2016年3月到現(xiàn)在，短短3個(gè)月時(shí)間，糖酒會(huì)上幾家酒業(yè)大咖關(guān)于“生態(tài)圈”的豪言壯語猶自意猶未盡，華澤集團(tuán)+金東資本發(fā)起的基于酒業(yè)上下游生態(tài)圈建設(shè)的社群“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”已經(jīng)在全國連下20余城，簽約年銷售額千萬以上的經(jīng)銷商一舉突破6000戶大關(guān)，輕而易舉的建立起了千億流通市值的行業(yè)社群組織。
“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”主席，華澤集團(tuán)董事長吳向東更是在長春豪氣干云的拋出了震驚行業(yè)的重磅炸彈：“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”聯(lián)盟體的銷售額在未來5年左右將超過萬億，成為國內(nèi)領(lǐng)先的萬億級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)。
但，最令人們震撼的卻不是來自于以上“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”宏偉的商業(yè)藍(lán)圖。而是下面的這個(gè)事件。
2016年6月，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的一位盟友，浙江余姚的葉岳通先生公司生意突遭不測，生意幾近崩潰的邊緣。就在他四顧無助，瀕臨絕望之際，他萬萬沒有想到，他在前不久剛剛加入的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的盟友們向他伸出了溫暖的手。
在酒業(yè)英雄聯(lián)盟主席，、華澤集團(tuán)董事長吳向東“每位盟友捐100元”的愛心倡議下，截止6月30日，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”共有5001位盟友及工作人員為葉岳通捐贈(zèng)現(xiàn)金達(dá)70.1萬元。一個(gè)瀕臨絕境的家庭就這樣被“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”挽救在了萬丈懸崖的邊緣。
在人們?yōu)?ldquo;酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的善舉點(diǎn)贊的同時(shí)，也在驚嘆：一個(gè)發(fā)起成立僅僅3個(gè)月的社群，為何具備這樣大的凝聚力? 這的確顛覆了人們腦子里所有的關(guān)于社群組織的發(fā)展常識(shí)。
談?wù)勆缛航?jīng)濟(jì)。
人們苦苦探究的社群組織營銷的真經(jīng)到底是什么?到底在哪里?
財(cái)經(jīng)觀察家吳曉波認(rèn)為，社群是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型人際關(guān)系。社群能夠讓消費(fèi)者從“高速公路”上跑下來，形成真實(shí)的閉環(huán)互動(dòng)關(guān)系，重新奪取信息和利益分配的能力。
我們已經(jīng)看到，馬云拉攏新浪微博+淘寶，使得淘寶電商突破了原有的平臺(tái)邊界，向社群化高歌猛進(jìn);我們又看到了，阿里投資第一財(cái)經(jīng)和36kr，透過一財(cái)和36kr的社群，為阿里旗下的“螞蟻金服”彌補(bǔ)了“股權(quán)眾籌”的短板。
馬化騰認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)+的核心已經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前三個(gè)時(shí)代簡單粗暴的資訊碾壓和內(nèi)容壟斷，變成了“連接+價(jià)值觀+內(nèi)容”=互聯(lián)網(wǎng)的新模式。而“連接+價(jià)值觀+內(nèi)容”也就是“社群”營銷的核心所在。
顯然，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”社群的屬性暗合了馬化騰提煉出的這個(gè)新互聯(lián)網(wǎng)法則。
在深度洞察“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”社群至迄今的發(fā)展路徑后，斗酒網(wǎng)認(rèn)為：“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的發(fā)展公式為：“使命感+連接+價(jià)值觀+內(nèi)容+進(jìn)步”=酒業(yè)英雄聯(lián)盟
長期以來中國酒業(yè)都是一個(gè)封閉的行業(yè)，價(jià)值鏈的效率相較于很多行業(yè)都顯得效率較低。這一點(diǎn)充分體現(xiàn)在從廠家到社會(huì)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上。吳向東曾用“腹背受敵”四個(gè)字，來形容并詳細(xì)地說明了目前經(jīng)銷商面臨的主要困難：轉(zhuǎn)型信心不足、酒業(yè)整體復(fù)蘇緩慢、電商打擊、投資信息來源不廣、投資實(shí)力不強(qiáng)。在經(jīng)銷商背后，有白酒廠家擠壓他們的利潤。
與酒業(yè)傳統(tǒng)的價(jià)值鏈條相反，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”是一個(gè)典型的“共享經(jīng)濟(jì)”組織。
正如吳向東所言：“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”堅(jiān)持與上下游結(jié)盟，不掠奪經(jīng)銷商利益，維護(hù)酒業(yè)生態(tài)。充分遵循共享經(jīng)濟(jì)特征，通過“社群共享經(jīng)濟(jì)”打造“萬億級(jí)別電商平臺(tái)”。吳向東此舉精確擊中了目標(biāo)受眾的心智，并為每一位參與“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”社群的經(jīng)銷商展現(xiàn)出了可見的未來。
世界上任何一種商業(yè)模式的核心和結(jié)果都是“連接”。
但，盡管各家為了與用戶建立連接使盡了渾身解數(shù)，逃脫不了的宿命依然是連接的強(qiáng)度不夠，“弱關(guān)系”改善始終都是業(yè)界難題。
吳向東為“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”社群盟友間的凝合力開出了這樣一劑“大補(bǔ)”的藥方。在“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的第一場互聯(lián)網(wǎng)+研討會(huì)上，吳向東指出，“‘參與、團(tuán)結(jié)、包容、好學(xué)、奉獻(xiàn)、共享’，這十二個(gè)字是我們聯(lián)盟體成員的共同價(jià)值觀。”吳向東強(qiáng)調(diào)：“一群人，一起做股東，一起做事業(yè)，一起搞投資，一起學(xué)習(xí)，一起生活，一起玩耍，彼此互助，一方有難，八方支援，一家有喜，千人來賀。”
事實(shí)上，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”價(jià)值觀的核心就是“事業(yè)合伙人”。
中國人傳統(tǒng)的生意合作模式通常都是“有限合伙”，“有限合伙”雙方彼此都對對方保持必要的成本、價(jià)格、模式壁壘。而“事業(yè)合伙”在中國企業(yè)群體中往往只局限于家族內(nèi)的血緣、親緣合伙經(jīng)營。而“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”社群從一開始就清晰的表明：社群所有參與者都是“事業(yè)合伙人”! 讓參與“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的經(jīng)銷商如沐春風(fēng)，再疊加上業(yè)界對于華澤集團(tuán)，對于吳向東人格品牌的信任，成功打開經(jīng)銷商們塵封已久的心扉。
“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”從一開始就為參與者們營造了觸手可及、可感、可觀、可琢磨，參與感很強(qiáng)的內(nèi)容。吳向東用“一呼百應(yīng)”，高度概括了“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”存續(xù)和發(fā)展的的核心理由。
吳向東說：“未來的競爭不是發(fā)生在市場上，而是發(fā)生在部落之間。一群人彼此關(guān)聯(lián)，由領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)，抱著同樣的理念集結(jié)在一起，才能形成部落。酒業(yè)生態(tài)圈需要由N個(gè)部落組成，而不是一堆的人和公司組成。面對錯(cuò)綜復(fù)雜的新經(jīng)濟(jì)社會(huì)，盟友們需要成為首領(lǐng)，必須要著力打造一個(gè)跟自己有密切關(guān)系的成功的部落組織，造就“一呼百應(yīng)”的力量，每一位盟友都需要重視這個(gè)“一呼”，這是陽光的“一呼”、謹(jǐn)慎的“一呼”、不忘初心的“一呼”。
眾所周知， 互聯(lián)網(wǎng)社群講”去中心化“講了N年了。但眾多互聯(lián)網(wǎng)社群依然很難戰(zhàn)勝自己。”其實(shí)大家共同的迷失之處就是這個(gè)：絕大多數(shù)社群都不具備可復(fù)制的”組織生產(chǎn)力“單元。 而形成”組織生產(chǎn)力“的核心，是構(gòu)成社群組織的單細(xì)胞的生產(chǎn)力水平。這類似稻盛和夫所提倡的“阿米巴經(jīng)營”。
斗酒認(rèn)為，這可能就是“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”一開始就明確提出”‘酒業(yè)英雄聯(lián)盟’只吸納各地區(qū)年銷售千萬級(jí)別的經(jīng)銷商“的原因。
緣何?
只有年銷售至少是千萬級(jí)別的商戶，才具有在當(dāng)?shù)?“一呼百應(yīng)”至少“一呼十應(yīng)”的勢能。同時(shí)，這些年銷售達(dá)到千萬級(jí)別的大商戶，也因企業(yè)正處于爬坡期或瓶頸期，自身具備了很熱烈的成長渴望，其既希望自身找到“大樹”，也希望自己被人當(dāng)做“大樹”。這樣心理，與“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的“相互連接”的“一呼百應(yīng)”的“部落組織”完全匹配。
舍“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”其誰?
經(jīng)銷商要想獲得成功，要想成為酒業(yè)新經(jīng)濟(jì)態(tài)的一員，就加入“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”，成為吳向東的“事業(yè)合伙人”+成為中國酒業(yè)最大社群“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的“部落組織”之一+用自己的“一呼百應(yīng)”，成就“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”社群的“一呼萬應(yīng)”。一榮俱榮，共同進(jìn)退，共享 “社群經(jīng)濟(jì)”之巔峰碩果。
7月4日，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”昆明站”互聯(lián)網(wǎng)+研討會(huì)盛大舉行。會(huì)上，吳向東向盟友們提出了“唯有以心相交，方能久遠(yuǎn)”的核心價(jià)值主張，再次重申了“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”是一個(gè)有溫度、有凝聚力的“新社群”組織。
由“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”衍生出的 邸達(dá)”電商即將上線，吳向東豪言的“萬億級(jí)別電商平臺(tái)”已經(jīng)起航。“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”路演還在進(jìn)行可怕的復(fù)制。而且這種復(fù)制的速度已經(jīng)越來越快。
盡管我們現(xiàn)在還無法預(yù)知“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”社群的終極成就，但我們可以感知到的，是一種全新的社群組織發(fā)展模式的閃亮登場。也許們就在我們可見的未來，由華澤集團(tuán)(金東資本)打造的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”社群，會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)+社群發(fā)展模式的范本也未可知。(斗酒網(wǎng) 李海龍)
