我們在做企業(yè)渠道招商診斷的時候，對于已經(jīng)有招商計劃的項目往往從五個大的角度進(jìn)行評級。五種力量模型從一定層面上反映了招商的可行性，同時對于后期策劃提供綱領(lǐng)性指導(dǎo)。該模型被項目組廣泛應(yīng)用于招商落地實踐，證明是非常有價值的渠道招商分析工具。
下面給大家做個簡單的呈現(xiàn)：
熱點契合力
招商項目首先要能最低成本，最高效率的獲得投資者的關(guān)注，如果所在行業(yè)或所提煉的概念不能與熱點切合，則需要投入較大的資源去獲取流量和數(shù)據(jù)，難度自然增大：
1、所屬行業(yè)是否為當(dāng)下熱門行業(yè)。
2、項目提煉的核心概念是否為當(dāng)下關(guān)注的熱點，是否覆蓋足夠多的人群。
3、項目的焦點是否為垂直領(lǐng)域中較為熱議的話題。
4、項目及其關(guān)聯(lián)部門是否有吸引眼球的元素。
企業(yè)感召力
招商項目的主體是否對大眾有一定感召作用，無形中為項目增值和加分。同樣的內(nèi)容，在不同的背景下呈現(xiàn)，對客戶的影響力是完全不一樣的。
1、所屬集團(tuán)或企業(yè)是否有足夠的影響力;
2、是否有關(guān)聯(lián)企業(yè)，合作伙伴，平臺等為其佐證或背書;
3、是否能通過軟，硬件來呈現(xiàn)或凸顯項目實力;
4、是否在品牌建設(shè)上有獨特的優(yōu)勢資源;
公眾呈現(xiàn)力
新招商項目現(xiàn)階段在公眾面前所呈現(xiàn)出來的形象至關(guān)重要?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下的投資者對于搜索的依賴性很大，不同的受眾對于不同的媒介有各自的偏好。把握好項目的主要目標(biāo)受眾的偏好媒體并合理的呈現(xiàn)相關(guān)信息，是項目傳播成敗的關(guān)鍵。
1、 不同性質(zhì)的媒體對于項目的評價與曝光程度如何;
2、 是否有明顯的有利信息與不利信息;
3、 項目自媒體的管理程度與優(yōu)化程度;
4、 階段性的口碑輿情分析;
模式競爭力
企業(yè)招商項目給予合作商戶的商業(yè)模式是什么?簡而言之怎么能夠掙到錢?操作的復(fù)雜程度與對應(yīng)投入的資源多少決定了經(jīng)銷商進(jìn)入的效率。招商項目貴在簡單可復(fù)制，更多的利用的是經(jīng)銷商的區(qū)位優(yōu)勢和資源條件，如果讓合作商費勁心思，則不是一個優(yōu)質(zhì)的項目。
1、 盈利模式是否相對直觀，簡單可復(fù)制;
2、 是否充分利用了廠商雙方各自的優(yōu)勢，資源互補;
3、 模式是否新穎，是否有一定的進(jìn)入壁壘;
4、 企業(yè)是否有配套資源來匹配這個模式;
5、 是否有類似模式的項目在招商，表現(xiàn)如何;
產(chǎn)品營銷力
招商項目的源頭還在于產(chǎn)品，無論是有形的消費品，還是無形的服務(wù)等，都決定了項目能否持續(xù)發(fā)展。產(chǎn)品的組合要素及基于產(chǎn)品的配套營銷復(fù)合體是我們非常關(guān)注并輔導(dǎo)企業(yè)改善的內(nèi)容。
1、 產(chǎn)品的目標(biāo)市場是否確定，有沒有相對規(guī)范的產(chǎn)品上市流程;
2、 是否是原有產(chǎn)品的升級或延伸，能夠?qū)?jīng)銷商產(chǎn)生足夠的吸引力;
3、 產(chǎn)品的概念是否足夠好，是否能和項目的概念有效協(xié)同;
4、 產(chǎn)品的上下游配套是否完善，能夠支撐招商的目標(biāo)與計劃;
5、 產(chǎn)品的功能、包裝、價格，情感訴求的綜合評價;
6、 配套的營銷服務(wù)體系，售后、市場等環(huán)節(jié)是否已經(jīng)具備。
