什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品?在我看來，最起碼具備以下幾條標準：
1、好產(chǎn)品不一定有好包裝，但一定要有好質(zhì)量
——尤其警惕花瓶產(chǎn)品
好的產(chǎn)品包裝能夠增加產(chǎn)品的附加值，促進產(chǎn)品動銷，提高產(chǎn)品身價。然而，所有的這些必須建立在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的基礎上，否則好的包裝將會成為一種累贅。
以白酒產(chǎn)品為例，前幾年市場上充斥著大量的精包裝產(chǎn)品，很多消費者被產(chǎn)品華美的外表吸引了從而產(chǎn)生嘗試性消費，然而由于酒水質(zhì)量難以支撐，導致產(chǎn)品二次動銷困難、口碑惡性傳播，最終被迫退市或者不得不改頭換面重新來過。
說這些，并非一味否定產(chǎn)品包裝在市場競爭中的價值，只是想強調(diào)在產(chǎn)品質(zhì)量跟得上的基礎上，精美的包裝絕對是畫龍點睛，錦上添花。因此，經(jīng)銷商朋友在選擇產(chǎn)品時，應該向找老婆一樣，更加應該注重內(nèi)在素養(yǎng)，當然內(nèi)在素養(yǎng)好，顏值又高更好。為什么這樣說?
因為消費者的理性回歸。酒水行業(yè)消費者消費理性回歸的速度在加快，從前認為的“好產(chǎn)品=好包裝+好概念+好名字”已經(jīng)開始失效。作為回應，部分先知先覺的酒水廠家也開始主動適應這種趨勢，所以“去掉包裝喝好酒”、“喝酒不喝包裝”、“不被外表蒙蔽，內(nèi)在好才是真的好”等理念在不斷發(fā)酵。
因為大家都知道“羊毛出在羊身上”。在商業(yè)競爭中，任何參與主體都不得不面對成本要素，作為生產(chǎn)廠家也同樣不例外。在價格既定的情況下，成本越低，市場競爭能力越強。仍然以白酒為例，成本相同的企業(yè)，在包材上大力度投入(精美包裝盒、高檔水晶瓶等)，那么用于酒水方面的投入必然會有限，否則將不得不以犧牲企業(yè)部分利潤為代價參與市場競爭。而對于這一常識，消費者已經(jīng)普遍有所認知。
因為經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的重新定位。隨著產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的健全與完善，產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)參與者必然需要重新調(diào)整自身以適應整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。經(jīng)銷商作為產(chǎn)業(yè)重要一環(huán)，可以預想未來存在的最重要理由就在于能夠更好服務于特定消費群體，而衡量服務的好與壞，最重要的指標就在于能不能從專業(yè)的角度向目標客戶提供恰到好處的產(chǎn)品。單純通過強有力的渠道掌控力硬性推銷“花瓶型”產(chǎn)品(包裝精美，但品質(zhì)存在缺陷的產(chǎn)品)以期獲取利潤的經(jīng)銷商將越來越難以生存下去。
2、好產(chǎn)品不一定有高利潤，但一定要確保掙錢
——尤其警惕高利潤陷阱
作為經(jīng)銷商，利潤是從事商業(yè)活動的最強動力。因此，為了獲取高利潤，很多經(jīng)銷商朋友熱衷于選擇高利潤產(chǎn)品，以期望通過高利潤產(chǎn)品的運營獲得高收益。酒行業(yè)存在大量的品牌力相對較弱中小型企業(yè)的產(chǎn)品和知名企業(yè)的系列產(chǎn)品，這些往往成為期待短期內(nèi)在利潤上突破的經(jīng)銷商的首選。殊不知，高利潤可能意味著著高風險，特別是在經(jīng)銷商產(chǎn)品結(jié)構單一、經(jīng)銷產(chǎn)品組合不合理的情況下，這種風險很可能是致命的。俗話說，不該拿的錢一分也不要拿，今天就談談什么叫合理利潤?
第一，關于經(jīng)銷商的利潤來源。經(jīng)銷商的利潤來源兩個方面：產(chǎn)品的銷售量以及產(chǎn)品的單位利潤貢獻大小。高利潤產(chǎn)品通常高于普通同類經(jīng)銷產(chǎn)品，然而對于經(jīng)銷商來說，能否獲得利潤才是關鍵。高利潤產(chǎn)品能否動銷、動銷速度如何、以及能否長期維持高利潤受到考驗，這些未知因素共同作用構成了經(jīng)銷商經(jīng)營高利潤產(chǎn)品的風險。
第二，高利潤產(chǎn)品意味著企業(yè)較低的市場投入。高利潤產(chǎn)品多數(shù)情況下意味著裸價或半裸價操作(大多數(shù)經(jīng)銷商都喜歡)，這就意味著生產(chǎn)企業(yè)較低的市場投入，在市場具體操作過程中較多地依賴經(jīng)銷商的力量。然而對于一個品牌或者產(chǎn)品來說，從產(chǎn)生到成長再到成熟必然需要大量的資源傾注，這些資源依托經(jīng)銷商投入是不現(xiàn)實的，因此非常容易導致因“營養(yǎng)不良”而出現(xiàn)的畸形發(fā)展，產(chǎn)品容易流產(chǎn)。
第三，高利潤不符合市場規(guī)律，容易遺留大量問題。產(chǎn)品利潤越高，價格體系的剛性維護越困難。這就如同高位蓄水。由于受到以下幾個方面的壓力：
1、高利潤產(chǎn)品需要適當?shù)漠a(chǎn)品品質(zhì)、概念及包裝設計以及渠道等支持;
2、高利潤產(chǎn)品容易受到來自不同區(qū)域或者渠道產(chǎn)品的沖擊(竄貨、砸價)，從而使區(qū)域市場成為“重災區(qū)”;
3、高利潤產(chǎn)品在通常情況下都是企業(yè)的戰(zhàn)術性產(chǎn)品，得不到企業(yè)的市場保護，意味著“左手打右手”的現(xiàn)象將難以避免。
4、高利潤產(chǎn)品可能會因為價格體系崩盤，導致經(jīng)銷商渠道信譽受損，這種影響將是致命的。
第四，需要經(jīng)銷商合理組合化解風險，力爭賺取合理利潤。經(jīng)銷商面對高利潤的誘惑該怎么辦呢?通常有如下兩個措施降低風險：
1、升級產(chǎn)品組合，確保渠道“建設型產(chǎn)品+高利潤產(chǎn)品+提升形象產(chǎn)品”組合發(fā)力;
2、配合適當?shù)匿N售政策及管控制度，將高利潤產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成合理利潤產(chǎn)品，盡可能延長高利潤產(chǎn)品生命周期。
3、好產(chǎn)品不一定出自名門，但一定要廠方高度重視
——他們說寒門再難出貴子，你信嗎?
由于區(qū)域市場的差異性以及經(jīng)銷商實力要素的影響，產(chǎn)品都會存在一定區(qū)域或范圍的適應性，以酒水行業(yè)為例，全國知名白酒品牌并不是全區(qū)域通吃，同樣的很多不知名的小品牌在個別區(qū)域卻是異?；鸨Ｄ敲疵鎸Σ煌钠放飘a(chǎn)品，經(jīng)銷商如何選擇呢?
好產(chǎn)品的形成是一個過程，這一過程需要廠商共同去培育、建設，尤其是廠家需要高度重視，有針對該產(chǎn)品清晰的市場發(fā)展規(guī)劃，而不是生而不養(yǎng)，生而不管。
經(jīng)銷商在選擇豪門，還是寒門產(chǎn)品時，務必擦亮眼睛。即便出自寒門，廠家戰(zhàn)略性運作，從產(chǎn)品品質(zhì)到市場支持，從產(chǎn)品設計到產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，從市場培育到市場保護思路清晰、制度嚴苛，對于經(jīng)銷商來說就有巨大的合作空間。
另一方面，雖然出自豪門，然而廠家只是作為機會性產(chǎn)品運作，通過打一槍換一炮的方式獵取市場，那么對于經(jīng)銷商朋友，我也只能是建議避而遠之(只圖名，不圖利，希望通過結(jié)識豪門，抬高身價除外)。
結(jié)語 其實，產(chǎn)品本身沒有好與壞之分，只有適合與不適合，而衡量這種適合性的依據(jù)來源于市場需求。優(yōu)秀的經(jīng)銷商總是能夠依照這種實際需求選擇產(chǎn)品，通過產(chǎn)品保持與市場的良性互動。相反，具有提升空間的經(jīng)銷商總愛一味地追逐一些不切實際的東西，卻常常是南轅北轍，終不得要領。希望經(jīng)銷商朋友，擦亮眼睛，火眼識金，找到合適的產(chǎn)品，談一場不分手的戀愛。
