第一關(guān)健動作：培養(yǎng)打造出一支有高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)
銷售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，也是一項(xiàng)最能體現(xiàn)殘酷競爭的工作，要想取得勝利，首先要打造一支有高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。簡單的說就是建立一套完整的培訓(xùn)體系，以任務(wù)目標(biāo)為導(dǎo)向、重視過程管理明確策略方法、深入一線進(jìn)行指導(dǎo)跟進(jìn)直到成功。
第二關(guān)鍵動作：選擇適合銷售本品的終端合作
根據(jù)產(chǎn)品自身所處價(jià)格帶，選擇適合的終端合作，無效終端只能增加人力成本，浪費(fèi)公司的有限資源。所謂是終端選不對，累死也白費(fèi)。
第三關(guān)鍵動作：建立良好的客情關(guān)系
客情關(guān)系的好壞也是直接影響到產(chǎn)品動銷的關(guān)鍵因素，必須和終端老板以及服務(wù)人員建立良好的客情關(guān)系，可以通過以下幾種方法拉近客情關(guān)系。
1、勤，沒有人喜歡懶惰的人，經(jīng)常性的拜訪掌握更多的市場信息。
2、專，專家式的指導(dǎo)和專業(yè)的產(chǎn)品知識會贏得更多的尊重。
3、快，及時(shí)解決處理終端問題，返利、獎品、開瓶費(fèi)、陳列費(fèi)等。
4、幫，幫助終端干力所能及的工作，如裝貨卸貨，借機(jī)把自己產(chǎn)品堆在顯眼位置，擦柜臺貨架，順便把自己產(chǎn)品陳列到最大最佳。
5、誘，利用手中小的促銷品，經(jīng)常性贈送一些筆、打火機(jī)、品鑒酒等小禮品，拉近客情關(guān)系。
6、近、多數(shù)終端老板娘一般管錢，可以聊聊家里小孩子，套近乎拉近距離好結(jié)賬。
7、誠，利用品鑒會，和客戶喝酒是建立客情最佳的機(jī)會，真誠的敬酒，風(fēng)趣的話語，提升客戶對你的認(rèn)可度。
第四關(guān)鍵動作：產(chǎn)品陳列生動化
沒有好的陳列，再好的產(chǎn)品也賣不動，生動化陳列要做到八原則。
1、顯而易見原則：讓消費(fèi)看清楚商品并引起注意，才能激起其沖動性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大、力求生動美觀。
2、最大化陳列原則：占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。只有比競爭品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會購買你的商品。
3、垂直集中陳列原則：垂直集中陳列不僅可以搶奪消費(fèi)者的視線，而且容易做出生動有效的陳列面，因?yàn)槿藗円曈X的習(xí)慣是先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢。
4、全品項(xiàng)原則：盡可能多地把一個(gè)公司的商品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力。
5、伸手可取原則：要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方。
6、統(tǒng)一性原則：所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將產(chǎn)品商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。
7、整潔性原則：保證所有陳列的商品整齊、清潔。
8、價(jià)格及促銷信息醒目原則：標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購買的動力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又讓消費(fèi)者買的明白?？蓪ν惍a(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購買產(chǎn)品也會猶豫，從而喪失一次銷售機(jī)會。
第五關(guān)鍵動作：終端物料生動化展示
終端物料生動化是實(shí)現(xiàn)品牌勢能提升，使產(chǎn)品成為終端最耀眼、最強(qiáng)勢的明星，吸引消費(fèi)者注意，最終促進(jìn)產(chǎn)品銷售的必備武器。合理使用公司資源，根據(jù)公司給予的費(fèi)用情況和終端的重要程度進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
第六關(guān)鍵動作：教會終端客戶賣酒
產(chǎn)品賣不動的原因還有就是終端老板不熟悉你的產(chǎn)品價(jià)格、特點(diǎn)、香型、賣點(diǎn)等，或許你曾經(jīng)很詳細(xì)的介紹過，但終端客戶已忘得差不多了，這樣給別人推薦的成功概率自然低，推幾次不成功也就沒信心了。因此，我們要把產(chǎn)品知識、售價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)和推銷話術(shù)等反復(fù)和終端講解，讓終端熟練掌握，教會終端客戶賣酒。
第七關(guān)鍵動作：做到第一推薦
良好的客情，豐厚的利潤，還需要終端幫助我們把此產(chǎn)品作為價(jià)格帶首推產(chǎn)品，去哪個(gè)終端都是第一推薦產(chǎn)品，反復(fù)教育引導(dǎo)消費(fèi)者，賣不動才怪。當(dāng)然，前期這需要一些小的獎品鼓勵，你的客情用酒這時(shí)可以派上用場了，后期就形成習(xí)慣了。
第八關(guān)鍵動作：消費(fèi)者培育及互動
好的酒一定是靠喝出來的，核心消費(fèi)者品鑒會、回廠游、終端地推促銷活動等消費(fèi)者培育工作堅(jiān)持開展，產(chǎn)品在終端始終保持活躍，最終改變消費(fèi)者飲用習(xí)慣。
小結(jié)：想要產(chǎn)品動銷真沒有那么難，靠的是腳踏實(shí)地一步步的去執(zhí)行，簡單的事情重復(fù)做，你就是專家;重復(fù)的事情用心做，你就是贏家，祝產(chǎn)品大賣!
