張弓研討會現(xiàn)場
經(jīng)過酒類行業(yè)的多年調(diào)整，面對新的歷史發(fā)展時期酒業(yè)新常態(tài)，白酒該怎樣發(fā)展，是低度好，還是高度好，眾說不一，在7月28日舉辦的中國低度白酒發(fā)展高峰論壇上，低度白酒的發(fā)展不僅得到了行業(yè)的認可，更引起了低度白酒鼻祖——河南省張弓酒業(yè)有限公司董事長孟艷的積極響應。
8月9日下午，《華夏酒報》記者應邀參加了低度白酒鼻祖張弓發(fā)展戰(zhàn)略研討會，深入采訪了一些領導、專家和消費者，記者深深地感受到，低度化是中國白酒未來發(fā)展的必然選擇。
事件：河南舉辦低度白酒鼻祖張弓發(fā)展戰(zhàn)略研討會
張弓酒業(yè)曾是豫酒輝煌時期“張寶林時代”的代表，曾因馬季“東南西北中，好酒在張弓”的央視廣告使張弓家喻戶曉，在發(fā)展最好的時期，張弓酒業(yè)為當?shù)刎斦呢暙I達到七成左右。
然而，昨日的輝煌不能代替今天的發(fā)展，今天，作為低度白酒鼻祖的張弓應該怎么辦？低度白酒怎么辦？8月9日下午3點，由河南省酒業(yè)協(xié)會主辦、河南省張弓酒業(yè)有限公司承辦的《豫酒振興：低度白酒鼻祖張弓發(fā)展戰(zhàn)略研討會》在鄭州鄭東新區(qū)諾富特酒店隆重舉行。著名白酒專家梁邦昌、河南省食品藥品監(jiān)督管理局原副巡視員張啟振，上海觀峰咨詢機構董事長楊永華、亮劍營銷咨詢機構董事長牛恩坤、河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮、副會長兼秘書長蔣輝、總工程師趙書民，商丘市政協(xié)副主席、工業(yè)和信息化委員會主任劉明亮、寧陵縣政府常務副縣長候公濤、河南省張弓酒業(yè)有限公司董事長孟艷、總經(jīng)理馬亞杰、營銷總顧問賈福春、張弓酒體設計中心主任張桂蘭、張弓低度酒嫡系傳人、國家級白酒評委郭廣闊及媒體記者三十多位行業(yè)大咖紛紛為張弓發(fā)展建言獻策，為新時期低度白酒的未來出謀劃策。
專家：用文化打造低度酒的核心競爭力
著名白酒專家梁邦昌認為，低度化是白酒發(fā)展勢不可擋的趨勢。問題是低度白酒這塊蛋糕怎么做?梁邦昌認為，要用低度白酒文化，打造其核心競爭力。
梁邦昌表示，近年來，中產(chǎn)階級隊伍的迅速崛起，消費范圍的快速放大，成為我國中高端酒類消費的中堅力量，低度白酒產(chǎn)業(yè)的市場定位和消費定位更要考慮到這方面的因素，更要考慮到由此釋放的市場空間和潛在購買力。
打造低度白酒產(chǎn)品，要考慮低度白酒的酒文化。梁邦昌坦言，產(chǎn)品之所以受到市場歡迎，受到消費者好評，除了品質(zhì)、歷史和市場營銷以外，文化起的作用是不可忽略的，酒文化包括歷史文化、釀造文化、酒道文化和營銷文化。
對如何做好低度產(chǎn)品的酒文化，張弓酒業(yè)董事長孟艷有接受《華夏酒報》記者采訪時認為，通過今天的研討會，使張弓進一步明確了走低度酒發(fā)展之路的決心。對于張弓來講，不缺少歷史，不缺少文化，也不缺少技術創(chuàng)新，我們?nèi)鄙俚氖鞘裁茨?？缺少的是敢于亮劍的精神，敢于?chuàng)新、持之以恒的精神。
品質(zhì)品牌和文化是相輔相成的，一個企業(yè)能夠走多遠，能夠飛多高，文化是一個很重要的助推器。對于張弓來說，一個很重要的核心文化觀，聚焦到張弓是低度的創(chuàng)始人，是低度的鼻祖上，傳承張弓低度白酒文化，光大張弓低度白酒首創(chuàng)精神。因此，無論是張弓，還是每個豫酒企業(yè)，要持續(xù)不斷的打造產(chǎn)品文化，無論多么強大的對手，要敢于亮劍，用文化打造企業(yè)的核心競爭力。孟艷表示。
河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮則認為，前不久在成都舉辦的低度白酒發(fā)展高峰論壇向行業(yè)釋放出了低度白酒發(fā)展的正能量信號，為中國低度白酒正了名，肯定了中國低度白酒為中國白酒發(fā)展所做出的歷史性貢獻，中國低度白酒的發(fā)現(xiàn)、發(fā)明，它具有劃時代的重要意義，同時低度白酒擴大了白酒的消費群體，擴大了市場空間，契合了中國白酒未來的發(fā)展趨勢。
著名營銷專家、上海觀峰咨詢機構董事長楊永華表示，低度白酒是中國白酒發(fā)展的方向，肯定沒有問題，低度化、健康化這都沒有問題。低度酒的未來是要找方法，開發(fā)適銷對路的低度白酒產(chǎn)品，創(chuàng)新低度白酒的市場營銷模式，加大低度白酒的終端聚焦力度，這是關鍵。
楊永華強調(diào)，一味地探討低度白酒該不該做，其實就是在浪費時間，重要的是找準做好低度白酒的方法。沒方法，全白搭。就像你看到雖有很多魚，卻沒有網(wǎng)，能抓住魚嗎？
楊永華堅信，低度酒是中國白酒的未來。
建議：打造大單品是低度酒發(fā)展的新引擎
在張弓發(fā)展戰(zhàn)略研討會上，專家們一直認為，低度酒的發(fā)展要有更好的切入點和突破口，針對不同企業(yè)的發(fā)展實際，結合不同地區(qū)的消費定位和消費傳統(tǒng)，打造低度大單品，才能更好地成就低度酒發(fā)展的新未來。
河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮建議，作為低度白酒鼻祖的張弓，能否開發(fā)一款低度白酒，叫張弓1973年或者1975。為什么這樣說呢？1973年，張弓酒業(yè)郭宗武研制成功了低度白酒，開創(chuàng)了中國白酒發(fā)展的新紀元，攻克了影響白酒低度化后出現(xiàn)的問題；1975年，張弓38度酒正式上市。
另一方面要講好張弓故事。建議每年舉辦一次中國張弓低度酒文化節(jié)，借此講好張弓故事，制定中國張弓低度白酒行業(yè)規(guī)范，傳播低度白酒文化，打造低度白酒核心競爭力。
白酒專家梁邦昌建議，無論是張弓1973也好，1975也罷，對待低度白酒方面，要形成以大單品為核心、多個專屬產(chǎn)品并存的低度白酒產(chǎn)品體系。同時要注重四個原則，第一是核心價值原則。針對產(chǎn)品體系的確立，形成自己獨特的風格價值，核心產(chǎn)品、專屬產(chǎn)品遵循統(tǒng)一的風格原則，產(chǎn)生核心影響力。第二是質(zhì)量差原則。要根據(jù)不同的市場定位和不同的消費群體，確定差異化的質(zhì)量細分，拉開產(chǎn)品的質(zhì)量差異。第三是市場分割原則，在一個市場上，不能同時投放幾個品種，要有相對的固態(tài)消費習慣。第四香型創(chuàng)新原則。
針對開發(fā)張弓低度白酒大單品，亮劍咨詢董事長牛恩坤認為，張弓酒業(yè)有許多機會和市場空間，張弓要關注的是新主流和民酒消費。牛恩坤給酒消費民酒確定了三個內(nèi)涵，即民間有口碑、新親民價位和社交屬性。張弓的知名度在河南是存在的，東西南北中，民酒喝張弓。同時，張弓開發(fā)的低度大單品要關注玩酒一族，關注消費的時尚化、收藏化、品位化、舒適化。
怎樣做好大單品，牛恩坤建議，第一，要做標準，做高度。針對張弓，未來的大單品一定要把標準做出來，曾有一段時間，張弓38度是酒精度最低度的，但是今天已經(jīng)不是最低的了，甚至20多度也在市場上流行。白酒就是白酒，酒精度特低，能不能體現(xiàn)中國白酒的風格特點，對于張弓低度酒，應該聚焦到38度做標準上，而不是在推低度上，低度太寬泛。第二，要做深度。無論是張弓還是別的地方，機會還在；從消費者的心智來看，做好消費終端是有機會的，一定要從深度上努力，注重消費體驗，如果能賣好賣了，經(jīng)銷商自然就會干。有了消費者，一定有什么呢？一定有推廣者，有推廣者未必有消費者。第三，再多做寬度。不要輕易跨界，現(xiàn)在生存下來的專業(yè)網(wǎng)站都是專業(yè)度做的非常深的，而不是做寬的。美團的例子值得借鑒，一千多個網(wǎng)站都死了，為什么美團活了？就是因為聚焦、專注做餐飲。
在河南采訪，在低度鼻祖、張弓發(fā)展戰(zhàn)略研討會上，《華夏酒報》記者還采訪了河南省食品藥品監(jiān)督管理局原副巡視員張啟振、商丘市政協(xié)副主席、商丘市工信委主任劉明亮、寧陵縣常務副縣長侯公濤、河南省酒業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蔣輝及酒類流通企業(yè)和消費者代表，他們認為，低度化是中國白酒發(fā)展不可逆轉的趨勢，既是消費者追求健康理念的需要，更是國家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟政策調(diào)整下的必然，同時，白酒低度化，也是推動中國白酒走向國際大市場的戰(zhàn)略格局，無論是酒類生產(chǎn)企業(yè)，還是酒類流通企業(yè)，只有抓住新的白酒低度化發(fā)展契機，才能為中國酒類行業(yè)后調(diào)整期賦予新的生長動能。(中國酒業(yè)新聞網(wǎng)、《華夏酒報》記者岳曉聲發(fā)自鄭州)
