佳釀網(wǎng)(公眾號：jianiang_cn)記者獲悉，五糧液此次價格恢復(fù)性調(diào)整并沒有給予經(jīng)銷商任何政策，對于未執(zhí)行完計劃經(jīng)銷商普五老價格維持至9月15日，而完成合同計劃的不再增供，執(zhí)行新價格計入2017年銷量。
有參加此次營銷工作會議的經(jīng)銷商表示，普五739元的出廠價格超過了2013年時的每瓶729元的價格，而且與近期業(yè)內(nèi)普遍猜測的699元、729元的出廠價差別加大，這也顯示出五糧液在高端白酒回暖以及品牌集中度越來越強(qiáng)背景下的自信。
據(jù)悉，截止到8月，五糧液已完成全年任務(wù)的90%。目前，五糧液部分大商已經(jīng)暫停發(fā)貨，各渠道的發(fā)貨也處于暫停狀態(tài)，且部分終端已經(jīng)處于缺貨狀態(tài)。有五糧液經(jīng)銷商表示，部分市場上普五已經(jīng)漲至769元，假如只靠目前渠道的庫存應(yīng)對市場，那么終端的價格上漲已經(jīng)是必然趨勢，中秋即將來臨，市場需求進(jìn)一步增加，普五的終端出貨價有可能在中秋前后突破800元大關(guān)。中秋過后還有國慶、重陽節(jié)、元旦、春節(jié)等重大節(jié)日，此時提價直接帶來市場的連鎖反應(yīng)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，事實上，為了應(yīng)對五糧液的提價，各區(qū)域經(jīng)銷商已經(jīng)在近兩個月已經(jīng)籌備了充足的資金。部分經(jīng)銷商已經(jīng)于昨日向五糧液酒廠打款，打款價格目前仍為679元/瓶，由于下半年配額只有5000噸，接下來五糧液將不再接受經(jīng)銷商679元的打款了，中秋節(jié)后按新政策打款發(fā)貨。
佳釀網(wǎng)(公眾號：jianiang_cn)記者了解到，五糧液之所以在中秋節(jié)前夕提價，與其今年業(yè)績有直接關(guān)系。據(jù)8月23日五糧液半年報顯示：營收為132.56億元，同比增長18.19%，歸屬上市公司凈利潤為38.87億元，同比增長17.87%。以公告業(yè)績來看，五糧液已經(jīng)實現(xiàn)了今年目標(biāo)為不低于238億元過半的任務(wù)，而且在預(yù)收賬款方面，五糧液上半年達(dá)到44.17億元。提價對五糧液業(yè)績提升起到了積極作用，五糧液明確表示，多措并舉推動核心品牌順利提價，實現(xiàn)了“利潤上揚(yáng)”等目標(biāo)，今年以來已多次恢復(fù)性調(diào)整52度五糧液價格。
五糧液在供貨方面不容樂觀，近期業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為今年下半年普五的配額只有5000噸。以安徽市場為例，2016年五糧液在安徽市場的全年計劃量為20萬件左右，上半年就已完成了17萬箱，也就是說銷售旺季三四季度只有3萬箱可賣，假如沒有其他調(diào)配措施，安徽市場第四季度將面臨無貨可賣的情況。
