買或者不買，酒水節(jié)都會(huì)開的，因?yàn)椴皇悄愀?，是馬云要搞。
這不，意大利總理倫齊在G20峰會(huì)期間，都不忘造訪阿里，為意大利專場(chǎng)助威。
也難怪，今年4月，馬云在參加意大利酒展期間，與倫齊共同宣布將在今年9月9日開啟首屆天貓全球酒水節(jié)。
兩人當(dāng)時(shí)還喊話在座的意大利紅酒商，要在阿里這個(gè)全球最大的電商平臺(tái)上一起改變世界。
改沒(méi)改變世界姑且不論，能不能改變?cè)垡膊徽?，改變了意大利到是事?shí)。
短短幾個(gè)月，意大利葡萄酒在天貓開設(shè)的旗艦店數(shù)量已僅次于法國(guó)，成為天貓平臺(tái)上的葡萄酒第二大國(guó)。
馬云+總理的力量還是強(qiáng)大的。
一、消費(fèi)報(bào)告在扯淡嗎?
8月30日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)手天貓發(fā)布《天貓全球酒水消費(fèi)報(bào)告》，數(shù)讀酒水消費(fèi)背后的趨勢(shì)和特征。
其實(shí)，這也是在為酒水節(jié)造勢(shì)，否則，不會(huì)拿這些行業(yè)人士早就七七八八都知道的趨勢(shì)來(lái)談趨勢(shì)。
所以，我們當(dāng)做參考就行，既不要忽視，也未必全當(dāng)真。
分析認(rèn)為，全球化和年輕化已經(jīng)成為酒類品牌商的共識(shí)，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)者中，62%消費(fèi)者經(jīng)常在線上看酒類資訊，47%消費(fèi)者通過(guò)線上購(gòu)買紅酒。
這個(gè)比例可真不小啊。
當(dāng)然結(jié)論我是認(rèn)可的：
消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的酒水網(wǎng)購(gòu)增量正在到來(lái)，酒水行業(yè)有望迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
至于網(wǎng)絡(luò)是不是成年輕人首選的購(gòu)酒平臺(tái)，這個(gè)問(wèn)題不好下結(jié)論。年輕化的趨勢(shì)到是倒是必然。
至于顯著的地理特色，例如經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的沿海地區(qū)，偏好葡萄酒;中西部地區(qū)獨(dú)愛白酒;北方地區(qū)是國(guó)內(nèi)葡萄酒和啤酒的重要生產(chǎn)區(qū)域，消費(fèi)熱情高漲等等，則也要辯證來(lái)看。
與男性相比，女性更青睞葡萄酒和黃酒，其中23-25歲的年輕女性的葡萄酒消費(fèi)比例更高。
分析認(rèn)為，這一年齡層的女性更向往時(shí)尚的生活方式，對(duì)具有美容功效的產(chǎn)品也積極嘗試。
中國(guó)消費(fèi)者已實(shí)現(xiàn)酒水“買全球”。
大家可以自己去看看。
我相信，消費(fèi)報(bào)告沒(méi)有扯淡，但，這只是基于天貓自己的調(diào)查。
二、我們需要酒水節(jié)，但馬云更需要
葡萄酒行業(yè)沒(méi)有馬云，我們也發(fā)展了幾十年。如今，馬云介入了，從行業(yè)發(fā)展的角度，我們當(dāng)然歡迎。
但我們也知道，馬云比我們更需要酒水節(jié)。
客觀講，酒水節(jié)在中國(guó)這些年有很多，但由于阿里的地位和影響力，使得這一次更加讓酒商期待。
馬云4月份去歐洲與各國(guó)老大商討“歐洲供應(yīng)鏈”計(jì)劃時(shí)，談到了要打造“馬可波羅”計(jì)劃。
當(dāng)主持人問(wèn)道“意大利離中國(guó)這么遠(yuǎn)，你為何而來(lái)?”時(shí)，
馬云說(shuō)：“我喜歡意大利的生活。我的城市杭州，馬可波羅去過(guò)。”
意大利到中國(guó)，馬可波羅來(lái)回一次走了八年。
馬云說(shuō)：“如果在線上購(gòu)物，只需要幾秒鐘。我今天來(lái)，就是為了把八年變成八秒鐘。”
于是，馬云宣布：我要開辟中國(guó)酒類行業(yè)的“網(wǎng)上絲綢之路”!
其實(shí)我們不去分析淘寶天貓這幾年的狀況怎樣，例如假貨的問(wèn)題。單就未來(lái)市場(chǎng)來(lái)看，馬云還是眼光獨(dú)到的。
馬云看到了中國(guó)葡萄酒的未來(lái)，嗅到了產(chǎn)業(yè)的商機(jī)，于是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，利用自身的優(yōu)勢(shì)，順?biāo)浦邸⑺角删桶堰@事干了，大家歡呼雀躍，特別是老外。
不過(guò)，你要知道，馬云不僅在國(guó)外開始購(gòu)買酒莊，天貓平臺(tái)也已經(jīng)開始面向全球?qū)ふ耶a(chǎn)品。
三、葡萄酒的春天不會(huì)因?yàn)榫扑?jié)而綻放
葡萄酒的春天已經(jīng)開始綻放了，正因?yàn)槿绱?，天貓酒水?jié)才會(huì)到來(lái)。
不是因?yàn)樘熵埦扑?jié)，中國(guó)葡萄酒迎來(lái)了春天，這是我們要搞明白的。
當(dāng)然，酒水節(jié)會(huì)促進(jìn)行業(yè)成長(zhǎng)，但我認(rèn)為也不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)天貓的酒水節(jié)而改變中國(guó)的消費(fèi)者進(jìn)程。
天貓酒水節(jié)只不過(guò)是利用了這種趨勢(shì)和自身的資源，順應(yīng)了時(shí)代。
酒水節(jié)不管開還是不開，中國(guó)葡萄酒的未來(lái)都擺在那。中國(guó)葡萄酒發(fā)展的腳步都會(huì)一樣向前。
說(shuō)酒水節(jié)引領(lǐng)了消費(fèi)，推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展，一定有，但也別夸大其詞。
其實(shí)，對(duì)于這一次酒水節(jié)來(lái)講，文化宣導(dǎo)的意義是遠(yuǎn)大于實(shí)際銷售的。
你看，雙11搞了幾年，接下來(lái)開始分拆，估計(jì)淘寶每個(gè)月都會(huì)搞個(gè)節(jié)，叫啥名可能都會(huì)有，咻咻節(jié)也行。
為什么是這樣?元芳，你怎么看?
四、阿里為什么要做酒水節(jié)?
對(duì)很多商家來(lái)講，這次酒水節(jié)必然還是拼價(jià)格，或者，早就做好了拼價(jià)格的準(zhǔn)備。
因?yàn)椴黄磧r(jià)格能產(chǎn)生銷量嗎?
問(wèn)題是誰(shuí)能拼得過(guò)馬云呢?誰(shuí)能拼得過(guò)有錢的主呢?
天貓平臺(tái)也在全球范圍內(nèi)找酒，不排除自己直接搞一些OEM。
即便你參加了酒水節(jié)，但如果一沒(méi)品牌效應(yīng)，二沒(méi)有流量支撐，沒(méi)錢做廣告，BAT后臺(tái)不支持，最后呢?還是有錢人的游戲，叫做“巨頭混戰(zhàn)，大家爛戰(zhàn)”。
小眾酒當(dāng)然有機(jī)會(huì)，未來(lái)一定是要細(xì)分的，只不過(guò)目前依然無(wú)法撬動(dòng)未來(lái)。
從趨勢(shì)上看，線上越來(lái)越牛，零售商有可能被弱化嗎?進(jìn)口商有可能被干掉嗎?以前分析了很多，你應(yīng)該懂得。
阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在啟動(dòng)儀式上指出，酒水節(jié)并非促銷活動(dòng)，不是單純推銷酒，而是要通過(guò)酒水節(jié)完成文化傳播和消費(fèi)升級(jí)的使命。
其實(shí)，阿里不談營(yíng)銷，談文化是有原因的。
阿里經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展，基本成型，并且正面臨著如何全球化，如何走向農(nóng)村，如何在金融、物流、云計(jì)算以及數(shù)字媒體方面進(jìn)行業(yè)務(wù)板塊的重組，這都是阿里面臨的核心問(wèn)題。
而酒水的全球化、社交化和文化屬性是最典型的。如果馬云搞個(gè)服裝節(jié)、皮鞋節(jié)、糖果節(jié)、汽車節(jié)等等，都是完全不同的。
搞酒水節(jié)能夠抓住消費(fèi)者，甚至都能再造一個(gè)風(fēng)口。酒水加在一起雖然是食品大類中的一個(gè)品類，但也算是大類了，而且又比較單一，不像其他食品類，品類太多太雜，想搞爆點(diǎn)比較難。
而且，最重要的是，通過(guò)文化溝通，容易增強(qiáng)消費(fèi)粘性，獲得更多的消費(fèi)數(shù)據(jù)，例如此次酒水節(jié)和意大利的合作，連總理都力挺，這樣才能夠拉近阿里與世界的距離，未來(lái)真正實(shí)現(xiàn)阿里的全球化戰(zhàn)略。
五、表面繁榮還是長(zhǎng)期效應(yīng)
在燈光下，缺點(diǎn)都會(huì)被光亮所掩蓋，停電后才知道誰(shuí)是咸豬手。
企業(yè)倒閉從來(lái)不是從危機(jī)顯現(xiàn)開始的，而是在巔峰時(shí)就已經(jīng)孕育了。
順風(fēng)順?biāo)裁炊己?，特別是第一次，感覺不管好不好，但都最令人期待。
中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)正處在“普及階段”。以前沒(méi)有普及過(guò)，都是有錢人才喝。
普及階段價(jià)格往往最重要。
我們的企業(yè)一邊在唱著高調(diào)要傳播文化，要構(gòu)建品牌，要規(guī)范運(yùn)作，杜絕造假等等，另一邊呢?誰(shuí)說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)不是出路?誰(shuí)說(shuō)不造假?
因?yàn)?，沒(méi)銷量企業(yè)會(huì)死掉的。你是張?jiān)ｉL(zhǎng)城等有實(shí)力的企業(yè)可以玩文化，很多中小企業(yè)能沉得住氣嗎?能那么瀟灑地陪你玩嗎?
練內(nèi)功需要的不僅是時(shí)間，更重要的是心態(tài)。
內(nèi)功沒(méi)練好，啥功夫都發(fā)揮不了功力。
心態(tài)沒(méi)調(diào)整好，啥原則都可以打破。
葡萄酒文化的宣導(dǎo)和消費(fèi)的引導(dǎo)，不是孤立的，是和整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)甚至政治的發(fā)展都息息相關(guān)的。
酒水節(jié)是可以短期玩的，但消費(fèi)文化的引領(lǐng)和打造的確需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)才會(huì)有效應(yīng)。
但愿此次全球酒水節(jié)不是表面繁榮，而是一次長(zhǎng)期效應(yīng)的開始。
