茅臺(tái)集團(tuán)及茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)、茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳出席座談會(huì)，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)酒銷售公司董事長(zhǎng)王崇琳，茅臺(tái)股份公司總經(jīng)理助理黃維，茅臺(tái)股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬以及茅臺(tái)集團(tuán)公司辦公室、茅臺(tái)酒銷售公司、茅臺(tái)醬香酒公司相關(guān)負(fù)責(zé)人、貴州省區(qū)部分經(jīng)銷商代表等參加座談會(huì)。會(huì)議由李保芳主持。
李保芳首先介紹到，今天召開(kāi)此次座談會(huì)目的在于聽(tīng)取貴州省內(nèi)各經(jīng)銷商的茅臺(tái)酒營(yíng)銷工作情況，并發(fā)現(xiàn)本省茅臺(tái)酒營(yíng)銷工作和省外優(yōu)秀經(jīng)銷商和聯(lián)誼會(huì)的差距。李保芳指出，貴州省內(nèi)經(jīng)銷商及其聯(lián)誼會(huì)在宣傳茅臺(tái)酒的文化、打造茅臺(tái)酒品牌的形象、引導(dǎo)政策的執(zhí)行和市場(chǎng)情況的釋放、提高公信力等方面特色不夠、氛圍不夠、統(tǒng)籌不夠、整體打造不夠。
會(huì)上，茅臺(tái)酒貴州省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉大佛發(fā)言表示，將在貴州率先建設(shè)集貴州本土傳統(tǒng)文化元素、茅臺(tái)主題文化元素的展陳體驗(yàn)館，并積極邀請(qǐng)茅臺(tái)集團(tuán)公司相關(guān)部門(mén)及銷售公司對(duì)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的文化塑造、建設(shè)理、日常運(yùn)作進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)也感謝茅臺(tái)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)經(jīng)銷商的關(guān)懷和支持。
隨后，來(lái)自遵義市余慶縣、紅花崗區(qū)以及貴陽(yáng)市的六家經(jīng)銷商代表均紛紛發(fā)言，就擴(kuò)大活動(dòng)宣傳報(bào)道、廠商交流互動(dòng)、培養(yǎng)茅臺(tái)粉絲、深入貫徹九個(gè)營(yíng)銷、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與信譽(yù)保證等方面提出了頗有見(jiàn)地的意見(jiàn)和建議。
在聽(tīng)取了經(jīng)銷商代表的發(fā)言之后，李保芳做了三個(gè)方面的總結(jié)，第一，要和大家分享今天座談會(huì)的感受，貴州省經(jīng)銷商是一支有思想、有見(jiàn)地、有朝氣、有激情、有素養(yǎng)的隊(duì)伍，經(jīng)銷商隊(duì)伍有了很穩(wěn)定的傳承，接班人有氣質(zhì)、有內(nèi)涵、有思想;今天的座談會(huì)也形成了“立說(shuō)立辦”的成果，茅臺(tái)也掌握了更多的信息;我們的營(yíng)銷隊(duì)伍和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)工作作風(fēng)、態(tài)度轉(zhuǎn)變，服務(wù)質(zhì)量顯著提高，對(duì)待事務(wù)理性，頭腦清醒;李保芳還引用詩(shī)句“寵辱不驚，看庭前花開(kāi)花落;去留無(wú)意，看天外云卷云舒”來(lái)勉勵(lì)經(jīng)銷商代表。
第二，要求貴州省經(jīng)銷商隊(duì)伍要作白酒行業(yè)的表率、樹(shù)標(biāo)桿，并提出了三點(diǎn)要求，一是貴州的茅臺(tái)酒市場(chǎng)要構(gòu)筑茅臺(tái)文化的高地、建設(shè)茅臺(tái)文化的基地、打造茅臺(tái)文化的陣地，要有更高的戰(zhàn)略，更遠(yuǎn)的眼光，弘揚(yáng)茅臺(tái)工匠精神，立足貴州，放眼全球，講好茅臺(tái)故事，做好茅臺(tái)文章;二是貴州市場(chǎng)要立好茅臺(tái)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，做好茅臺(tái)正面信息的發(fā)射器，當(dāng)好茅臺(tái)飛速發(fā)展的領(lǐng)跑者，厚植基礎(chǔ)，扎穩(wěn)根基;希望各位經(jīng)銷商要有全國(guó)一盤(pán)棋的大局意識(shí)，更要有做好這盤(pán)棋的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，從自身做起，要精耕市場(chǎng)，健全網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓疆土，在區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)上下真功夫，同時(shí)關(guān)注政策變化，迅速做出反應(yīng)，正面?zhèn)鞑ィ獦?shù)好口碑，立好牌子，擴(kuò)大影響，在品牌建設(shè)上大有作為。三是貴州市場(chǎng)要充分發(fā)揮聯(lián)誼會(huì)的功能，聯(lián)誼連心，合作共贏，共榮共進(jìn);貴州經(jīng)銷商更應(yīng)該有信心、有魄力，把經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)辦成全國(guó)的標(biāo)桿，發(fā)揮聯(lián)誼會(huì)在經(jīng)銷商之間、廠商之間、消費(fèi)者和廠家的橋梁和紐帶作用，填補(bǔ)公司在市場(chǎng)管理和開(kāi)拓上的不足。
第三，針對(duì)各經(jīng)銷商代表提出的意見(jiàn)和建議，銷售公司要加強(qiáng)指導(dǎo)，整理并認(rèn)真研究、落實(shí);同時(shí)，也要加強(qiáng)省內(nèi)經(jīng)銷商隊(duì)伍的自律，嚴(yán)格遵守市場(chǎng)規(guī)律，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，維護(hù)聲譽(yù)。最后，李保芳希望經(jīng)銷商要加大對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的研究，按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事和決策，尊重和順應(yīng)市場(chǎng)，也希望此次座談會(huì)能成為推動(dòng)貴州營(yíng)銷工作上臺(tái)階、上水平的起點(diǎn)，能看到貴州營(yíng)銷工作的新變化，也希望大家茅臺(tái)酒銷售能取得良好的效益。
袁仁國(guó)表示，聽(tīng)取了經(jīng)銷商代表的發(fā)言，很感動(dòng)也很振奮，要求銷售公司認(rèn)真梳理、及時(shí)研究、逐步落實(shí)各經(jīng)銷商代表的好的建議。袁仁國(guó)從七個(gè)方面做了總結(jié)，第一，要認(rèn)清形勢(shì)，做到居安思危，居危思進(jìn)，永遠(yuǎn)如履薄冰，認(rèn)真做好“九個(gè)營(yíng)銷”。第二，要增強(qiáng)信心，做好“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，茅臺(tái)要堅(jiān)持質(zhì)量自信，堅(jiān)定信念，精準(zhǔn)營(yíng)銷即是要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，切實(shí)做好“一個(gè)或多個(gè)營(yíng)銷”。第三，要加大宣傳，弘揚(yáng)民族品牌，加大對(duì)茅臺(tái)工藝、文化及茅臺(tái)故事的宣傳，繼續(xù)推動(dòng)茅臺(tái)“品牌戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略”，重視口碑的宣傳。第四，要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展，做好大數(shù)據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，經(jīng)銷商要加大利用大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷手段，率先使用好茅臺(tái)云商平臺(tái)。第五，要加強(qiáng)服務(wù)，做好市場(chǎng)工作，要以顧客為中心，經(jīng)銷商要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)足短板，參與茅臺(tái)體驗(yàn)宣傳。第六，要忠于茅臺(tái)，培養(yǎng)茅臺(tái)鐵桿粉絲，經(jīng)銷商要積極融入茅臺(tái)，熱愛(ài)茅臺(tái)，宣傳茅臺(tái)，銷售好茅臺(tái)，同時(shí)要加強(qiáng)人才培養(yǎng)和不斷學(xué)習(xí)培訓(xùn)，傳承茅臺(tái)“精益求精、精雕細(xì)琢、追求極致”的工匠精神。第七，要團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好聯(lián)誼會(huì)工作，要把聯(lián)誼會(huì)辦成當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商之家，要加強(qiáng)自律，建立好自身的營(yíng)銷文化，聯(lián)誼會(huì)要聯(lián)心、聯(lián)想、聯(lián)動(dòng)，更要做大、做強(qiáng)、做大，聯(lián)誼會(huì)要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、加強(qiáng)溝通、加強(qiáng)協(xié)作。
