由于品牌建設和市場基礎工作扎實、挺價措施得當，古井上半年主要經(jīng)營業(yè)績繼續(xù)保持逆市增長，三季度大部分區(qū)域都能完成全年任務，且主力市場動銷情況良好、去庫存壓力不大，因此古井貢酒三季度的工作重點由銷售轉向提價與控貨。
針對此消息，酒說記者第一時間跟古井貢酒方面溝通確認，古井三季度控貨、提價戰(zhàn)略已定。
提價的目的是為了進一步穩(wěn)定和提升渠道利潤，而控貨的原因一方面是由于古井近幾年為提升產品質量犧牲了部分產能，從長遠的角度考慮對年份原漿全系列產品實行銷量管控，尤其是高端產品，將實行限量供應，另一方面則是為提價工作保駕護航。
據(jù)酒說記者了解，近期關于古井貢酒提價的消息也不時傳出，比如在合肥市場，古井貢酒年份原漿5年對渠道進貨價進行微調，每件上漲5元。而早在今年上半年，古井貢酒就曾對年份原漿系列產品的實際成交價進行過同步上調。在價格調整方面的一系列舉措表明，古井對于產品價格有著長期、穩(wěn)健的系統(tǒng)規(guī)劃，節(jié)奏感很強。
酒說記者也在第一時間向古井經(jīng)銷商進行調查。對于調價的消息，酒說記者首先在一位古井經(jīng)銷商的朋友圈里獲得了再次證實，價格調整、抓緊備貨成為經(jīng)銷商客戶的共識。
一位安徽合肥的經(jīng)銷商在受訪時表示，目前安徽消費升級趨勢明顯，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場古井貢酒年份原漿獻禮版增長迅速，整體動銷情況良好，這是廠商共同努力的結果，而量價齊升更是大家最樂意看到的局面。在中秋節(jié)前，廠家釋放出控量、提價的積極信號，目的在于保障經(jīng)銷商利潤、提振渠道信心，同時又能有效地激發(fā)出市場潛在的消費能力，暗合消費者“買漲不買跌”的消費心理。
來自河南安陽的周總表示，自己也接到廠家控貨提價的消息。目前在河南市場，古井主要依靠進店的產品陳列以及地推來進行宣傳，保持著平穩(wěn)的出貨節(jié)奏。廠家現(xiàn)在提價是正確的決定，也是經(jīng)銷商所希望的。由于古井在河南市場前期的投入力度較大，導致產品終端價格一直不高，經(jīng)銷商利潤較低，現(xiàn)在進行提價正是最好的時期。
對此，遠景咨詢董事長朱濤表示，古井控量提價是有底氣的。從市場調研的情況來看，古井上半年順利完成既定目標，市場動銷情況良好，目前在安徽市場處于“一支獨大”的超然地位，隨著消費升級，目前古井貢酒年份原漿5年的量在快速提升，有望順利實現(xiàn)對古井獻禮版的市場升級。
從目前徽酒的競爭格局來看，古井通過5年、8年前些年的市場培育已經(jīng)在百元價位帶取得先機，目前又順勢推出7年，構成100元~200元之間比較完整的產品布局。相對于種子、迎駕、宣酒等跟進品牌來說，古井通過前些年大力度推行團購、名煙名酒店等渠道拉動，已經(jīng)站穩(wěn)百元以上價格帶，在品牌力和市場層面具有先發(fā)優(yōu)勢。
酒說點評
1、從產品角度來說，古井貢酒年份原漿系列作為古井的核心驅動產品，在古井整個產品線銷售占比近75%，而通過調整產品價格、加強渠道利潤，將有效提升古井自身的品牌實力。據(jù)招商證券調研，年份原漿系列快速增長，其中省內增速在20%以上，獻禮版和5年合計已達到年份原漿系列收入的60%左右。因此，為了保證產品持續(xù)的生命周期，保證正常的渠道利潤，控量提價是年份原漿市場戰(zhàn)略的必然選擇。
2、渠道庫存不高，產品保持良好動銷，因此市場存在著提價空間。早在今年7月古井上半年營銷戰(zhàn)略溝通會上，古井方面就曾透露，“時間過半、任務過半”;而且會上還特別提到，古井要給經(jīng)銷商、渠道商提供穩(wěn)定的、持續(xù)的、長期的、合理的利潤保障，明確“抓動銷、去庫存、深渠道、穩(wěn)價格”來開展市場工作，從而保持良性增長。
3、古井自身有實力、有底氣實施控貨、提價的戰(zhàn)略舉措。第一是既定的半年任務目標已經(jīng)順利完成，全年目標在第三季度也將基本實現(xiàn);第二是在消費者層面，古井擁有強大的消費者認知和品牌影響力，在消費群體根基扎實;第三是古井營銷團隊戰(zhàn)斗力十足，在董事長梁金輝看來，他們是一只作風優(yōu)良、執(zhí)行力強、能打硬仗、能打勝仗的營銷鐵軍，同時古井還幫助經(jīng)銷商客戶建立和培養(yǎng)業(yè)務隊伍，謀求廠商共贏。
