網(wǎng)購(gòu)狂歡借機(jī)電商 豫酒也瘋狂躍升全國(guó)品牌
毫無(wú)疑問(wèn)，“雙11”已經(jīng)成為電商網(wǎng)民的狂歡節(jié)。2012年“雙11”天貓?zhí)詫毥?span lang="EN-US">200億元的交易額，更加刺激了其他行業(yè)的神經(jīng)。早已“觸網(wǎng)”的酒企，在最近的一年中，更將電商作為重要的推廣、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信、微電影，酒企的身影無(wú)處不在，且利用得越發(fā)成熟。而宋河、杜康、寶豐這些河南本土名酒，也早已在電子商務(wù)領(lǐng)域大展拳腳。
據(jù)了解，對(duì)于即將到來(lái)的2013年“雙11”，各酒企更是鉚足了勁兒，推出諸如首單送50英寸液晶電視的巨額優(yōu)惠，欲在電商狂歡節(jié)分得一杯羹。
機(jī)遇
善用電商 躍升全國(guó)品牌
當(dāng)下，飛速發(fā)展的電子商務(wù)明顯地改變著大眾的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣。隨著消費(fèi)主體的年輕化、電子商務(wù)的規(guī)范化，各大行業(yè)進(jìn)軍電商成為近年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潮流。正處于深度調(diào)整期的白酒行業(yè)，表現(xiàn)則更為突出。
大勢(shì)之下，豫酒紛紛“觸網(wǎng)”。酒企對(duì)電商青睞有加，和整個(gè)行業(yè)的不景氣現(xiàn)狀有莫大關(guān)系。
今年以來(lái)，受經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、限制三公消費(fèi)等因素影響，白酒行業(yè)出現(xiàn)了銷(xiāo)售下滑、中秋國(guó)慶“旺季不旺”、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存增加等情況。作為一家酒企，如何率先逆行業(yè)大勢(shì)實(shí)現(xiàn)突破，早有業(yè)內(nèi)人士建議：核心點(diǎn)就是做好渠道。區(qū)域品牌更要善用渠道，實(shí)現(xiàn)全國(guó)突圍。豫酒領(lǐng)軍企業(yè)，雖然經(jīng)過(guò)了各種探索和努力，但最終不約而同地都選擇電商這一新興渠道。
2012年5月，洛陽(yáng)杜康控股與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。酒仙網(wǎng)成為杜康唯一網(wǎng)絡(luò)代理機(jī)構(gòu)，并獲杜康最高級(jí)別的代理商價(jià)格供貨，合作涉及酒祖杜康、國(guó)花杜康、杜康老窖以及專(zhuān)屬渠道開(kāi)發(fā)等產(chǎn)品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，洛陽(yáng)杜康控股與酒仙網(wǎng)合作三個(gè)月，即獲得了超過(guò)千萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入。
同年，宋河酒業(yè)總裁王祎楊宣布，針對(duì)電商渠道消費(fèi)群特點(diǎn)，借助電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，宋河酒業(yè)網(wǎng)上旗艦店將實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，旗下多款產(chǎn)品將同時(shí)登上酒仙網(wǎng)、天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美商城、1號(hào)店、庫(kù)巴、新蛋網(wǎng)等十大電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售。計(jì)劃五年內(nèi)再造一個(gè)新宋河，傳統(tǒng)渠道加網(wǎng)絡(luò)渠道的雙通道銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)百億的銷(xiāo)售目標(biāo)，使宋河由區(qū)域品牌變成全國(guó)性品牌。
在王祎楊看來(lái)，宋河酒業(yè)幾乎沒(méi)有在傳統(tǒng)中國(guó)白酒銷(xiāo)售渠道成為第一品牌的希望，但有機(jī)會(huì)成為線(xiàn)上第一品牌。知名白酒專(zhuān)家鐵犁曾表示，已經(jīng)有越來(lái)越多的白酒企業(yè)認(rèn)識(shí)到，電子商務(wù)平臺(tái)將為白酒企業(yè)未來(lái)崛起提供不可錯(cuò)過(guò)的全新市場(chǎng)機(jī)遇。
借勢(shì)
今年“雙11” 酒企多重好禮相送
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年僅參加天貓商城“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)的酒類(lèi)店鋪就有2000多家，當(dāng)天銷(xiāo)售總金額超過(guò)了2億元。國(guó)內(nèi)最大酒類(lèi)電子商務(wù)公司酒仙網(wǎng)，去年“雙11”的銷(xiāo)售額也突破6000萬(wàn)元。這份“成績(jī)單”，讓業(yè)界頗感意外，也深深震驚。當(dāng)時(shí)上線(xiàn)僅半年的杜康，依靠酒仙網(wǎng)及其聯(lián)盟平臺(tái)，銷(xiāo)售收入突破200萬(wàn)元。
那么今年“雙11”，杜康將會(huì)有怎樣的動(dòng)作，以帶動(dòng)網(wǎng)民的狂歡欲望？據(jù)洛陽(yáng)杜康控股銷(xiāo)售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍介紹，今年杜康將依托酒仙網(wǎng)發(fā)起持續(xù)一周的促銷(xiāo)活動(dòng)，計(jì)劃“雙11”當(dāng)天銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)元，“雙11”前后兩周銷(xiāo)售額突破4000萬(wàn)元。同時(shí)，為慶祝天貓“杜康旗艦店”試運(yùn)營(yíng)，即日起至“雙11”期間，只需關(guān)注杜康官方微信或者已經(jīng)是杜康官方微信的“微酒友”，即可獲贈(zèng)杜康派發(fā)的10元紅包。“雙11”當(dāng)天登錄酒仙網(wǎng)，并成功成為第一位消費(fèi)者，便可獲贈(zèng)液晶電視一臺(tái)。
昨日，記者從宋河酒業(yè)獲得消息，宋河酒業(yè)在天貓旗艦店推出了五大促銷(xiāo)政策與民狂歡。“雙11”當(dāng)天，首個(gè)成功交易的訂單支付者，便可獲得50英寸智能彩電一臺(tái)；當(dāng)天成交量最大的消費(fèi)者，則可獲得2014年央視春節(jié)晚會(huì)門(mén)票一張；當(dāng)天交易金額滿(mǎn)300元即送價(jià)值218元的秘藏5號(hào)品鑒酒一瓶，同時(shí)可升級(jí)為宋河品酒顧問(wèn)，并且還有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)的老子故里兩日游。此外，“雙11”當(dāng)天0點(diǎn)到3點(diǎn)，50瓶簽名版國(guó)字六號(hào)品鑒酒參與9元秒殺活動(dòng)，9點(diǎn)到20點(diǎn)，100瓶簽名版金獎(jiǎng)1988紀(jì)念版參與9元秒殺；同時(shí)，當(dāng)天還將有1000個(gè)免單機(jī)會(huì)抽出。
“這么大的力度，讓我對(duì)‘雙11’充滿(mǎn)期待了！”聽(tīng)到宋河酒業(yè)的“雙11”促銷(xiāo)優(yōu)惠，家住鄭州市航海路的林女士感嘆地說(shuō)。
升級(jí)
關(guān)注年輕消費(fèi)者 為5年后鋪路
據(jù)中國(guó)白酒消費(fèi)者年齡分布調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：現(xiàn)在中國(guó)白酒消費(fèi)人群中，70后占40%，80后、90后共占26%，50后占34%，白酒主要消費(fèi)群體的平均年齡為39歲，未來(lái)80后、90后將成為白酒消費(fèi)主體。
隨著中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)換代和消費(fèi)群體的更替，傳統(tǒng)白酒消費(fèi)正面臨著現(xiàn)代生活理念、方式的激烈碰撞。
5月19日，宋河股份在廣州召開(kāi)新品“嗨80”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，這也是繼今年1月份發(fā)布“宋河扣扣”后，第二款面向“80后”年輕消費(fèi)群體的酒品。據(jù)了解，“嗨80”在酒仙網(wǎng)、天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等國(guó)內(nèi)十大電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。另外，宋河股份電商事業(yè)部總經(jīng)理劉鋼威表示，“嗨80”主要體現(xiàn)的是口味和個(gè)性宣泄，這是“一個(gè)可以拿出來(lái)炫耀的酒，適合與兄弟姐妹們出去小嗨一下的酒，一款完全顛覆中國(guó)白酒行業(yè)的時(shí)代酒”。
王祎楊則表示，隨著80后的崛起，2013年，白酒將進(jìn)入一個(gè)新的階段—即新一代年輕消費(fèi)群體推動(dòng)下的“消費(fèi)升級(jí)”階段。
“80后、90后作為白酒未來(lái)的消費(fèi)人群，正在成為下一個(gè)10年中國(guó)酒業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力。”王祎楊透露，作為宋河未來(lái)三年的戰(zhàn)略之一，今后宋河將從產(chǎn)品理念、市場(chǎng)定位、價(jià)位等方面關(guān)注年輕消費(fèi)群體，開(kāi)發(fā)出具有個(gè)性化包裝、低度數(shù)、柔和口感的白酒，并通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，以迎合80后消費(fèi)群體的需求。
年輕一代消費(fèi)者的崛起，也是促成豫酒爭(zhēng)相“觸網(wǎng)”的動(dòng)因之一。苗國(guó)軍的說(shuō)法頗有代表性：白酒行業(yè)的電子商務(wù)正迎來(lái)春天，如果現(xiàn)在不做電子商務(wù)，5年后一定會(huì)后悔，杜康不想成為5年后想吃后悔藥的品牌。鐵犁對(duì)豫酒企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的行為，也作了注解。他說(shuō)，隨著消費(fèi)群體特別是80后群體消費(fèi)習(xí)慣的改變，酒類(lèi)電商的爆發(fā)性發(fā)展是可以預(yù)見(jiàn)的，3年后將迎來(lái)大發(fā)展，5年后會(huì)有革命性的爆發(fā)，將來(lái)一定會(huì)超越傳統(tǒng)渠道。誰(shuí)能抓住，并好好利用這一機(jī)遇，誰(shuí)就能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
