葡萄酒消費者：光顧便利店次數(shù)超大賣場
尼爾森2016酒類消費者研究中顯示，在全國一二線城市20-49歲的酒類飲用者在過去三個月的飲用現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)，葡萄酒的滲透率達到了83%，也就是說83%的人在過去三個月喝過葡萄酒，已經(jīng)與啤酒基本持平;并且從飲用頻次來看，這些消費者每兩三天就會喝一回葡萄酒，說明葡萄酒在中國飲酒人群中的普及度越來越高。
而值得注意的是，中產(chǎn)階級使得原本在街頭巷尾默默無聞的便利店在進口葡萄酒方面表現(xiàn)突出：尼爾森購物者趨勢調(diào)研發(fā)現(xiàn)，從整體上看，一線城市購物者平均每月光顧大賣場的次數(shù)從2011年的6.1次降低到2015年的4.9次，降幅19%，而便利店的光顧次數(shù)則從2011年的5次上升到2015年的5.2次。
與此同時報告顯示，進口葡萄酒在線下零售市場表現(xiàn)活躍。2015年葡萄酒整體銷售額和銷量增速分別為4.5%和2.1%，而進口葡萄酒銷售額增速為28%，銷量同比上升40%。
便利店：紅酒銷售占酒類12%
記者在一家全家便利店看到，一款大衛(wèi)斯通霞多麗白葡萄酒(750ml)價格為58元/瓶;貨柜上還有多款價格在88-98元之間葡萄酒，包括黃尾袋鼠慕斯卡托甜白葡萄酒/桃紅葡萄酒等;價格較高的有諸如炫彩葡萄起泡酒等售價為298元/瓶。此外，便利店內(nèi)對同價位的第二件酒類商品還有5折促銷。
一名店員向記者介紹，光從洋酒來看，相比店內(nèi)所賣的伏特加、威士忌、金酒等，進口葡萄酒顯然是其中銷路最好的，品類產(chǎn)品線也比過去豐富了許多，“來買酒的顧客里接近百分之四、五十都是買進口葡萄酒，賣得最好的是價位88-128元之間的。”
記者在一棟辦公樓樓下的一家羅森便利店看到，店內(nèi)銷售的紅酒數(shù)量甚至超過了啤酒。“這和店鋪的位置有關(guān)，但是每家店都設(shè)置有專門的紅酒專柜。”
“我們設(shè)立紅酒專柜主要是針對社區(qū)居民，便利店本身就是便利周邊居民的消費。”羅森便利相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，紅酒銷售占整個酒類銷售的比重達12%，相比于其他的賣場，便利店紅酒的優(yōu)勢在于價格親民，品質(zhì)保障，購買方便，同時伴隨著經(jīng)常的促銷，使得其吸引力水漲船高。
電商沖擊：導(dǎo)致線下酒水零售渠道轉(zhuǎn)型
一位煙酒專賣店的負(fù)責(zé)人告訴記者，此前，許多具備一定資源、關(guān)系背景的業(yè)外人士蜂擁擠入酒業(yè)，從事煙酒方面的團購、零售。這使得往日繁榮的煙酒店也不可避免的承受著銷量下滑帶來的壓力。另外，酒類電商平臺的興起壯大，對煙酒專賣店的沖擊也很大，團購、促銷活動都給消費者很大的吸引力。
因此，在行業(yè)性大調(diào)整的背景下，線下酒水零售開始轉(zhuǎn)型。尤其是隨著煙酒店渠道的不斷萎縮，便利店靠著一些天然優(yōu)勢，所占比重如今明顯增大了。
他說，首先，由于便利店的選點比煙酒專賣店等要靈活得多，店鋪數(shù)量也遠遠超過其他商店類;其次，便利店顧客的關(guān)注點往往在“便利”上，由于物品是急需使用的，他們也不會像在大賣場購物時一樣進行比價，因此商品的零售毛利率相比其他零售方式會略高。
此外他提到，便利店也會有很多增值服務(wù)。比如可以在這里交話費、收發(fā)快遞等，多樣性的服務(wù)增加了顧客光顧的次數(shù)，當(dāng)然也就提高了顧客購買其他商品的概率。
該負(fù)責(zé)人透露，目前，由于部分煙酒店經(jīng)營狀況大不如前，有門店甚至考慮由單純煙酒店轉(zhuǎn)型為經(jīng)營綜合商品和服務(wù)的社區(qū)便利超市。(新民網(wǎng))
