對此，酒仙網董事長郝鴻峰表示，酒仙聯合的成立是酒仙網生態(tài)戰(zhàn)略的一部分，與線下企業(yè)達成合作，原因有三：一是拓展了了線上線下聯動的業(yè)務;二是酒仙網線上產品與零售終端分享，豐富了雙方產品;三是將酒仙網后臺運營管理、線上網絡推廣等方面與合伙伙伴共享，予以技術支持。
同時，郝鴻峰進一步指出，酒仙聯合是“竹林計劃”的組成部分，是“竹林計劃”的升級版，但酒仙聯合與酒快到是分開運營的，不是一家公司，沒有太多關聯，但未來不排除與酒仙網各大業(yè)務協同的可能性。不是所有加入竹林計劃的連鎖酒行都可以加入酒仙聯合供應鏈公司，未來會從中優(yōu)選優(yōu)質企業(yè)加入。
記者了解到，早在去年10月，酒仙網就推出了“竹林計劃”，簡單而言“竹林計劃”就是打造中國連鎖酒業(yè)聯盟。酒快到總經理賈婧峰當時稱，在酒行業(yè)環(huán)境低迷的現階段，只有通過各家連鎖酒業(yè)多層面、多方位的合作，相互取暖渡過寒冬，優(yōu)勢互補創(chuàng)造共贏。未來，酒快到會同其他百余家酒商合作產品開發(fā)、資源整合。隨后在今年春糖時又表示，“竹林計劃”有三方面規(guī)劃，首先是戰(zhàn)略性的參股連鎖酒行，第二是提供產品、技術和資金的支持，第三是推動企業(yè)做一些新三板的上市和融資。而此次合作，賈婧峰表示酒仙聯合的業(yè)務暫時由酒快到來運營。因此有業(yè)內人士指出，酒仙聯合公司是酒仙網O2O業(yè)務酒快到“竹林計劃”的深度布局的成果。
酒仙網深耕O2O業(yè)務，大力發(fā)展“竹林計劃”，打造中國連鎖酒業(yè)聯盟的同時，另一酒類電商1919酒類直供卻依托線下實體店，壯大自己的O2O業(yè)務。
最新數據顯示，截止2016年7月，1919酒類直供線下門店總計733家，遍布全國31個省，300多個城市。其中直營門店117家，直管門店616家。
有業(yè)內人士表示，門店在1919酒類直供全渠道O2O起到了非常重要的作用。與酒仙網打造中國連鎖酒業(yè)聯盟計劃的不同的是，1919必須有更多的門店，才能保證更低的成本，更好的服務，在與商家的談判中也更有話語權。為了維持品牌形象及影響力，“直管店”的模式應運而生。這是一種介于直營店和加盟店之間的模式，即投資者負責承擔注冊執(zhí)照、租金、選址、管理費等成本，1919負責派人對直管店進行直接的管理，承擔一切的經營壓力。而投資者只管通過手機App對每天的業(yè)務情況進行查看即可。直管店的實施，讓1919對現金、商品品質、物流配送以及顧客信息完成掌控。也簡化了店員工作，基本只需負責收貨、理貨及配送即可，因此 1919門店的可復制性很強，容易形成規(guī)模。
去年雙十一時，1919酒類直供戰(zhàn)略并購購酒網，線上電商總部遷往上海建立完整的O2O體系。相比于酒仙網等垂直電商將主要業(yè)務集中在零售環(huán)節(jié)，1919在進行O2O的過程中從倉儲物流、門店擴張、簡化人工以及信息化等方面為企業(yè)打通O2O運營通道。楊陵江曾表示，O2O是否成功，關鍵是線下是否基于直營管理，O2O的首先是服務，保證服務的第一條就是管理標準化，沒有對店鋪的絕對管理權很難保證做到諸如19分鐘送到這種極限服務，此外直管店是諸如1919這樣的公眾公司的名片，能夠對酒水品質100%保證，同時直管店能夠實現一些線上消費者無法享受的服務體驗比如夏天的冰凍服務，以及先品后買等。
有業(yè)內人士指出，在B2C的電商模式遭遇發(fā)展瓶頸之后，酒類電商酒仙網、1919酒類直供等紛紛發(fā)力O2O模式。從優(yōu)勢方面來看：酒類垂直電商來在線上已經積聚了一定的客戶資源和平臺線上優(yōu)勢，這對于他們拓展O2O有著相當的先發(fā)優(yōu)勢;物流方面，與多家物流長期廣泛的合作在時間和價格方面有一定程度的幫助;供應鏈上與各酒企達成了合作是其堅實的后方保障。
但是，發(fā)展O2O業(yè)務，酒類電商平臺還需要克服一定的困難。酒類電商需要有足夠的線下門店作為支撐，否則數分鐘送達就成為了一句空口號，不過，大量的資金和人力投入也是一個相當大的困難。同時，垂直電商很容易陷入線上線下無法同時兼顧的尷尬局面。線上需要面對綜合電商以及新進入者的挑戰(zhàn)，線下也難以在短時間內撼動傳統酒企和線下連鎖的地位。
