提及造節(jié)的能手，阿里方面聲稱(chēng)第二的話(huà)，估計(jì)沒(méi)人敢稱(chēng)第一。從經(jīng)典的“雙十一”，到后來(lái)的淘寶造物節(jié)、今天的99天貓酒水節(jié)是最好的佐證。
“雙十一”成就了阿里，同時(shí)阿里也讓每年的“雙十一”綻放出更多的光彩。那么當(dāng)阿里把目光鎖定在酒水行業(yè)時(shí)，究其原因到底是什么呢?99天貓酒水節(jié)又想實(shí)現(xiàn)那些全新的效果呢?
近日，在上海啟動(dòng)的99天貓酒水節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，這所有的疑問(wèn)都得到了最充分的解答。
難賣(mài)與難買(mǎi)之間的雙實(shí)現(xiàn)
其實(shí)將目光鎖定在酒水行業(yè)并非天貓的一時(shí)興起，阿里巴巴董事局主席馬云和阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇均為這一酒水節(jié)的誕生做了充分的鋪墊。
早在4月11日，馬云在國(guó)際鼎級(jí)葡萄酒展會(huì)“Vinitaly”上，就曾首次宣布今年9月9日開(kāi)啟首屆“天貓全球酒水節(jié)”這一消息。對(duì)此，馬云還表示，全球酒水節(jié)不僅僅面向中國(guó)消費(fèi)者，還有新加坡，亞洲，乃至全球阿里巴巴用戶(hù)所在的地方。究其目的，一方面將中國(guó)的傳統(tǒng)酒水文化推向全球，另一方面將意大利等世界50多國(guó)的美酒和文化帶入中國(guó)不斷擴(kuò)大的消費(fèi)市場(chǎng)。
而據(jù)張勇透露，舉辦全球酒水節(jié)的想法，從去年雙十一前后就已經(jīng)產(chǎn)生。去年雙十一前后，阿里就曾考慮基于雙十一的基礎(chǔ)，在酒水這一細(xì)分品類(lèi)創(chuàng)造一個(gè)新的節(jié)日。
也正是在上述鋪墊的驅(qū)動(dòng)下，99天貓全球酒水節(jié)30號(hào)正式在上海啟動(dòng)。
對(duì)于99天貓全球酒水節(jié)設(shè)立的初衷，張勇認(rèn)為，歷經(jīng)17年發(fā)展，阿里已形成了基于電商為基礎(chǔ)的平臺(tái)，之所以打造這一節(jié)日，歸根到底希望借助阿里的生態(tài)，讓中國(guó)的酒文化、全球的酒文化在中國(guó)的廣大消費(fèi)者當(dāng)中獲得共鳴，能夠產(chǎn)生新的火花。
同時(shí)，張勇表示，每一個(gè)酒莊，每一個(gè)酒品牌，背后都有文化、故事和歷史。如何通過(guò)數(shù)字化的平臺(tái)，讓廣大中國(guó)消費(fèi)者更好的去感知這些文化，是天貓與所有合作伙伴共同的愿望。
而在天貓快消事業(yè)部總經(jīng)理趙磊看來(lái)，阿里巴巴有一個(gè)使命就是讓天下沒(méi)有難做的生意。對(duì)于酒水行業(yè)同樣有使命，即讓天下沒(méi)有難賣(mài)的好酒。未來(lái)80%的用戶(hù)是35歲以下，這一用戶(hù)群隨著年齡增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)的變化，衣食住行購(gòu)買(mǎi)都將借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。所以我們相信，酒水的消費(fèi)者未來(lái)市場(chǎng)全部會(huì)主要通過(guò)線(xiàn)上解決。
另外，除去讓天下沒(méi)有難賣(mài)的好酒這一愿景。讓天下沒(méi)有難買(mǎi)的好酒也是我們的一大愿景。對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，如何選擇何種品類(lèi)的酒，首當(dāng)其沖的要求就是保真，我們希望在天貓買(mǎi)酒，不光是信任的問(wèn)題，而是通過(guò)信任之外還可以得到更多的價(jià)值感。
而據(jù)2015年的一份調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，1985年-1995年出生的“20歲+”人群中，平均一年飲用2次葡萄酒的人群多達(dá)4800萬(wàn)人，較2014年增長(zhǎng)25%，49%的“20歲+”人群，會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)葡萄酒。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為年輕人購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的首選平臺(tái)。此外，無(wú)論是啤酒、白酒、黃酒還是葡萄酒，線(xiàn)上消費(fèi)者都呈現(xiàn)出年輕化趨勢(shì)。這也無(wú)疑為酒水節(jié)的設(shè)立提供了充分的數(shù)據(jù)支撐。
一個(gè)小目標(biāo) 一億消費(fèi)者
既然當(dāng)前無(wú)論從消費(fèi)者訴求角度，亦或阿里自身的業(yè)務(wù)拓展角度，設(shè)立99天貓全球酒水節(jié)都成為一個(gè)順應(yīng)發(fā)展的必由之路。那么對(duì)于酒水節(jié)的目標(biāo)，阿里方面又是如何構(gòu)想的呢?
據(jù)了解，99天貓全球酒水節(jié)期間，將有超過(guò)50個(gè)國(guó)家、超過(guò)10萬(wàn)款酒提供給消費(fèi)者選擇。另外，在99天貓全球酒水節(jié)階段，部分城市可以實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上買(mǎi)酒，線(xiàn)下門(mén)店配送，最快1小時(shí)送達(dá)。
而談及與線(xiàn)下酒商的關(guān)系，趙磊認(rèn)為，首先不是敵對(duì)關(guān)系，如果單純將酒水行業(yè)的線(xiàn)下生意搬至線(xiàn)上，只是訂單的遷移，并不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)意義，阿里巴巴真正的成功，包括天貓真正的成功，包括99天貓全球酒水節(jié)真正的成功，是能夠幫助線(xiàn)下的經(jīng)銷(xiāo)商一起去參與這場(chǎng)盛事，一起服務(wù)好我們的消費(fèi)者，我們會(huì)跟5000家線(xiàn)下門(mén)店聯(lián)合，當(dāng)然這只是個(gè)開(kāi)始。
對(duì)于未來(lái)期望實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的構(gòu)想，趙磊套用了當(dāng)下時(shí)髦的話(huà)語(yǔ)“我們也給自己定了一個(gè)小目標(biāo)，今年希望會(huì)有1億個(gè)消費(fèi)者，能夠參與整個(gè)天貓全球酒水節(jié)。”
