗證系統(tǒng)，致力于精細化運營渠道。
在產品端，汾酒堅持“抓兩頭、帶中間”產品策略，加快優(yōu)化產品結構，并對全國市場進行系列產品銷售配額制管理。汾酒中低端核心產品玻汾、老白汾增長穩(wěn)定，高端產品青花汾酒系列等銷售占比不斷提升，青花汾酒30·復興版的上市更是提升了品牌戰(zhàn)略高度、加強了渠道盈利能力，青花系列整體價格空間和放量也越來越開闊。
同時，汾酒實現(xiàn)雙輪驅動戰(zhàn)略，加速布局竹葉青大健康產業(yè)，傾力打造了“中藥材平臺+竹葉青數(shù)字化供應鏈平臺+資本平臺”的竹葉青大健康產業(yè)特色發(fā)展集群，并對全資子公司竹葉青酒營銷公司增資6億元。竹葉青大健康產業(yè)發(fā)展順利，配制酒系列實現(xiàn)廣東市場億元突破。（酒海導航）
