1.員工：找尋那些在工作上具有主動(dòng)精神的人
公司要長(zhǎng)久，一定要找尋那些在工作上具有主動(dòng)精神的雇員，并且要不斷地尋找他們。
這類人的主要特點(diǎn)是：他們所完成或參與的工作，總是超過(guò)你所要求的數(shù)量和范圍。他們不容易找到，但卻是真正的棟梁之材，尤其是當(dāng)你的企業(yè)穩(wěn)定之后，他們會(huì)維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，使你能夠放心地獲得自由時(shí)間去放松和享受人生。
2.用人：重視好員工并且經(jīng)常感謝贊美他們
當(dāng)你找到一個(gè)好員工，告訴他你認(rèn)為他是一個(gè)優(yōu)秀的人。經(jīng)常感謝，并且贊許他們。
如果他們感覺(jué)受到尊重，即使我們雙方都知道我不能支付他們應(yīng)得的報(bào)酬，他們?nèi)栽敢饬粼诠竟ぷ鳌?/p>
3.管理：不適合的員工一定要炒掉
當(dāng)你有一個(gè)糟糕的員工，不要浪費(fèi)你的時(shí)間嘗試把他們轉(zhuǎn)變成為好雇員，這通常很難實(shí)現(xiàn)。
最好的辦法是盡可能早的解雇他。糟糕的雇員將拖你的后腿，不僅他自己的工作完成不好，還會(huì)對(duì)其他雇員產(chǎn)生不良影響。擺脫他們，將你的精力放在我的一個(gè)建議上，而那會(huì)使你的投資帶來(lái)更多的回報(bào)。
4.決策：善于聆聽(tīng)，認(rèn)真對(duì)待別人的意見(jiàn)
當(dāng)人們感覺(jué)他們需要表達(dá)時(shí)，作為一名經(jīng)銷商，你必須成為一名聆聽(tīng)者――必須聆聽(tīng)所有的事情。
當(dāng)你認(rèn)為聆聽(tīng)某人的瑣事是在浪費(fèi)你的時(shí)間，你可不能讓他們知道。如果你漠視某人告訴你的事情，他們將不再會(huì)與你交談，而這將是所能發(fā)生的最糟糕的事情之一。
你需要你的員工與你交談。他們比你了解更多別人的所作所為，如他們相信你在聆聽(tīng)他們所講，他們將告訴你許多你應(yīng)該知道的。
5.資金：優(yōu)先給你的合作廠商付款
對(duì)你來(lái)說(shuō)，廠商象你的雇員一樣，載舟也能覆舟。
有時(shí)我們會(huì)很容易這樣想：因?yàn)槟阏龔乃麄兡抢镞M(jìn)貨，你就是上帝;所以你就可以象你的某些客戶一樣，有資格為所欲為，只索取，不感恩。──大錯(cuò)特錯(cuò)!
是的，你是在給這些家伙付款，但你應(yīng)與他們保持一個(gè)良好的工作關(guān)系，不然他們有可能會(huì)毀了你。
同樣，他們也能拯救你。當(dāng)你出現(xiàn)了暫時(shí)的資金問(wèn)題，你的供貨廠商，因他們過(guò)去都能如期拿到貨款并與你關(guān)系良好;當(dāng)你向他們求援時(shí)，就能迅速給以幫助。這樣你的公司就能度過(guò)危機(jī)。
6.淡季：營(yíng)銷方式要有創(chuàng)新
所有的經(jīng)銷商都會(huì)有生意上的淡季，而這時(shí)候你更應(yīng)該開(kāi)展一輪營(yíng)銷新攻勢(shì)。
這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)瘋狂――明知生意清淡卻花費(fèi)金錢去做廣告。但如果你做的對(duì)路，你將不會(huì)白花工夫。
舉個(gè)例子：波士頓有一間餐館，在這里對(duì)餐館生意而言，二月份是一個(gè)可怕的月份，寒冷的氣候讓人們呆在家里。但二月份是有一宗教齋節(jié)，一家餐廳開(kāi)發(fā)了齋前特色菜譜，并大做廣告極力推廣，吸引了眾多食客。
結(jié)果這個(gè)月成為他們餐廳最紅火的一個(gè)月。這類營(yíng)銷方式能適合各類企業(yè)，不單單包括餐飲業(yè)，只要促銷活動(dòng)辦的獨(dú)特有趣，就能吸引顧客。
7.運(yùn)營(yíng)：不要被瑣事纏住手腳
在做生意的每一天，都會(huì)有無(wú)數(shù)問(wèn)題冒出來(lái)，而你卻沒(méi)有時(shí)間解決它們。許多問(wèn)題看上去很急迫，但實(shí)際上并沒(méi)有那么嚴(yán)重。
如果你不想像瘋子一樣運(yùn)作多年后，要懂得抓大放小，即抓住主要矛盾，優(yōu)先處理重要問(wèn)題。你必須學(xué)會(huì)克服“試圖立刻解決遇到的所有瑣事”這個(gè)毛病。
8.結(jié)果：堅(jiān)持最終會(huì)獲得回報(bào)
對(duì)我而言，經(jīng)過(guò)八年的艱苦奮斗，終于有穩(wěn)定的資本可供我享受人生和周游世界。
對(duì)了，我忘了提醒，如你能雇用正確的人并善待他們，你也終會(huì)有一天去享受你的自由時(shí)間。
當(dāng)你躺在塞班島的沙灘上，而幾萬(wàn)里外你的企業(yè)正在為你賺錢──再?zèng)]有比這更好的感覺(jué)了。這需要時(shí)間，但這對(duì)你來(lái)說(shuō)是可能的。
