散白酒職業(yè)的深度調(diào)整，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商集體的影響和觸動(dòng)應(yīng)該說(shuō)更為詳細(xì)和直接：一方面是上游廠家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌和導(dǎo)向變化，需求經(jīng)銷(xiāo)商去主動(dòng)習(xí)慣，散白酒從運(yùn)營(yíng)思路和辦理方式上及時(shí)調(diào)整跟進(jìn);一方面是下流終端和顧客的需求演化，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的商品結(jié)構(gòu)、配送辦理、售后服務(wù)等提出了新的訴求，需求進(jìn)一步優(yōu)化本身的多種才能。
從大趨勢(shì)上說(shuō)，散白酒本輪職業(yè)調(diào)整的直接成果，必然是職業(yè)會(huì)集度的大幅進(jìn)步。先是商品、品牌會(huì)集度的進(jìn)步，進(jìn)而致使公司層面的優(yōu)勝劣汰，商場(chǎng)份額向少數(shù)公司會(huì)集，優(yōu)異品牌變成“稀缺”資本。映射到經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，將會(huì)表現(xiàn)兩極分化的“馬太效應(yīng)”，那些握有強(qiáng)勢(shì)品牌資本的商家將越來(lái)越強(qiáng)、越來(lái)越大，朝著公司化、規(guī)?；姆较蜷_(kāi)展，而弱勢(shì)商家要么轉(zhuǎn)型，要么被邊緣化。所以，散白酒對(duì)優(yōu)異品牌資本的占有才能，將決議經(jīng)銷(xiāo)商將來(lái)能走多遠(yuǎn)。
散白酒經(jīng)銷(xiāo)商作為推廣價(jià)值鏈的中間環(huán)節(jié)，有其不行代替的共同價(jià)值，散白酒不論途徑怎樣扁平化，不論新興途徑業(yè)態(tài)怎樣開(kāi)展，這個(gè)集體的效果只會(huì)加強(qiáng)，不會(huì)削弱。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型或者晉級(jí)，最底子的，仍是要進(jìn)步本身價(jià)值、發(fā)育核才能、刻畫(huà)不行代替性。什么叫不行代替性?即是你能做廠家做不到、他人做不好的事，在商場(chǎng)分工中，找到你專(zhuān)屬的那塊優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大并做到極致。詳細(xì)的轉(zhuǎn)型途徑，當(dāng)然要結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商本身的才能沉淀和資本堆集，散白酒給自個(gè)一個(gè)明晰的定位，找到最合適的那條路。大體上說(shuō)，在當(dāng)前的酒業(yè)環(huán)境下，以下三個(gè)方面的才能開(kāi)展，將使經(jīng)銷(xiāo)商更具競(jìng)爭(zhēng)力。
練好通路精耕的根本功
群眾花費(fèi)年代，散白酒的快消顏色會(huì)越來(lái)越濃，經(jīng)銷(xiāo)商要真正習(xí)慣像賣(mài)牛奶、賣(mài)飲料相同賣(mài)酒，進(jìn)步精細(xì)化分銷(xiāo)才能。不論職業(yè)怎樣變，經(jīng)銷(xiāo)商承當(dāng)?shù)奈锪?、?cái)流、信息流根本功能不會(huì)變，不管你運(yùn)營(yíng)的是一個(gè)市、仍是一個(gè)縣，散白酒把終端精耕這項(xiàng)根本功練厚實(shí)，就有了生計(jì)的價(jià)值。筆者觸摸過(guò)很多散白酒商家，生意做得很大，但是連一張像樣的終端檔案表都沒(méi)有，業(yè)務(wù)員的拜訪線路形同虛設(shè)，終端出售還停留在簡(jiǎn)略的送貨收款上，等等。這里邊沒(méi)什么深?yuàn)W理論可講，卻是實(shí)實(shí)在在的真功夫、硬功夫，關(guān)鍵是認(rèn)識(shí)要到位，辦理要?jiǎng)傂裕私?，你不是在為廠家做終端，而是在為自個(gè)運(yùn)營(yíng)地盤(pán)。
從運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)到運(yùn)營(yíng)客戶
優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、精耕終端處理的是商品與顧客的物理間隔，終究意圖是要對(duì)顧客心智的掩蓋。當(dāng)時(shí)散白酒花費(fèi)的主力重新回歸民間，散白酒以往聚集少數(shù)人的定向公關(guān)將讓坐落對(duì)群眾顧客商場(chǎng)的浸透運(yùn)營(yíng)。定見(jiàn)領(lǐng)袖依然存在，團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)也不會(huì)消失，僅僅會(huì)愈加碎片化、多樣化。散白酒 經(jīng)銷(xiāo)商要習(xí)慣這種變化，從對(duì)少數(shù)人的聯(lián)系運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向?qū)γ耖g花費(fèi)圈子的開(kāi)掘，比方經(jīng)過(guò)終端出售渠道和互動(dòng)式推廣，堆集區(qū)域商場(chǎng)重點(diǎn)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)展自個(gè)的“酒友會(huì)”，融入車(chē)友沙龍、健身沙龍等各種民間小團(tuán)體等。將來(lái)衡量經(jīng)銷(xiāo)商的資本實(shí)力，或許將不只看你有多少人、多少車(chē)、多少網(wǎng)點(diǎn)，能影響多少人同樣首要。
加強(qiáng)“營(yíng)”的才能
傳統(tǒng)了解上，散白酒經(jīng)銷(xiāo)商更拿手“銷(xiāo)”的方面，“營(yíng)”的才能是短板，作為區(qū)域商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)者，散白酒經(jīng)銷(xiāo)商要有認(rèn)識(shí)的發(fā)育本身的全推廣鏈辦理才能，一方面有助于了解和參加上游廠家的戰(zhàn)略計(jì)劃，一方面能夠朝著品牌運(yùn)營(yíng)的方向開(kāi)展，變成“推廣商”。這種“營(yíng)”的才能首要包含：散白酒商品的計(jì)劃開(kāi)發(fā)才能;商場(chǎng)的體系計(jì)劃才能;商場(chǎng)推廣的策劃和組織才能;公司化的組織辦理才能;商場(chǎng)的保護(hù)管控才能等。經(jīng)銷(xiāo)商是離商場(chǎng)最近的，假如能把本身的信息優(yōu)勢(shì)和商場(chǎng)洞察力發(fā)揮到上游“營(yíng)”的環(huán)節(jié)，也將是一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型方向。----- -
散白酒開(kāi)展的路千萬(wàn)條，關(guān)鍵是看清局勢(shì)、看清自個(gè)，不必跟風(fēng)，不必趕時(shí)髦，合適的即是最佳的。
