河南、安徽兩地相鄰，白酒市場(chǎng)犬牙交錯(cuò)，經(jīng)常會(huì)被拿來作比較。但是，我們不得不承認(rèn)的是，豫酒與徽酒的差距還在持續(xù)擴(kuò)大，要奮起直追難上加難。
徽酒對(duì)河南市場(chǎng)的進(jìn)攻力度也越來越大，河南酒企的根據(jù)地市場(chǎng)受到了越來越多的擠壓。
宣酒獲政府基金入股
7月15日，安徽《宣城日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱，宣城市一號(hào)基金1億元股權(quán)資金到位宣酒集團(tuán)。在宣酒集團(tuán)的本輪增資擴(kuò)股過程中，宣州區(qū)基金也投資1億元，職工內(nèi)部入股0.9億元。
據(jù)介紹，本輪募集資金2.9億元將用于宣酒工業(yè)文化園項(xiàng)目二期掃尾和三期工程建設(shè)。項(xiàng)目建成后，宣酒集團(tuán)實(shí)力邁上一個(gè)新臺(tái)階，3年內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和上繳稅收均符合增長(zhǎng)率將達(dá)到15%。一號(hào)基金實(shí)行階段性參股，最遲5年內(nèi)退出，通過滾動(dòng)周轉(zhuǎn)扶持更多的企業(yè)。
一號(hào)基金是宣城市政府設(shè)立并按照市場(chǎng)化方式運(yùn)作的政策性基金，用于支持市本級(jí)機(jī)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)大項(xiàng)目、大企業(yè)，首期規(guī)模2億元。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，宣酒此舉在為上市做準(zhǔn)備。
2016年是宣酒的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折年，公司啟動(dòng)了全國(guó)化戰(zhàn)略和極致大單品戰(zhàn)略。從偏安一隅到安徽省內(nèi)的全面開花，現(xiàn)在又將省外市場(chǎng)作為營(yíng)銷的工作重心之一。
宣酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李健在接受宣城日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)表示，宣酒將進(jìn)一步拓展產(chǎn)能規(guī)模，開拓全國(guó)市場(chǎng)，努力確保年銷售額、利稅增幅達(dá)20%；用3年時(shí)間建成全國(guó)白酒行業(yè)第一家5A級(jí)旅游景區(qū)。
徽酒“黑馬”進(jìn)攻河南
從虧損的地方小酒廠，到年銷售額突破10億元，宣酒集團(tuán)僅用了8年時(shí)間。公司產(chǎn)能從600噸增至2000噸，利稅由100萬元增長(zhǎng)至2.7億元，產(chǎn)值翻了8番。
2004年年底，宣酒改制，被傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商出身的李健團(tuán)隊(duì)競(jìng)拍收購。當(dāng)時(shí)，公司立足宣城本地市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)廣大縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等競(jìng)爭(zhēng)薄弱的流通渠道。此舉將宣城打造成了宣酒穩(wěn)固的根據(jù)地市場(chǎng)。
2008年，宣酒開始著手謀劃“江南板塊”構(gòu)建，結(jié)合宣城區(qū)位優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑“蕪湖、常州、湖州、黃山”加“宣城”的“4+1”市場(chǎng)戰(zhàn)略。2009年年底，更是登陸安徽省會(huì)合肥市場(chǎng)。
在每一個(gè)階段，宣酒都有著清晰的品牌、市場(chǎng)、渠道、組織策略，定位明確，務(wù)實(shí)推進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步完成了一個(gè)地方小酒廠到區(qū)域名酒的轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)在，這個(gè)徽酒的“黑馬”要來河南了。7月12日，宣酒營(yíng)銷公司開始公開招聘安徽省內(nèi)、河南地區(qū)、江浙滬地區(qū)的業(yè)務(wù)員。
作為酒類的消費(fèi)大省，河南向來是全國(guó)酒企的必爭(zhēng)之地。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，河南的酒類市場(chǎng)規(guī)模超過500億元，人均飲酒量居全國(guó)前列。
徽酒軍團(tuán)VS豫酒金花
在國(guó)內(nèi)的白酒版圖上，安徽酒企舉足輕重。國(guó)內(nèi)上市白酒企業(yè)有19家，安徽就有4家，在數(shù)量上與傳統(tǒng)酒業(yè)大省四川平分秋色。而規(guī)模以上白酒企業(yè)也有41家，僅次于四川。
反觀河南，人口眾多，白酒消費(fèi)集中，也培育出了宋河、寶豐、杜康、仰韶、賒店、張弓一批白酒骨干企業(yè)，素有“六朵金花”的美稱。其中，宋河、寶豐經(jīng)歷改制，伊川、汝陽杜康合并發(fā)展，仰韶民營(yíng)化改制，將豫酒品牌的發(fā)展推上了一個(gè)新的臺(tái)階。但卻沒有一家酒企成功上市。
根據(jù)上市公司的財(cái)務(wù)披露，2015年，古井貢酒營(yíng)業(yè)收入超過52億元，凈利潤(rùn)超7億元；迎駕貢酒營(yíng)業(yè)收入29.27億元，凈利潤(rùn)5.3億元；口子窖營(yíng)業(yè)收入26億元，凈利潤(rùn)6億元；金種子酒營(yíng)業(yè)收入超過15億元，凈利潤(rùn)約5000萬元。
而未上市的宣酒，2015年的銷售收入沒有權(quán)威數(shù)據(jù)，但超過10億元肯定是沒有問題的。
如果以此對(duì)標(biāo)，河南的酒企，差距明顯。
一直以來，安徽白酒在河南市場(chǎng)都比較活躍，古井貢酒、口子窖、迎駕等都有深度介入，在豫東、豫南等地，安徽白酒企業(yè)的廣告隨處可見。尤其是古井貢酒，僅在商丘、開封兩地，銷售收入就達(dá)到10億元。
但是河南的白酒企業(yè)，能夠在省外，甚至是自己的地市根據(jù)地之外開疆辟土的，卻少之又少。
由于兩省相鄰，河南與安徽的白酒品牌經(jīng)常會(huì)被放到一起比較，差距在哪里？原因很多，有的說安徽的政府支持力度大，有的說企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度原因，有的說是因?yàn)槠髽I(yè)掌門人的格局不夠大。
然而，我們要說的是，豫酒復(fù)興說了很多年，大家也反思很多，但希望業(yè)內(nèi)人士能夠真正行動(dòng)起來，將我們的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)真正發(fā)揮好。(王國(guó)鋒)
