9月5日下午，河南賒店老酒股份有限公司召開第二季銷售PK兌現(xiàn)大會，獲獎的河南南大區(qū)和南陽市區(qū)銷售團隊獲得百萬元獎勵。
開展銷售PK競賽是該公司在應(yīng)對白酒行業(yè)危機，實現(xiàn)擴銷增效的一項重要舉措。PK賽分為河南南大區(qū)、河南北大區(qū)、南陽市區(qū)、省外市場。為確保PK賽公正有序地開展，公司制定了嚴格的競賽規(guī)則、競賽標(biāo)準、考核辦法、獎懲細則。PK賽共分為三個階段，每個階段3個月，該階段結(jié)束后公司對各區(qū)域市場的開發(fā)情況、產(chǎn)品銷售數(shù)量、貨款回收數(shù)額和有無跨區(qū)竄貨現(xiàn)象進行考評，按銷售收入同比增幅、目標(biāo)任務(wù)完成比例進行排序，前兩名獎勵，后兩名處罰。第二季PK賽結(jié)束，河南南大區(qū)和南陽市區(qū)分獲一、二名成為優(yōu)勝者，其他區(qū)域雖未能入圍前二，但也均有不同程度的增長，全公司銷售收入同比更是實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。
單森林董事長在總結(jié)時說，第二季PK競賽是在炎熱的白酒淡季進行的，能取得這樣的業(yè)績，一方面說明賒店老酒質(zhì)量過硬，品牌有韌性，另一方面也證明了賒店銷售團隊能征善戰(zhàn)，敢打敢拼，再者也說明了公司推行的差異化自營模式、品牌宣傳差異化方式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異化特色、市場調(diào)整差異化布局、產(chǎn)品促銷差異化措施等，符合了當(dāng)前白酒市場需求和企業(yè)實際。?。▍呛尚斓聶?quán)）
