作為酒業(yè)OEM時(shí)代的佼佼者，瀏陽(yáng)河經(jīng)歷了從輝煌走向低谷，甚至一度“停產(chǎn)”。尤其近兩年，“屋漏偏逢連夜雨”的瀏陽(yáng)河被負(fù)債、借殼上市流產(chǎn)、停產(chǎn)、破產(chǎn)等諸多“風(fēng)波”的困擾;但“沉寂”近一年的瀏陽(yáng)河又爆出“復(fù)產(chǎn)”了。近段時(shí)間，酒業(yè)不時(shí)出現(xiàn)弱復(fù)蘇的信號(hào)，有著多年品牌基礎(chǔ)的瀏陽(yáng)河能否老樹(shù)煥發(fā)新芽?
新組領(lǐng)導(dǎo)班子，在綿竹基地 低調(diào)“復(fù)產(chǎn)”
據(jù)記者了解，其實(shí)在今年3月瀏陽(yáng)河已悄然組建了新一屆的領(lǐng)導(dǎo)班子，公司執(zhí)行總裁為付耶成。據(jù)湖南酒圈人士向記者透露，“付耶成是有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的操盤手，曾在酒鬼酒任職過(guò)。”
介于瀏陽(yáng)河有諸多品牌運(yùn)營(yíng)商不時(shí)借牌在市場(chǎng)上“冒泡”，記者特向湖南業(yè)內(nèi)人士證實(shí)了此次“重出江湖”的確為瀏陽(yáng)河酒業(yè)發(fā)展公司。而且在瀏陽(yáng)河官網(wǎng)上也查到了“新帥”付耶成對(duì)瀏陽(yáng)河未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并透露了公司的新商業(yè)模式和智能化發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，記者從小道消息了解到，這次出來(lái)重振瀏陽(yáng)河并沒(méi)有彭潮的影子，是另外幾個(gè)股東試圖撿起瀏陽(yáng)河這塊品牌。
而在今年6月，瀏陽(yáng)河與四川綿竹碧壇春酒業(yè)(以下簡(jiǎn)稱碧壇春)達(dá)成合作，瀏陽(yáng)河綿竹生產(chǎn)基地正式揭牌成立;瀏陽(yáng)河重啟了異地代加工模式;由此，瀏陽(yáng)河低調(diào)“復(fù)產(chǎn)”也浮出水面，并非瀏陽(yáng)市本土釀酒基地恢復(fù)釀酒生產(chǎn)。
資料顯示，碧壇春(原綿竹萬(wàn)利酒業(yè)制造有限公司)廠區(qū)緊鄰名酒劍南春。18年前，瀏陽(yáng)河“貼上”川酒基因，在OEM時(shí)代成就了當(dāng)時(shí)的行業(yè)地位;而幾經(jīng)波折之后，瀏陽(yáng)河低調(diào)“復(fù)產(chǎn)”竟再度選擇四川的原酒資源。
據(jù)付耶成介紹，瀏陽(yáng)河與碧壇春攜手共建“伙伴經(jīng)濟(jì)”模式，共同打造原酒商、包裝商、品牌商、經(jīng)銷商的共同價(jià)值鏈和新時(shí)代賴以生存的“生態(tài)圈”。
在綿竹基地掛牌后不到一個(gè)月，瀏陽(yáng)河推出了兩款新品。據(jù)參加新品發(fā)布會(huì)的湖南酒業(yè)人士表示，“此次瀏陽(yáng)河很‘低調(diào)’，但除了發(fā)布的兩款新品外，其他老產(chǎn)品線都在恢復(fù)生產(chǎn)了。”
一位接近瀏陽(yáng)河的業(yè)內(nèi)人士向記者表示，“瀏陽(yáng)河過(guò)去的混亂始作俑者是決策者搞資本化運(yùn)作，現(xiàn)在的股東倒是比較務(wù)實(shí)，更注重實(shí)體產(chǎn)業(yè)。”
重回異地代加工，走輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)模式
眾所周知，瀏陽(yáng)河與金六福一樣，曾同為五糧液最早一批OEM品牌。借助五糧液的品牌影響力，很快遍及全國(guó)市場(chǎng);尤其是與2005年的超級(jí)女聲的合作，使得瀏陽(yáng)河名聲大漲。
從最早由五糧液代工生產(chǎn)，到后來(lái)自建基地，瀏陽(yáng)河投入巨資。據(jù)資料顯示，光建設(shè)湖南瀏陽(yáng)河國(guó)際名酒城(釀酒生態(tài)園)來(lái)擴(kuò)大自身產(chǎn)能，計(jì)劃總投資就要27.5億元。但瀏陽(yáng)河在行業(yè)深度洗牌期下，因自身經(jīng)營(yíng)不善、債務(wù)危機(jī)、臆想資本市場(chǎng)等諸多因素導(dǎo)致該項(xiàng)目至今并未全部完工。
而在去年5月，多家媒體爆料瀏陽(yáng)河酒廠已停產(chǎn);當(dāng)時(shí)瀏陽(yáng)河內(nèi)部人士接受媒體采訪時(shí)還辟謠表示：“暫時(shí)停產(chǎn)的是瀏陽(yáng)河的老生產(chǎn)車間，新建的釀酒車間一期已經(jīng)竣工，計(jì)劃更換到新的生產(chǎn)基地。”不過(guò)事實(shí)顯然并非如此。
從名酒代加工到釀酒基地自建，瀏陽(yáng)河一路曲折;如今，瀏陽(yáng)河搭上川酒，再度啟動(dòng)異地代加工模式。“新帥”付耶成稱之為推行輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)模式，打造瀏陽(yáng)河酒“微笑曲線”。
“品牌效應(yīng)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、客戶關(guān)系、人力資源、管理優(yōu)勢(shì)、銷售網(wǎng)絡(luò)等，共同形成了瀏陽(yáng)河酒的輕資產(chǎn)。左邊是專有技術(shù)和研發(fā)，右邊是品牌、管理和服務(wù)，中間就是瀏陽(yáng)河酒較弱的生產(chǎn)。強(qiáng)化兩邊，外包生產(chǎn)，正是適應(yīng)瀏陽(yáng)河酒當(dāng)前資源和傳統(tǒng)企業(yè)智能化大趨勢(shì)的‘微笑曲線’。” 付耶成進(jìn)一步表示。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，“激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓原酒廠日子很不好過(guò)，原酒成本門檻降低;而瀏陽(yáng)河本身不擅長(zhǎng)釀造生產(chǎn)，有的是這個(gè)品牌的‘余溫’;這次用代加工模式‘低調(diào)’復(fù)出，遠(yuǎn)比自釀成本低，也不失為一個(gè)好的選擇。”
未來(lái)3-5年，瀏陽(yáng)河要下供應(yīng)鏈整合的棋
攜手碧壇春只是瀏陽(yáng)河生產(chǎn)外包或產(chǎn)品代工的開(kāi)始。據(jù)“新帥”付耶成透露，“以靠近市場(chǎng)供應(yīng)為原則，就近尋求與優(yōu)質(zhì)白酒原產(chǎn)地、或包裝生產(chǎn)地、或物流集散地的中型白酒生產(chǎn)企業(yè)，建立長(zhǎng)期生產(chǎn)外包或代工合作。”
在瀏陽(yáng)河的規(guī)劃中，公司未來(lái)3-5年的重點(diǎn)完善產(chǎn)品研發(fā)和智能化運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)建設(shè)，建立產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)和區(qū)域適應(yīng)優(yōu)勢(shì)，完成市場(chǎng)布局。
而在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，將以加盟代理、產(chǎn)品定制開(kāi)發(fā)或市場(chǎng)外包的多種形式，重點(diǎn)推廣中低端品牌，欲布局中原、西北等市場(chǎng)。
顯然，瀏陽(yáng)河這次“復(fù)出”之后將玩的重點(diǎn)放在品牌研發(fā)和運(yùn)營(yíng)輸出，而釀酒生產(chǎn)、產(chǎn)品包裝等都設(shè)施外包策略，欲以輕資產(chǎn)模式盤活品牌。
據(jù)瀏陽(yáng)河方表示，“未來(lái)2-3年內(nèi)基本完成西部、西北部、中部或東部生產(chǎn)外包商合作構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)低成本、多樣化供應(yīng)鏈布局。”
清理授權(quán)生產(chǎn)品牌，提出未來(lái)幾年實(shí)現(xiàn)3-5億元目標(biāo)
雖然瀏陽(yáng)河酒廠曾一度被爆“破產(chǎn)”，然而“百足之蟲(chóng)死而不僵”，熟知湖南市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士表示，瀏陽(yáng)河曾授權(quán)生產(chǎn)的一些品牌還在湖南一些縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)“活躍”。
而瀏陽(yáng)河這一次的回歸，首先提出將清理結(jié)束公司內(nèi)外部生產(chǎn)授權(quán)，理清需要保留和新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品體系。
6月8日，瀏陽(yáng)河發(fā)布特別聲明稱：近年，針對(duì)一些不法商家擅自生產(chǎn)、銷售假冒“瀏陽(yáng)河”品牌白酒情況，我司決定對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有生產(chǎn)、銷售“瀏陽(yáng)河”品牌白酒的商家進(jìn)行走訪調(diào)查，對(duì)違規(guī)、侵權(quán)的假冒“瀏陽(yáng)河”產(chǎn)品進(jìn)行清理整頓。隨著清理工作的深入開(kāi)展，在各地工商等職能部門的配合下，在全國(guó)部分城市多次開(kāi)展了查封各類違規(guī)、侵權(quán)的假冒“瀏陽(yáng)河”品牌白酒專項(xiàng)行動(dòng)。為避免廣大經(jīng)銷商以及消費(fèi)者上當(dāng)受騙，也為了我司注冊(cè)商標(biāo)權(quán)以及合法權(quán)益不受到侵害，現(xiàn)將已查封處理的64款假冒產(chǎn)品。而明細(xì)也公示在了瀏陽(yáng)河官網(wǎng)上面。
對(duì)此，某湖南經(jīng)銷商表示，“從瀏陽(yáng)河的規(guī)劃來(lái)看，雖然這次有著重振品牌旗幟的苗頭，但是多年疏于建設(shè)的市場(chǎng)仍然是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。”
據(jù)悉，未來(lái)三到五年，瀏陽(yáng)河提出主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售額力爭(zhēng)達(dá)到3-5億元;并爭(zhēng)取在2018年前完成智能化系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)測(cè)試，正式平臺(tái)開(kāi)放。完成全國(guó)化市場(chǎng)布局，并在湖南及周邊市場(chǎng)、中部及華東市場(chǎng)、西北部市場(chǎng)等區(qū)域市場(chǎng)重樹(shù)瀏陽(yáng)河品牌旗幟。為此，還配套了一系列政策：
第一，2016年，首先實(shí)現(xiàn)白酒原產(chǎn)地生產(chǎn)外包或代工合作，并成型代合模式的標(biāo)準(zhǔn)流程，完善深度合作的條件設(shè)定和模式探究。
第二，著手營(yíng)銷管理智能化體系建設(shè)，重構(gòu)組織體系。
第三，完成內(nèi)部資源和商務(wù)電子化，著力產(chǎn)品溯源、防偽查詢和有獎(jiǎng)參與等消費(fèi)者關(guān)鍵接觸點(diǎn)，啟動(dòng)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)智能采集，推動(dòng)大會(huì)員系統(tǒng)建設(shè)實(shí)施。
第四，推行事業(yè)部制，外省市場(chǎng)以產(chǎn)品定制開(kāi)發(fā)和大客戶市場(chǎng)外包為核心，湖南市場(chǎng)以縣級(jí)市場(chǎng)精耕為手段，重點(diǎn)推行中檔及中低檔產(chǎn)品，完成湖南及中部市場(chǎng)布局。
一位業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已更加激烈，瀏陽(yáng)河重振品牌之心是好的，這個(gè)品牌曾是酒業(yè)一個(gè)時(shí)代的印跡，但究竟能否實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，還需市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
