據(jù)智利葡萄酒協(xié)會(huì)官方數(shù)據(jù)顯示：過去一年，智利往中國輸入的葡萄酒數(shù)量上增長了50%，價(jià)值上增長了41.1%。與其他葡萄酒出口國家相比，智利出口到中國的瓶裝酒總價(jià)值排在第三位。如今，智利是世界第五大紅酒生產(chǎn)國，是中國的第三大紅酒供應(yīng)國。
由于智利與中國簽有自貿(mào)協(xié)定，2015年開始，智利紅酒在中國市場享受零關(guān)稅優(yōu)惠，葡萄酒出口大幅增加，8年間翻了一倍;加之中國政府打擊腐敗和送豪禮的情形，導(dǎo)致消費(fèi)者正在從昂貴的法國品牌轉(zhuǎn)向智利等“新世界”的葡萄酒。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為智利葡萄酒之所以成功，除了本身的歷史和風(fēng)土因素之外，其營銷戰(zhàn)略也值得其他新興產(chǎn)酒國借鑒。
低價(jià)戰(zhàn)略初獲成效
四川酒酷商貿(mào)有限公司常務(wù)董事陳季表示，智利是一個(gè)資源相對匱乏的國家，主要兩大支柱產(chǎn)業(yè)就是礦產(chǎn)和農(nóng)業(yè)。葡萄酒是農(nóng)產(chǎn)品中很大的一塊，因此政府給予農(nóng)民很大的補(bǔ)貼，葡萄酒的出口價(jià)格也就相對比較便宜。此外，智利勞動(dòng)力成本相對便宜，比起美國、澳大利亞及歐洲國家很低廉，所以說也導(dǎo)致了酒的價(jià)格較便宜。
張強(qiáng)也指出，智利葡萄酒目前進(jìn)入中國市場已經(jīng)到了零關(guān)稅的階段，再加上它的整體勞動(dòng)生產(chǎn)力水平和人工成本相對其他發(fā)達(dá)國家來說，葡萄酒生產(chǎn)成本更低，形成了競爭優(yōu)勢，所以體現(xiàn)的性價(jià)比也更高。陳季還補(bǔ)充道：“智利以前是西班牙殖民地，生產(chǎn)的葡萄酒帶有西班牙特色，比較平易近人，口感、品質(zhì)、單寧含量酸度都很適合普通老百姓消費(fèi)。”
靈活高效的產(chǎn)業(yè)鏈
廣州丹寧酒業(yè)總經(jīng)理鄭先輝談到，智利的葡萄農(nóng)、酒商、國際貿(mào)易商、生產(chǎn)線投資商、印刷機(jī)投資商等等各行各業(yè)相互配合和競爭，形成一條完整且不斷優(yōu)勝劣汰的產(chǎn)業(yè)鏈。專業(yè)靈活和高效的OEM模式，加速了智利葡萄酒的現(xiàn)代化進(jìn)程。再加上歐洲各國資本不斷持續(xù)涌入，給智利帶來先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)和更好的釀酒師。
同時(shí)，張強(qiáng)也補(bǔ)充道：智利愿意配合中國進(jìn)口商或者經(jīng)銷商去做一些新產(chǎn)品的開發(fā)，甚至包括做一些新品牌，在這一點(diǎn)上，他們相當(dāng)靈活。在談到未來智利葡萄酒的發(fā)展趨勢和方向，智利葡萄酒協(xié)會(huì)主席Julio Alonso(胡禮淵)透露道：
“品牌建設(shè)+電商”的雙贏模式
“我們很支持智利酒的品牌建設(shè)，會(huì)優(yōu)先考慮幫扶。因?yàn)榭v觀葡萄酒市場，未來在市場占主導(dǎo)地位的還是品牌，而不是單純的葡萄酒銷售。從在華推廣進(jìn)度來看，智利葡萄酒與京東已達(dá)成合作，我們此前從未涉足過電商平臺(tái)。這次合作，旨在拓展中國市場，確保智利葡萄酒有一個(gè)更大的銷售平臺(tái)，讓所有的智利葡萄酒商都能夠從中獲益。京東本身是一個(gè)很強(qiáng)大的端口，我們很看好，具體的合作細(xì)節(jié)還在商討之中。”
開發(fā)二三線城市
“我們計(jì)劃在中國的銷量比去年要有所提高。眼下我們正著眼于中國二三線城市的市場開發(fā)，目前我們已經(jīng)在青島、長沙、西安、寧波這四個(gè)城市取得良好成績。之所以會(huì)選擇這些城市是因?yàn)樗麄兊钠咸丫其N量都比較靠前，另外他們具備做推廣的可能性，有助于活動(dòng)的開展。”
關(guān)于智利葡萄酒未來的發(fā)展方向，業(yè)內(nèi)人士也各抒己見：
在陳季看來：“智利一直以來以低中端產(chǎn)品為基礎(chǔ)，高端酒相對而言較少，如果說現(xiàn)在轉(zhuǎn)向去做高端酒，就有些本末倒置，這就是揚(yáng)短避長，我覺得是沒有必要的，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的市場定位。智利酒在市場競爭中想要占據(jù)有利地位，就要找準(zhǔn)自己的市場定位，然后在此基礎(chǔ)上繼續(xù)深入，做到服務(wù)更好，產(chǎn)品推廣支持更完善，價(jià)格、市場保護(hù)更好等等。”
鄭先輝卻認(rèn)為：“新進(jìn)的大資本都是奔著高端酒去的，智利酒需要完成向高端酒轉(zhuǎn)變，即使需要很長的一段時(shí)間。另外要優(yōu)化資本、設(shè)備、技術(shù)的資源配置，再加上智利天生麗質(zhì)的葡萄，力爭超越歐洲。” 他建議跟法國學(xué)習(xí)，分產(chǎn)區(qū)來推廣，以加深印象和產(chǎn)區(qū)特色?；蛘叻制咸哑贩N來推廣，以增加葡萄酒辨識(shí)度。
從智利官方數(shù)據(jù)顯示，去年一年，智利出口量主要集中在出口量和出口價(jià)值的增長集中在FOB (離岸價(jià)格)40美元(美元/箱 9L)。值得一提的是，均價(jià)在FOB 39美元和200美元區(qū)間段的出口得到增長，這歸功于中國消費(fèi)者和市場對高品質(zhì)智利酒的改觀。盡管FOB 70美元至109.99美元等各高價(jià)位區(qū)間的葡萄酒在出口量上比上一年增長了73%，其出口價(jià)值(FOB美元)的增長比例更大。
從以上數(shù)據(jù)我們可以看出，智利額出口仍然以中低端葡萄酒為主，但是隨著中國消費(fèi)者對葡萄酒的認(rèn)知更加理性，以及對智利高品質(zhì)酒的改觀，高端酒的也逐漸受到追捧。
此外，對于胡禮淵來說，中國是一個(gè)龐大的市場，他們會(huì)不斷提高葡萄酒的質(zhì)量，力求保持產(chǎn)品的穩(wěn)定性和高品質(zhì)。另外他們非常相信中國市場的發(fā)展?jié)摿?，也相信相信中國?huì)有越來越多的人會(huì)喜歡智利酒。
