對此，鳳香經(jīng)典酒業(yè)副總經(jīng)理湯銳指出，與1919達(dá)成合作，意味著鳳香經(jīng)典酒業(yè)正式邁入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，使互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道成為鳳香經(jīng)典西鳳酒產(chǎn)品運(yùn)營包括團(tuán)購、零售、酒店、商超渠道在內(nèi)的第五渠道。但是鳳香經(jīng)典西鳳酒堅(jiān)決維護(hù)經(jīng)銷商的利益、嚴(yán)厲打擊各種形式的不安約定的銷售形為。據(jù)悉，鳳香經(jīng)典西鳳酒是西鳳酒的核心戰(zhàn)略品牌，2012年在陜西上市，而今年上半年實(shí)現(xiàn)了同比增長50%的銷量業(yè)績。
有業(yè)內(nèi)人士表示，西鳳酒在陜西省內(nèi)市場獨(dú)占鰲頭，其核心戰(zhàn)略產(chǎn)品鳳香經(jīng)典在省內(nèi)市場銷售一直不錯(cuò)。要走出區(qū)域市場，與1919合作依靠其電商平臺是捷徑，線上線下共同發(fā)力，鳳香經(jīng)典酒業(yè)未來的發(fā)展空間還很大。
近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”在酒業(yè)中不斷發(fā)展，酒類電商紛紛時(shí)宜的抓住這個(gè)機(jī)會，1919在酒類流通行業(yè)中不斷壯大。2015年雙十一期間，1919與五糧液共同開發(fā)了五糧液425ML產(chǎn)品，并且只在1919專供，通過產(chǎn)品規(guī)格的差異化有效解決了不同渠道價(jià)格沖突的問題，而該款合作產(chǎn)品在1919雙十一銷量排名第一。2016年上半年，茅臺某一單品在1919銷量達(dá)27萬多瓶。
最新數(shù)據(jù)顯示，截止今年7月，1919線下門店共計(jì)733家，其中直營門店100多家、直管門店600多家。1919曾表示，眾多的門店可以將渠道成本降低、有效地統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，更為重要的是在與酒企合作中占有話語權(quán)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)+在白酒行業(yè)中強(qiáng)勁的發(fā)展，越來越多的酒企開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)+順風(fēng)車與酒類電商開展合作，酒企與酒類電商的合作，既能將將酒企的市場銷售渠道擴(kuò)大擴(kuò)寬，也符合國家對電商戰(zhàn)略的支持政策。
在酒類電商不斷發(fā)力市場的今天，1919依托自身實(shí)體店，不斷壯大O2O業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)酒類銷售、流通渠道受到酒類電商挑戰(zhàn)，這也促使一些知名酒企積極與酒類電商合作，依靠酒類電商平臺擴(kuò)展新的銷售、流通渠道。例如，8月初在1919全球采購大會上，茅臺與1919正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，茅臺與1919冰釋前嫌，由產(chǎn)品價(jià)格沖突引起的問題得到了有效解決，而且這也是茅臺第一次與酒類O2O電商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。
業(yè)內(nèi)也有聲音指出，1919不同于傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷商、傳統(tǒng)連鎖商，也不是傳統(tǒng)概念的B2C電商平臺，其準(zhǔn)確的定義是一家依靠線上線下一體化的O2O酒類電商。鳳香經(jīng)典西鳳酒與1919的合作，實(shí)現(xiàn)了鳳香型白酒產(chǎn)品資源優(yōu)化，不再是自產(chǎn)自銷的老路子，而依靠1919的數(shù)據(jù)信息，鳳香型白酒的產(chǎn)業(yè)升級有了更大的可能，對其創(chuàng)新發(fā)展、資源整合也是重大突破。白酒行業(yè)日新月異，鳳香經(jīng)典西鳳酒根據(jù)自身的優(yōu)勢、尋找適合自己的資源、優(yōu)勢結(jié)合，充分利用數(shù)據(jù)化平臺，與1919達(dá)到共贏。
