7月18日，茅臺(tái)半年工作會(huì)議結(jié)束，茅臺(tái)業(yè)績(jī)?nèi)〉?ldquo;半年紅”。而作為行業(yè)價(jià)格標(biāo)桿，飛天茅臺(tái)的價(jià)格走勢(shì)也成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
值得注意的是，盡管茅臺(tái)廠家一再聲明不會(huì)提廠價(jià)，也不會(huì)采取控貨手段干預(yù)市場(chǎng)價(jià)格。但受供求關(guān)系影響的市場(chǎng)，飛天茅臺(tái)渠道價(jià)格卻在節(jié)節(jié)攀升。
據(jù)糖酒快訊記者多方調(diào)查，目前，飛天茅臺(tái)的一批價(jià)一舉突破900元，有的區(qū)域市場(chǎng)漲到920元以上，還有的區(qū)域市場(chǎng)甚至飆升到了950元。而隨著飛天茅臺(tái)一批價(jià)在全國(guó)大部分省市的不斷上漲，多地經(jīng)銷商出現(xiàn)不同程度的缺貨、斷貨或囤貨現(xiàn)象。這也是繼2012年高端酒受阻后，飛天茅臺(tái)渠道層面首次出現(xiàn)大面積的囤貨現(xiàn)象。
經(jīng)銷商“囤貨” 市場(chǎng)“饑餓”推動(dòng)價(jià)格上漲
近日，江蘇南京的一位茅臺(tái)經(jīng)銷商向記者透露，“目前茅臺(tái)漲價(jià)的主要原因是貨源較少，上半年已完成了全年大部分計(jì)劃，而且經(jīng)銷商沒有庫(kù)存，價(jià)格上漲是必然。”
而在短短的一周之內(nèi)，江蘇南京的飛天茅臺(tái)一批價(jià)最高上漲了60元，已達(dá)到950元。上述經(jīng)銷商表示：“現(xiàn)在關(guān)鍵是沒貨出，到貨的百十來(lái)箱賣團(tuán)購(gòu)不都?jí)?，中秋?jié)茅臺(tái)的價(jià)格肯定還要漲。”
正是因?yàn)橛?jì)劃已經(jīng)完成近七成，茅臺(tái)的經(jīng)銷商普遍認(rèn)為下半年的貨源會(huì)吃緊;因而很多經(jīng)銷商選擇暫不出貨，這也極大的推動(dòng)了茅臺(tái)渠道價(jià)格的上漲。
像江蘇、湖北、浙江都出現(xiàn)了經(jīng)銷商發(fā)貨不積極的情況。
據(jù)杭州的茅臺(tái)經(jīng)銷商透露，前幾年市場(chǎng)不旺，經(jīng)銷商恐慌而拋售造成價(jià)格下跌;而目前茅臺(tái)市場(chǎng)上貨少，價(jià)格也在持續(xù)上漲;經(jīng)銷商預(yù)期較好，現(xiàn)在部分地區(qū)經(jīng)銷商已經(jīng)開始囤貨了。
下半年是白酒的旺季，面對(duì)下半年的中秋、國(guó)慶兩大節(jié)日，經(jīng)銷商已經(jīng)篤定茅臺(tái)會(huì)繼續(xù)漲價(jià)。據(jù)南京的一位經(jīng)銷商透露，他在18日的一批成交價(jià)已經(jīng)為950元了，雖然想囤貨，但是無(wú)貨可囤。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，飛天茅臺(tái)在渠道的不斷溢價(jià)和囤貨現(xiàn)象體現(xiàn)的是茅臺(tái)渠道商信心的恢復(fù);而解決大戶有錢賺的問題才是此輪“漲價(jià)潮”的核心根本。
下半年將“供不應(yīng)求”
在茅臺(tái)7月6日的2016年上半年營(yíng)銷工作會(huì)議上，茅臺(tái)官方公布了截至到6月30日的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，茅臺(tái)酒銷量已經(jīng)完成全年計(jì)劃的69%。那么，根據(jù)茅臺(tái)全年的投放計(jì)劃量來(lái)算，下半年的計(jì)劃已只有8000多噸左右。
對(duì)此，某湖北經(jīng)銷商表示，上半年茅臺(tái)任務(wù)完成近七成;根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，下半年還有中秋、國(guó)慶等旺季，供應(yīng)只有8000噸，這個(gè)數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的需求量。
在記者調(diào)查過程中，多地經(jīng)銷商普遍認(rèn)為下半年飛天茅臺(tái)將供不應(yīng)求;而渠道價(jià)格也將持續(xù)上漲。
據(jù)記者調(diào)查了解，茅臺(tái)在全國(guó)范圍內(nèi)漲價(jià)一波接一波。湖北武漢的經(jīng)銷商向記者透露了當(dāng)?shù)孛┡_(tái)批發(fā)價(jià)在880元左右，并表示很可能馬上就要漲到900元。到7月18日，武漢的飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)已經(jīng)漲到920元左右，終端價(jià)格為1099元左右，而南京的終端價(jià)也在1009元左右。
取消承兌匯票 增加渠道成本
很多人把茅臺(tái)的價(jià)格上漲歸因于市場(chǎng)，其實(shí)茅臺(tái)宣布取消53度茅臺(tái)承兌匯票也間接助推了茅臺(tái)渠道批發(fā)價(jià)格上漲。
茅臺(tái)使用承兌匯票是為了緩解經(jīng)銷商的資金壓力，是對(duì)經(jīng)銷商的支持政策。某湖南茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，之前茅臺(tái)大戶可以使用承兌匯票，一瓶茅臺(tái)即使按承兌60%比例算，就有近500元可用承兌匯票，按照4%-5%的理財(cái)年化收益率算(6個(gè)月)，承兌金額可以讓經(jīng)銷成本每瓶降低約15元?，F(xiàn)在茅臺(tái)取消了承兌匯票，這個(gè)成本將被加到渠道環(huán)節(jié)。
而茅臺(tái)雖然不提高出廠價(jià)，但是取消承兌匯票這一行為被解讀為變相推動(dòng)經(jīng)銷環(huán)節(jié)漲價(jià)。因?yàn)槿绻惶岣咔纼r(jià)格，經(jīng)銷商難以保證利潤(rùn)。據(jù)經(jīng)銷商透露，現(xiàn)在茅臺(tái)的打款價(jià)依然是819元，取消承兌匯票后，廠家支持減少，為了利潤(rùn)，渠道漲價(jià)是必然。
