網(wǎng)購狂歡借機電商 豫酒也瘋狂躍升全國品牌
毫無疑問，“雙11”已經(jīng)成為電商網(wǎng)民的狂歡節(jié)。2012年“雙11”天貓?zhí)詫毥?span lang="EN-US">200億元的交易額，更加刺激了其他行業(yè)的神經(jīng)。早已“觸網(wǎng)”的酒企，在最近的一年中，更將電商作為重要的推廣、營銷平臺。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信、微電影，酒企的身影無處不在，且利用得越發(fā)成熟。而宋河、杜康、寶豐這些河南本土名酒，也早已在電子商務(wù)領(lǐng)域大展拳腳。
據(jù)了解，對于即將到來的2013年“雙11”，各酒企更是鉚足了勁兒，推出諸如首單送50英寸液晶電視的巨額優(yōu)惠，欲在電商狂歡節(jié)分得一杯羹。
機遇
善用電商 躍升全國品牌
當(dāng)下，飛速發(fā)展的電子商務(wù)明顯地改變著大眾的生活習(xí)慣、消費習(xí)慣。隨著消費主體的年輕化、電子商務(wù)的規(guī)范化，各大行業(yè)進軍電商成為近年的市場營銷潮流。正處于深度調(diào)整期的白酒行業(yè)，表現(xiàn)則更為突出。
大勢之下，豫酒紛紛“觸網(wǎng)”。酒企對電商青睞有加，和整個行業(yè)的不景氣現(xiàn)狀有莫大關(guān)系。
今年以來，受經(jīng)濟持續(xù)低迷、限制三公消費等因素影響，白酒行業(yè)出現(xiàn)了銷售下滑、中秋國慶“旺季不旺”、經(jīng)銷商庫存增加等情況。作為一家酒企，如何率先逆行業(yè)大勢實現(xiàn)突破，早有業(yè)內(nèi)人士建議：核心點就是做好渠道。區(qū)域品牌更要善用渠道，實現(xiàn)全國突圍。豫酒領(lǐng)軍企業(yè)，雖然經(jīng)過了各種探索和努力，但最終不約而同地都選擇電商這一新興渠道。
2012年5月，洛陽杜康控股與酒仙網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作。酒仙網(wǎng)成為杜康唯一網(wǎng)絡(luò)代理機構(gòu)，并獲杜康最高級別的代理商價格供貨，合作涉及酒祖杜康、國花杜康、杜康老窖以及專屬渠道開發(fā)等產(chǎn)品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，洛陽杜康控股與酒仙網(wǎng)合作三個月，即獲得了超過千萬元的銷售收入。
同年，宋河酒業(yè)總裁王祎楊宣布，針對電商渠道消費群特點，借助電商平臺優(yōu)勢，宋河酒業(yè)網(wǎng)上旗艦店將實現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，旗下多款產(chǎn)品將同時登上酒仙網(wǎng)、天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購、國美商城、1號店、庫巴、新蛋網(wǎng)等十大電子商務(wù)平臺銷售。計劃五年內(nèi)再造一個新宋河，傳統(tǒng)渠道加網(wǎng)絡(luò)渠道的雙通道銷售，實現(xiàn)百億的銷售目標(biāo)，使宋河由區(qū)域品牌變成全國性品牌。
在王祎楊看來，宋河酒業(yè)幾乎沒有在傳統(tǒng)中國白酒銷售渠道成為第一品牌的希望，但有機會成為線上第一品牌。知名白酒專家鐵犁曾表示，已經(jīng)有越來越多的白酒企業(yè)認(rèn)識到，電子商務(wù)平臺將為白酒企業(yè)未來崛起提供不可錯過的全新市場機遇。
借勢
今年“雙11” 酒企多重好禮相送
據(jù)不完全統(tǒng)計，去年僅參加天貓商城“雙11”購物狂歡節(jié)的酒類店鋪就有2000多家，當(dāng)天銷售總金額超過了2億元。國內(nèi)最大酒類電子商務(wù)公司酒仙網(wǎng)，去年“雙11”的銷售額也突破6000萬元。這份“成績單”，讓業(yè)界頗感意外，也深深震驚。當(dāng)時上線僅半年的杜康，依靠酒仙網(wǎng)及其聯(lián)盟平臺，銷售收入突破200萬元。
那么今年“雙11”，杜康將會有怎樣的動作，以帶動網(wǎng)民的狂歡欲望？據(jù)洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍介紹，今年杜康將依托酒仙網(wǎng)發(fā)起持續(xù)一周的促銷活動，計劃“雙11”當(dāng)天銷售額突破500萬元，“雙11”前后兩周銷售額突破4000萬元。同時，為慶祝天貓“杜康旗艦店”試運營，即日起至“雙11”期間，只需關(guān)注杜康官方微信或者已經(jīng)是杜康官方微信的“微酒友”，即可獲贈杜康派發(fā)的10元紅包。“雙11”當(dāng)天登錄酒仙網(wǎng)，并成功成為第一位消費者，便可獲贈液晶電視一臺。
昨日，記者從宋河酒業(yè)獲得消息，宋河酒業(yè)在天貓旗艦店推出了五大促銷政策與民狂歡。“雙11”當(dāng)天，首個成功交易的訂單支付者，便可獲得50英寸智能彩電一臺；當(dāng)天成交量最大的消費者，則可獲得2014年央視春節(jié)晚會門票一張；當(dāng)天交易金額滿300元即送價值218元的秘藏5號品鑒酒一瓶，同時可升級為宋河品酒顧問，并且還有機會獲得免費的老子故里兩日游。此外，“雙11”當(dāng)天0點到3點，50瓶簽名版國字六號品鑒酒參與9元秒殺活動，9點到20點，100瓶簽名版金獎1988紀(jì)念版參與9元秒殺；同時，當(dāng)天還將有1000個免單機會抽出。
“這么大的力度，讓我對‘雙11’充滿期待了！”聽到宋河酒業(yè)的“雙11”促銷優(yōu)惠，家住鄭州市航海路的林女士感嘆地說。
升級
關(guān)注年輕消費者 為5年后鋪路
據(jù)中國白酒消費者年齡分布調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：現(xiàn)在中國白酒消費人群中，70后占40%，80后、90后共占26%，50后占34%，白酒主要消費群體的平均年齡為39歲，未來80后、90后將成為白酒消費主體。
隨著中國消費結(jié)構(gòu)的升級換代和消費群體的更替，傳統(tǒng)白酒消費正面臨著現(xiàn)代生活理念、方式的激烈碰撞。
5月19日，宋河股份在廣州召開新品“嗨80”產(chǎn)品發(fā)布會，這也是繼今年1月份發(fā)布“宋河扣扣”后，第二款面向“80后”年輕消費群體的酒品。據(jù)了解，“嗨80”在酒仙網(wǎng)、天貓、京東、蘇寧易購等國內(nèi)十大電子商務(wù)平臺進行銷售。另外，宋河股份電商事業(yè)部總經(jīng)理劉鋼威表示，“嗨80”主要體現(xiàn)的是口味和個性宣泄，這是“一個可以拿出來炫耀的酒，適合與兄弟姐妹們出去小嗨一下的酒，一款完全顛覆中國白酒行業(yè)的時代酒”。
王祎楊則表示，隨著80后的崛起，2013年，白酒將進入一個新的階段—即新一代年輕消費群體推動下的“消費升級”階段。
“80后、90后作為白酒未來的消費人群，正在成為下一個10年中國酒業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動力。”王祎楊透露，作為宋河未來三年的戰(zhàn)略之一，今后宋河將從產(chǎn)品理念、市場定位、價位等方面關(guān)注年輕消費群體，開發(fā)出具有個性化包裝、低度數(shù)、柔和口感的白酒，并通過電子商務(wù)平臺進行銷售，以迎合80后消費群體的需求。
年輕一代消費者的崛起，也是促成豫酒爭相“觸網(wǎng)”的動因之一。苗國軍的說法頗有代表性：白酒行業(yè)的電子商務(wù)正迎來春天，如果現(xiàn)在不做電子商務(wù)，5年后一定會后悔，杜康不想成為5年后想吃后悔藥的品牌。鐵犁對豫酒企業(yè)進軍電子商務(wù)的行為，也作了注解。他說，隨著消費群體特別是80后群體消費習(xí)慣的改變，酒類電商的爆發(fā)性發(fā)展是可以預(yù)見的，3年后將迎來大發(fā)展，5年后會有革命性的爆發(fā)，將來一定會超越傳統(tǒng)渠道。誰能抓住，并好好利用這一機遇，誰就能在未來的競爭中脫穎而出。
