一、陳列的五個關(guān)鍵方面
（一）好的位置
1、銷量大的地方
2、消費(fèi)者最容易看見的地方
3、盡可能與相關(guān)產(chǎn)品放在一起
（二）擺放的原則
1、品牌垂直，包裝平行
2、舊貨在前，新貨在后
3、集中擺放
4、暢銷、促銷品種優(yōu)先擺放
5、中文商標(biāo)朝外，價格標(biāo)簽清楚
6、不要讓產(chǎn)品放在墻角；放在了其他產(chǎn)品下面；被藏在了貨架最底層
（三）售點(diǎn)廣告
1、投放在顯眼的地方
2、與同類產(chǎn)品放在一起，但不能是比我們低檔的產(chǎn)品
3、不濫用
（四）產(chǎn)品存貨的重要性
1、不在貨架上擺放的產(chǎn)品是賣不出去的
2、斷貨會失去銷量
3、沒有產(chǎn)品消費(fèi)者便無法選擇；店主也失去了銷量，店主失去了利潤；公司失去了利潤
4、存貨的原則：1.5倍原則；存貨周轉(zhuǎn)；先進(jìn)先出
（五）產(chǎn)品陳列及陳列設(shè)備
1、設(shè)備及陳列可以幫助我們宣傳并銷售我們的產(chǎn)品
2、為我們提供更多的銷售機(jī)會
3、創(chuàng)造多種非計(jì)劃性，沖動性的購買機(jī)會
二、各種終端陳列要求
（一）餐飲吧臺陳列的要求
1、醒目，擺放位置平行于視力水平線或稍高，表示這個酒的身份和尊貴
2、兩個陳列面為最佳，盒子與瓶子一塊兒陳列為最佳
3、公司產(chǎn)品集中擺放
4、要有明顯的價格標(biāo)示
5、需要有足夠的光源照射
6、針對高檔品來說，最好是能與洋酒陳列在一起，讓客人產(chǎn)生價值聯(lián)想，但在陳列上須優(yōu)于競品
（二）餐飲包間陳列的要求
1、直接將產(chǎn)品擺放在包間餐桌上，稱之為擺臺，它是最好的包間陳列方式
2、擺臺要求：打開包裝盒，將盒子與瓶子并排擺放在餐桌中間，產(chǎn)品手冊或公司PR雜志一本同時擺放
3、可擺臺酒店的交換條件：盡量不要用現(xiàn)金或貨款，而使用擺臺酒為交換條件
（三）柜臺、貨架陳列要求（包括商超、酒行、餐飲）
1、盡量多地爭取產(chǎn)品陳列排面
2、公司產(chǎn)品集中擺放爭取占50%排面
3、必須有價格標(biāo)簽
4、陳列也可按客戶要求擺出各種藝術(shù)造型，但要求同品牌放在一起
三、終端的宣傳
1、宣傳品的陳列要求
醒目，能有效吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意力。
2、X展架及易拉寶
餐飲：位于大廳入口，吧臺酒區(qū)、樓梯口、電梯口、包間區(qū)入口、包間內(nèi)等位置。
酒行：入口、柜臺旁、產(chǎn)品陳列旁。
商超：超市入口、電梯口、精品柜旁。
3、促銷海報(bào)的張貼
餐飲：點(diǎn)菜區(qū)、電梯口、樓梯口、大門入口等。
酒行：產(chǎn)品陳列旁，柜臺上方顯著位置，進(jìn)門后的左邊。
商超：產(chǎn)品陳列旁，柜臺上方顯著位置，人流進(jìn)入酒水區(qū)的第一視野范圍。
4、陳列柜的擺放
餐飲：大廳、吧臺酒區(qū)、包間區(qū)入口等。
酒行、商超：視情況而定，以人流、視線為第一要素。
5、店內(nèi)燈箱、雜志、產(chǎn)品手冊的擺放、品鑒雜志的擺放視情況而定。
6、店招廣告、霓虹燈廣告、店外促銷活動信息發(fā)布（易拉寶、X展架）、布幅等。
7、所有終端宣傳原則按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
四、終端陳列注意事項(xiàng)
1、產(chǎn)品必須陳列于消費(fèi)者剛進(jìn)店時能看到的最佳位置，也就是客流量最大的地方。
2、公司產(chǎn)品應(yīng)盡可能占有更大的空間陳列展示。
3、公司產(chǎn)品爭取占所有產(chǎn)品陳列空間的50%。
4、所有產(chǎn)品陳列必須有清晰可見的價格標(biāo)志。
5、經(jīng)常循環(huán)產(chǎn)品，尤其是柜臺里和貨架上的產(chǎn)品，先進(jìn)先出，避免受潮變質(zhì)。
6、各種廣告宣傳品上的品牌及包裝圖案要與這家店所銷售的產(chǎn)品一致。
