7月22日，1919全球商品采購大會（2016年-2019年）在上海舉辦，帝亞吉歐、百威英博、茅臺、五糧液等全球467個知名酒類品牌，上海銀行、天弘基金、中信證券等200多家知名證券投資機構以及新聞媒體等千余人齊聚現(xiàn)場，堪稱酒類行業(yè)歷史上最大規(guī)模的一次聚會。
作為活動的壓軸環(huán)節(jié)，貴州茅臺與1919在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，成為行業(yè)關注的焦點。
茅臺不計前嫌，首次與O2O電商合作
1919自成立以來，由于前期價格過低而被行業(yè)從業(yè)者稱之為“價格殺手”、“行業(yè)公敵”。尤其是與茅臺、五糧液、劍南春、郎酒為代表的名酒企業(yè)矛盾頗深，沖突不斷。
但是，隨著行業(yè)不斷發(fā)展，1919在酒類流通領域的影響力不斷壯大，雙方意欲和解。7月22日在上海舉辦的1919全球采購大會上，茅臺與1919終于冰釋前嫌，并向1919敞開胸懷，結成戰(zhàn)略合作伙伴關系。
據(jù)了解，這是國酒茅臺第一次與酒類O2O電商達成戰(zhàn)略合作關系，這也是1919第一次與茅臺合作，這將是廠商聯(lián)盟的典范之作。
貴州茅臺股份公司副總經(jīng)理、醬香酒公司董事長、總經(jīng)理李明燦表示，在酒類行業(yè)敢于發(fā)出吶喊的是1919，他們別具一格的酒類O2O連鎖營銷模式，線上線下無縫整合的營銷渠道，打破了中國白酒行業(yè)傳統(tǒng)分銷渠道的完結，開創(chuàng)了獨具特色的酒類消費的藍海市場，以信息技術領航，以供應鏈整合前行，前程無限。
貴州茅臺作為中國白酒行業(yè)的一分子，鍥而不舍，為消費者謀求更高品質、更健康的白酒而深耕，百年匠心精神一脈相承，堅定不移地秉承品質至上原則，堅定不移地甘當白酒行業(yè)的奠基人，全心全意為中國白酒行業(yè)長足發(fā)展服務。
合作內(nèi)容曝光，引發(fā)行業(yè)高度關注
本次戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，雙方也透露了合作的內(nèi)容。根據(jù)雙方協(xié)議，
1、常規(guī)性產(chǎn)品合作，1919將尊重茅臺的常規(guī)流通性產(chǎn)品的價格體系；
2、利用1919的渠道優(yōu)勢，聯(lián)合茅臺打造戰(zhàn)略產(chǎn)品；
3、1919將利用全線資源，對茅臺的品牌進行推廣，聯(lián)合茅臺推出多元化的消費者體驗活動；
4、1919還將借助茅臺的原產(chǎn)地資源，為消費者提供更優(yōu)質的醬香酒，對醬香酒的全國化做出努力。
1919CEO楊陵江表示，貴州茅臺擁有國酒之尊，是世界蒸餾酒第一品牌，在國內(nèi)外均享有崇高的品牌地位。1919與貴州茅臺的戰(zhàn)略合作，是雙方獨特戰(zhàn)略眼光的直接體現(xiàn)，也將會成為中國酒業(yè)廠商合作的一個典范案例，數(shù)十年乃至上百年后都會讓人津津樂道。
1919在未來3年里要完成1750億的銷售業(yè)績，如果沒有茅臺的鼎力相助是非常困難的，而1919的存在，也一點會為茅臺的發(fā)展助力添威。因此，1919與茅臺的合作，必定是茅臺、1919和中國酒業(yè)三方共贏的結果。
流通商品、戰(zhàn)略商品合作成亮點
根據(jù)前段時間媒體對1919各個戰(zhàn)略板塊規(guī)劃的報道，不難看出1919非常期待與茅臺這樣的超級生產(chǎn)型企業(yè)進行合作。在其3年采購1383億的整體規(guī)劃中，占1919總采購規(guī)模68%的流通商品和占30%的戰(zhàn)略商品都離不開茅臺產(chǎn)品的支持。2015年貴州茅臺一個企業(yè)的銷售收入占到了整個白酒行業(yè)總銷售額的5.8%，其在高端白酒市場占有率中更是超過了50%。能夠得到國酒茅臺的支持，是1919能夠在3年內(nèi)如期完成千億銷售目標的必要條件。
在流通商品層面，1919供應鏈管理公司總經(jīng)理夏捷在接受記者采訪時指出，“1919定義的流通商品是指在各品類商品中具有較高的品牌知名度和流通性較好的商品。”換句話說，1919的流通商品就是各大廠家的“硬通貨”，是不愁賣的產(chǎn)品。
在戰(zhàn)略商品層面，1919對貴州茅臺的需求也十分迫切。在1919未來3年內(nèi)總采購總額中，戰(zhàn)略商品的份額為350億元，占總采購量的近30%，能夠拿到茅臺產(chǎn)品的獨立開發(fā)權，充分利用茅臺的品牌效應，對1919在完成戰(zhàn)略商品的目標上無疑會加上最重的砝碼，重要程度不言而喻。這次合作將中國首屈一指的白酒生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)矛盾的化解，并達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，對于行業(yè)而言帶來的是福音，更是福祉。
