這兩家電商大佬忽然把注意力轉(zhuǎn)到酒水上來(lái)，一個(gè)開啟“造節(jié)”模式，一個(gè)成立酒水聯(lián)盟，在這背后有著怎樣的推動(dòng)力?答案或許就在《天貓全球酒水消費(fèi)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱“天貓報(bào)告”)和《京東超市購(gòu)發(fā)展白皮書》(以下簡(jiǎn)稱“京東白皮書”)這兩份近期發(fā)布的針對(duì)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的報(bào)告上。通過(guò)對(duì)比之前的尼爾森白酒市場(chǎng)報(bào)告，我們能夠看到一些酒類線上消費(fèi)的特征。
新興白酒消費(fèi)人群快速增長(zhǎng)
全球化和年輕化已經(jīng)成為酒類品牌商的共識(shí)。“天貓報(bào)告”中指出：“網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為年輕人購(gòu)買葡萄酒的主要途徑，其中，葡萄酒和白酒是線上酒類銷售最主要的兩個(gè)品類。線上酒水的消費(fèi)人群逐漸年輕化，“20歲+”人群在酒水領(lǐng)域消費(fèi)呈現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)的特征。”
而在“京東白皮書”中也顯示，以80、90后為代表的新世代消費(fèi)人群已經(jīng)成為網(wǎng)購(gòu)主力，并將引導(dǎo)未來(lái)消費(fèi)潮流。
消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)白酒線上銷售新機(jī)遇
當(dāng)下酒水市場(chǎng)已發(fā)生巨變，由原來(lái)的低端高端兩極分化轉(zhuǎn)變?yōu)橹卸耸袌?chǎng)崛起。“京東白皮書”中指出，消費(fèi)者的消費(fèi)理念已經(jīng)從滿足常規(guī)所需逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘焚|(zhì)生活上來(lái)，類似葡萄酒這樣的享受型產(chǎn)品開始受到重視。特別是“20歲+”人群在酒水領(lǐng)域顯現(xiàn)出的消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)。隨著中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)，從網(wǎng)上買酒或許會(huì)成為一種時(shí)尚和潮流。
紅酒與白酒仍是網(wǎng)購(gòu)酒主要類型
“天貓報(bào)告”中顯示，2015年中國(guó)千禧一代平均每年飲用2次葡萄酒，并且更多地選擇線上渠道購(gòu)買葡萄酒，同時(shí)中國(guó)進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)者中，62%消費(fèi)者經(jīng)常在線上看酒類資訊，47%消費(fèi)者通過(guò)線上購(gòu)買紅酒。
而京東的數(shù)據(jù)則顯示，作為京東增長(zhǎng)最迅速的品類之一，京東酒水今年上半年的訂單量就已經(jīng)超過(guò)了去年全年的水平。其中，葡萄酒上半年銷售超2000萬(wàn)瓶，啤酒上半年銷售超3000萬(wàn)升。
酒類消費(fèi)習(xí)慣的地域性特征明顯
來(lái)自京東的數(shù)據(jù)：南部和東部用戶更愛從網(wǎng)上超市買酒，其中廣東、天津、上海、福建等地區(qū)的網(wǎng)上超市訂單量在全國(guó)名列前茅，同時(shí)北方女性白酒消費(fèi)量高于其他地區(qū)。
而“天貓報(bào)告”顯示，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的沿海地區(qū)，偏好葡萄酒，上海、廣州等地最愛法國(guó)原裝葡萄酒;中西部地區(qū)獨(dú)愛白酒。而對(duì)于白酒的品牌選擇上，消費(fèi)者對(duì)當(dāng)?shù)仄放破枚雀摺?/p>
