張弓研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
經(jīng)過(guò)酒類行業(yè)的多年調(diào)整,面對(duì)新的歷史發(fā)展時(shí)期酒業(yè)新常態(tài),白酒該怎樣發(fā)展,是低度好,還是高度好,眾說(shuō)不一,在7月28日舉辦的中國(guó)低度白酒發(fā)展高峰論壇上,低度白酒的發(fā)展不僅得到了行業(yè)的認(rèn)可,更引起了低度白酒鼻祖——河南省張弓酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)孟艷的積極響應(yīng)。
8月9日下午,《華夏酒報(bào)》記者應(yīng)邀參加了低度白酒鼻祖張弓發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì),深入采訪了一些領(lǐng)導(dǎo)、專家和消費(fèi)者,記者深深地感受到,低度化是中國(guó)白酒未來(lái)發(fā)展的必然選擇。
事件:河南舉辦低度白酒鼻祖張弓發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)
張弓酒業(yè)曾是豫酒輝煌時(shí)期“張寶林時(shí)代”的代表,曾因馬季“東南西北中,好酒在張弓”的央視廣告使張弓家喻戶曉,在發(fā)展最好的時(shí)期,張弓酒業(yè)為當(dāng)?shù)刎?cái)政的貢獻(xiàn)達(dá)到七成左右。
然而,昨日的輝煌不能代替今天的發(fā)展,今天,作為低度白酒鼻祖的張弓應(yīng)該怎么辦?低度白酒怎么辦?8月9日下午3點(diǎn),由河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦、河南省張弓酒業(yè)有限公司承辦的《豫酒振興:低度白酒鼻祖張弓發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)》在鄭州鄭東新區(qū)諾富特酒店隆重舉行。著名白酒專家梁邦昌、河南省食品藥品監(jiān)督管理局原副巡視員張啟振,上海觀峰咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊永華、亮劍營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)牛恩坤、河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮、副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蔣輝、總工程師趙書民,商丘市政協(xié)副主席、工業(yè)和信息化委員會(huì)主任劉明亮、寧陵縣政府常務(wù)副縣長(zhǎng)候公濤、河南省張弓酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)孟艷、總經(jīng)理馬亞杰、營(yíng)銷總顧問(wèn)賈福春、張弓酒體設(shè)計(jì)中心主任張桂蘭、張弓低度酒嫡系傳人、國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委郭廣闊及媒體記者三十多位行業(yè)大咖紛紛為張弓發(fā)展建言獻(xiàn)策,為新時(shí)期低度白酒的未來(lái)出謀劃策。
專家:用文化打造低度酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力
著名白酒專家梁邦昌認(rèn)為,低度化是白酒發(fā)展勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。問(wèn)題是低度白酒這塊蛋糕怎么做?梁邦昌認(rèn)為,要用低度白酒文化,打造其核心競(jìng)爭(zhēng)力。
梁邦昌表示,近年來(lái),中產(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍的迅速崛起,消費(fèi)范圍的快速放大,成為我國(guó)中高端酒類消費(fèi)的中堅(jiān)力量,低度白酒產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)定位和消費(fèi)定位更要考慮到這方面的因素,更要考慮到由此釋放的市場(chǎng)空間和潛在購(gòu)買力。
打造低度白酒產(chǎn)品,要考慮低度白酒的酒文化。梁邦昌坦言,產(chǎn)品之所以受到市場(chǎng)歡迎,受到消費(fèi)者好評(píng),除了品質(zhì)、歷史和市場(chǎng)營(yíng)銷以外,文化起的作用是不可忽略的,酒文化包括歷史文化、釀造文化、酒道文化和營(yíng)銷文化。
對(duì)如何做好低度產(chǎn)品的酒文化,張弓酒業(yè)董事長(zhǎng)孟艷有接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為,通過(guò)今天的研討會(huì),使張弓進(jìn)一步明確了走低度酒發(fā)展之路的決心。對(duì)于張弓來(lái)講,不缺少歷史,不缺少文化,也不缺少技術(shù)創(chuàng)新,我們?nèi)鄙俚氖鞘裁茨??缺少的是敢于亮劍的精神,敢于?chuàng)新、持之以恒的精神。
品質(zhì)品牌和文化是相輔相成的,一個(gè)企業(yè)能夠走多遠(yuǎn),能夠飛多高,文化是一個(gè)很重要的助推器。對(duì)于張弓來(lái)說(shuō),一個(gè)很重要的核心文化觀,聚焦到張弓是低度的創(chuàng)始人,是低度的鼻祖上,傳承張弓低度白酒文化,光大張弓低度白酒首創(chuàng)精神。因此,無(wú)論是張弓,還是每個(gè)豫酒企業(yè),要持續(xù)不斷的打造產(chǎn)品文化,無(wú)論多么強(qiáng)大的對(duì)手,要敢于亮劍,用文化打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。孟艷表示。
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮則認(rèn)為,前不久在成都舉辦的低度白酒發(fā)展高峰論壇向行業(yè)釋放出了低度白酒發(fā)展的正能量信號(hào),為中國(guó)低度白酒正了名,肯定了中國(guó)低度白酒為中國(guó)白酒發(fā)展所做出的歷史性貢獻(xiàn),中國(guó)低度白酒的發(fā)現(xiàn)、發(fā)明,它具有劃時(shí)代的重要意義,同時(shí)低度白酒擴(kuò)大了白酒的消費(fèi)群體,擴(kuò)大了市場(chǎng)空間,契合了中國(guó)白酒未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
著名營(yíng)銷專家、上海觀峰咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊永華表示,低度白酒是中國(guó)白酒發(fā)展的方向,肯定沒有問(wèn)題,低度化、健康化這都沒有問(wèn)題。低度酒的未來(lái)是要找方法,開發(fā)適銷對(duì)路的低度白酒產(chǎn)品,創(chuàng)新低度白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷模式,加大低度白酒的終端聚焦力度,這是關(guān)鍵。
楊永華強(qiáng)調(diào),一味地探討低度白酒該不該做,其實(shí)就是在浪費(fèi)時(shí)間,重要的是找準(zhǔn)做好低度白酒的方法。沒方法,全白搭。就像你看到雖有很多魚,卻沒有網(wǎng),能抓住魚嗎?
楊永華堅(jiān)信,低度酒是中國(guó)白酒的未來(lái)。
建議:打造大單品是低度酒發(fā)展的新引擎
在張弓發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)上,專家們一直認(rèn)為,低度酒的發(fā)展要有更好的切入點(diǎn)和突破口,針對(duì)不同企業(yè)的發(fā)展實(shí)際,結(jié)合不同地區(qū)的消費(fèi)定位和消費(fèi)傳統(tǒng),打造低度大單品,才能更好地成就低度酒發(fā)展的新未來(lái)。
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮建議,作為低度白酒鼻祖的張弓,能否開發(fā)一款低度白酒,叫張弓1973年或者1975。為什么這樣說(shuō)呢?1973年,張弓酒業(yè)郭宗武研制成功了低度白酒,開創(chuàng)了中國(guó)白酒發(fā)展的新紀(jì)元,攻克了影響白酒低度化后出現(xiàn)的問(wèn)題;1975年,張弓38度酒正式上市。
另一方面要講好張弓故事。建議每年舉辦一次中國(guó)張弓低度酒文化節(jié),借此講好張弓故事,制定中國(guó)張弓低度白酒行業(yè)規(guī)范,傳播低度白酒文化,打造低度白酒核心競(jìng)爭(zhēng)力。
白酒專家梁邦昌建議,無(wú)論是張弓1973也好,1975也罷,對(duì)待低度白酒方面,要形成以大單品為核心、多個(gè)專屬產(chǎn)品并存的低度白酒產(chǎn)品體系。同時(shí)要注重四個(gè)原則,第一是核心價(jià)值原則。針對(duì)產(chǎn)品體系的確立,形成自己獨(dú)特的風(fēng)格價(jià)值,核心產(chǎn)品、專屬產(chǎn)品遵循統(tǒng)一的風(fēng)格原則,產(chǎn)生核心影響力。第二是質(zhì)量差原則。要根據(jù)不同的市場(chǎng)定位和不同的消費(fèi)群體,確定差異化的質(zhì)量細(xì)分,拉開產(chǎn)品的質(zhì)量差異。第三是市場(chǎng)分割原則,在一個(gè)市場(chǎng)上,不能同時(shí)投放幾個(gè)品種,要有相對(duì)的固態(tài)消費(fèi)習(xí)慣。第四香型創(chuàng)新原則。
針對(duì)開發(fā)張弓低度白酒大單品,亮劍咨詢董事長(zhǎng)牛恩坤認(rèn)為,張弓酒業(yè)有許多機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間,張弓要關(guān)注的是新主流和民酒消費(fèi)。牛恩坤給酒消費(fèi)民酒確定了三個(gè)內(nèi)涵,即民間有口碑、新親民價(jià)位和社交屬性。張弓的知名度在河南是存在的,東西南北中,民酒喝張弓。同時(shí),張弓開發(fā)的低度大單品要關(guān)注玩酒一族,關(guān)注消費(fèi)的時(shí)尚化、收藏化、品位化、舒適化。
怎樣做好大單品,牛恩坤建議,第一,要做標(biāo)準(zhǔn),做高度。針對(duì)張弓,未來(lái)的大單品一定要把標(biāo)準(zhǔn)做出來(lái),曾有一段時(shí)間,張弓38度是酒精度最低度的,但是今天已經(jīng)不是最低的了,甚至20多度也在市場(chǎng)上流行。白酒就是白酒,酒精度特低,能不能體現(xiàn)中國(guó)白酒的風(fēng)格特點(diǎn),對(duì)于張弓低度酒,應(yīng)該聚焦到38度做標(biāo)準(zhǔn)上,而不是在推低度上,低度太寬泛。第二,要做深度。無(wú)論是張弓還是別的地方,機(jī)會(huì)還在;從消費(fèi)者的心智來(lái)看,做好消費(fèi)終端是有機(jī)會(huì)的,一定要從深度上努力,注重消費(fèi)體驗(yàn),如果能賣好賣了,經(jīng)銷商自然就會(huì)干。有了消費(fèi)者,一定有什么呢?一定有推廣者,有推廣者未必有消費(fèi)者。第三,再多做寬度。不要輕易跨界,現(xiàn)在生存下來(lái)的專業(yè)網(wǎng)站都是專業(yè)度做的非常深的,而不是做寬的。美團(tuán)的例子值得借鑒,一千多個(gè)網(wǎng)站都死了,為什么美團(tuán)活了?就是因?yàn)榫劢埂W⒆霾惋嫛?/p>
在河南采訪,在低度鼻祖、張弓發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)上,《華夏酒報(bào)》記者還采訪了河南省食品藥品監(jiān)督管理局原副巡視員張啟振、商丘市政協(xié)副主席、商丘市工信委主任劉明亮、寧陵縣常務(wù)副縣長(zhǎng)侯公濤、河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蔣輝及酒類流通企業(yè)和消費(fèi)者代表,他們認(rèn)為,低度化是中國(guó)白酒發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),既是消費(fèi)者追求健康理念的需要,更是國(guó)家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整下的必然,同時(shí),白酒低度化,也是推動(dòng)中國(guó)白酒走向國(guó)際大市場(chǎng)的戰(zhàn)略格局,無(wú)論是酒類生產(chǎn)企業(yè),還是酒類流通企業(yè),只有抓住新的白酒低度化發(fā)展契機(jī),才能為中國(guó)酒類行業(yè)后調(diào)整期賦予新的生長(zhǎng)動(dòng)能。(中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)、《華夏酒報(bào)》記者岳曉聲發(fā)自鄭州)