創(chuàng)新白酒的非凡之處：一是締就品牌品質(zhì)。二是熔煉歷史文化。三是借助文化凝就消費(fèi)者的信任。
創(chuàng)新就是改變某一個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)新是一個(gè)點(diǎn)，永遠(yuǎn)不是面。社會(huì)的成長與進(jìn)步也是從一個(gè)點(diǎn)開始，而不是全面化。
2產(chǎn)地問題
產(chǎn)地等于歷史。歷史等于信任。因?yàn)闅v史可以檢驗(yàn)一切。作白酒不是一腔熱情就可以?？v觀國際任何一個(gè)國家，酒這種飲品都是要有足夠的產(chǎn)地歷史的，這個(gè)產(chǎn)地歷史而且還要具備公眾認(rèn)同度。產(chǎn)地是不容炮制的。不要試圖去炮制歷史?；煜龤v史。
3標(biāo)準(zhǔn)問題
沒有形成標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品或品牌都會(huì)被消費(fèi)者拿去與已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品做比較。已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品或品牌總會(huì)在消費(fèi)者口碑美譽(yù)傳遞。一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)市場現(xiàn)實(shí)上就是面臨著標(biāo)準(zhǔn)的挑戰(zhàn)。如果你是一個(gè)沒有個(gè)性的產(chǎn)品，或者跟隨的產(chǎn)品，你就不具備挑戰(zhàn)的資格。同時(shí)你也不具備作大的資格。
4接觸問題
一個(gè)新產(chǎn)品上市的首要工作就是解決“接觸”問題。和誰接觸?就是和消費(fèi)者。我記得著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家魏杰先生提出“眼球經(jīng)濟(jì)”的觀點(diǎn)，誰的品牌產(chǎn)品能給消費(fèi)者最先看到、看到后印象最深誰就具備被首選消費(fèi)的潛力。接觸的概念有兩個(gè)內(nèi)容，一個(gè)就是眼球問題。這就是“注意力經(jīng)濟(jì)”。另外一個(gè)就是動(dòng)心問題。視線接觸和心靈接觸。視覺接觸是最簡單的東西，但是要達(dá)到觸動(dòng)心靈，那就需要能觸動(dòng)心靈的東西。
5品牌問題
對(duì)白酒來說，品牌是什么?品牌是做出來的。但是品牌如何做呢?
覆蓋率——占有率——提及率，知名度——知曉度——美譽(yù)度，是對(duì)稱的。品牌等于名牌。但是品牌不等于知名度，知名度不等于名牌。一家市調(diào)企業(yè)的研究，說是一排20個(gè)品牌，首先進(jìn)入消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)的是新穎的包裝，其次是品牌，最后決定購買做法的還是品牌。大家都知道耐克的鞋是在福建生產(chǎn)的，品質(zhì)與福建的其他鞋差不多。但是其價(jià)格十分懸殊。這就是品牌。
誤區(qū)
1包裝創(chuàng)新等于品牌創(chuàng)新
2宣傳大戰(zhàn)等于品牌創(chuàng)新
3轟轟烈烈的終端促銷等于品牌創(chuàng)新
4不要什么戰(zhàn)略什么計(jì)劃，跟著感覺走
5搶別人的市場
6取一個(gè)奇怪的名字
有些公司以為以上那樣就是創(chuàng)新了，就是人無我有了，穩(wěn)操勝券了，結(jié)果下場很慘。
消費(fèi)群體還在代代延續(xù)。市場爭奪愈發(fā)激烈。最后得市場者，必將是大智慧取勝，也就是戰(zhàn)略取勝。而絕非投機(jī)取巧、賭博式取勝。
