白酒跨界合作并不是新鮮事，隨著白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，跨界融合尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)成為大勢(shì)所趨，而在今年上半年，白酒企業(yè)跨界動(dòng)作尤為頻繁。
多樣跨界
1酒×茶
貴州茅臺(tái)集團(tuán)原漿酒廣東運(yùn)營(yíng)中心與好茶匯共同簽署了相關(guān)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，希望通過(guò)共同努力和相關(guān)合作引導(dǎo)更多鐘愛(ài)茶酒的人士選擇新型O2O直購(gòu)的生活方式。
這次戰(zhàn)略合作，貴州茅臺(tái)集團(tuán)原漿酒廣東運(yùn)營(yíng)中心擬首期投入1000萬(wàn)元，積極推進(jìn)好茶匯免費(fèi)商業(yè)平臺(tái)的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)推廣；二期階段，將加大投資力度，實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)至5000萬(wàn)的聯(lián)合。
2酒ד滴滴”
貴州白酒與滴滴出行集團(tuán)的營(yíng)銷合作標(biāo)志著以“喝貴州白酒，送滴滴代駕”為主題的大型品牌營(yíng)銷活動(dòng)正式啟動(dòng)。貴州白酒企業(yè)將與滴滴出行集團(tuán)在數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)引流、信息共享等方面開(kāi)展合作，利用滴滴代駕事業(yè)部大數(shù)據(jù)資源以及數(shù)據(jù)分析能力，合作搭建貴州白酒大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)。
3酒×搖滾音樂(lè)
燃點(diǎn)白酒于京東金融發(fā)布了燃點(diǎn)白酒布衣樂(lè)隊(duì)定制款眾籌，并同時(shí)發(fā)布了聯(lián)合款T恤與白酒套裝，憑借獨(dú)特的文化圈層定位，迅速拉進(jìn)了年輕群體與白酒之間的距離。
4酒×電影
瀘小二攜手光線影業(yè)打造青春電影《誰(shuí)的青春不迷?！?。瀘小二借助主流消費(fèi)群體關(guān)心的話題，抓取話題結(jié)合點(diǎn)，引起病毒式傳播并形成社會(huì)話題，起到事半功倍的宣傳效果。
采取同樣方法的還有瀘州老窖，瀘州老窖旗下“三人炫”與電影《三人行》巧妙合作，將電影營(yíng)銷玩出了新花樣。雙方聯(lián)手打造的#618品三人炫，搶三人行#微博活動(dòng)，話題閱讀量超1億+，登上微博熱門(mén)話題榜。
為何白酒企業(yè)偏愛(ài)“跨界營(yíng)銷”
貴州體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人覃文華就曾在九石（新食品）大講堂上海站講到，“跨界營(yíng)銷”最大的特點(diǎn)在于將原本毫不相干的一些元素，相互滲透、相互融合，灌輸給品牌更為立體的形象，讓品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能夠脫穎而出。"跨界營(yíng)銷"的優(yōu)勢(shì)在于打破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)；跨界營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)在于，能夠?qū)崿F(xiàn)從不同角度詮釋同一個(gè)產(chǎn)品的特征。其初衷是夠在體現(xiàn)自身品牌特質(zhì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步的借助外界力量與資源來(lái)進(jìn)一步讓自己脫離同質(zhì)化的行列。因此，怎樣借助外界的力量，與品牌優(yōu)勢(shì)更為突出的產(chǎn)品或企業(yè)進(jìn)行跨界合作，創(chuàng)造出行業(yè)內(nèi)新標(biāo)桿，需要把握和了解以下三點(diǎn)“必殺絕招”：
1、自我審視，認(rèn)清本質(zhì)；
2、找到適合的合作伙伴很重要；
3、正確的去把握時(shí)機(jī)。
伴隨互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，白酒企業(yè)與不同行業(yè)間的品牌碰撞將產(chǎn)生出越來(lái)越多有趣的玩法，而由跨界帶來(lái)的戲劇性也讓消費(fèi)者對(duì)白酒品牌的好感度大幅提升，更讓不同品牌得以交換粉絲用戶群，實(shí)現(xiàn)資源的共享。跨界已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，接下來(lái)，就看還有哪些白酒企業(yè)能夠迅速找到適合的跨界道路。
