洋河白酒電商戰(zhàn)略曝光！
線上線下一體化、代理商將成為服務(wù)商
8月30日，首屆9.9天貓全球酒水節(jié)正式啟動(dòng)。在啟動(dòng)儀式上，天貓生活快消總經(jīng)理趙磊表示，要讓天下沒有“難賣”與“難買”的酒。江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長王耀在會(huì)上揭秘了洋河電商發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)線上線下一體化后，洋河的線下品牌代理商將會(huì)發(fā)展成為服務(wù)商。
據(jù)了解，為了發(fā)展電商，洋河此前推出了“洋河1號”APP客戶端布局O2O，而且還研發(fā)了主打健康的微分子酒。從銷售渠道的數(shù)量占比來看，電商銷售渠道雖然占比不多，但洋河仍會(huì)投入大量的資金去發(fā)展電商。
“洋河整體上會(huì)加大對電商的投入，這也是未來的一個(gè)發(fā)展方向。”王耀對《電商參考》記者表示，洋河除了會(huì)在電商投入的資金上進(jìn)行增加，在產(chǎn)品上會(huì)開發(fā)適合電商銷售、適合年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品；同時(shí)在營銷方式上，基于互聯(lián)網(wǎng)的模式會(huì)采用互聯(lián)網(wǎng)的玩法。
從洋河透漏的電商戰(zhàn)略來看，資金、產(chǎn)品、營銷這三方面是其主要的發(fā)展方向。但從洋河對外公布的財(cái)報(bào)來看，上半年洋河實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入101.94億元，同比增長6.5%，但傳統(tǒng)的經(jīng)銷商銷售渠道是其主要的銷售模式，而且增長主要來源是省外市場。
財(cái)報(bào)顯示，省外營業(yè)收入比上年同期增長28.56%。在當(dāng)前線下經(jīng)銷商尤為重要的情況下，洋河卻在2013年已經(jīng)開始發(fā)展電商。
據(jù)此前天下網(wǎng)商報(bào)道，洋河在2013年10月開設(shè)天貓旗艦店，并拿出375ml網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品幫助洋河實(shí)現(xiàn)線上與線下市場的產(chǎn)品區(qū)隔，還通過從明星代言到明星專屬產(chǎn)品的定制生產(chǎn)，粉絲經(jīng)濟(jì)的實(shí)驗(yàn)使明星粉絲向品牌粉絲過渡。
發(fā)展電商就必須要解決物流問題，隨著在電商方面的布局，洋河開始通過產(chǎn)業(yè)重組和并購的方式擴(kuò)大規(guī)模。2013年，洋河并購湖北梨花村酒業(yè)；2014年，洋河并購湖南汨羅春酒業(yè)、哈爾濱賓州釀酒廠。2016年6月18日，洋河與貴州貴酒簽署并購協(xié)議。
2015年7月，洋河針對社區(qū)電商成立了江蘇宅優(yōu)購電子商務(wù)有限公司。而界面新聞的此前報(bào)道稱，洋河股份旗下控股的自有電商平臺宅優(yōu)購，正在進(jìn)行自由整合，未來可能會(huì)在境內(nèi)外謀求獨(dú)立上市。財(cái)報(bào)顯示，洋河直接和間接持有江蘇宅優(yōu)購電子商務(wù)有限公司69%的股權(quán)。
一方面是線上電商的蓬勃發(fā)展，另一方面是傳統(tǒng)渠道是酒企主流消費(fèi)渠道，重視電商渠道但不能傷害傳統(tǒng)渠道成為眾多酒企的共識。但如果大力發(fā)展電商，在價(jià)格上是否會(huì)損害經(jīng)銷商的利益？
對此，王耀答道：“洋河發(fā)展電商，對于線下門店不會(huì)有太大的沖擊，當(dāng)線上線下形成一體化，經(jīng)銷商的身份也會(huì)有一個(gè)轉(zhuǎn)變，會(huì)從品牌代理商轉(zhuǎn)化為服務(wù)商。”
