其實(shí)葡萄酒行業(yè)試水眾籌這種商業(yè)模式從2013年就開始了，經(jīng)過幾年的發(fā)展，葡萄酒產(chǎn)品的眾籌項(xiàng)目更是層出不窮。葡萄酒行業(yè)的眾籌項(xiàng)目發(fā)生了哪些變化?又呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)?為何越來越多的葡萄酒品牌開始青睞眾籌這種模式?本刊欲再次探討這個(gè)話題。
記者在京東眾籌平臺(tái)上看到，截至發(fā)稿，德云葡萄酒的眾籌資金已經(jīng)達(dá)到27萬元，項(xiàng)目進(jìn)度已超過50%。在5月24日之前德云葡萄酒要完成50萬元的資金眾籌，半個(gè)多月的時(shí)間要完成剩余不到50%的進(jìn)度，德云葡萄酒眾籌項(xiàng)目的成功似乎問題不大。除了德云葡萄酒，還有華致酒行發(fā)起的知名世界葡萄酒大師阿倫選的系列產(chǎn)品眾籌，但大多數(shù)還是其他進(jìn)口商發(fā)起的知名度較低的品牌產(chǎn)品眾籌。而大部分的眾籌項(xiàng)目都顯示成功，只有少數(shù)項(xiàng)目未達(dá)到預(yù)期的資金支持。相比前兩年葡萄酒行業(yè)剛開始對(duì)接眾籌模式，產(chǎn)品大多數(shù)為名莊酒或個(gè)性化葡萄酒產(chǎn)品，而且形式更多局限于線下的眾籌形式，比如“一瓶會(huì)”的酒會(huì)眾籌形式。更多局限于熟人圈子，無法帶來直接的銷售，盈利效果也并不被行業(yè)人士看好，還有人認(rèn)為葡萄酒的眾籌是一個(gè)不良的產(chǎn)物。不過從目前來看，互聯(lián)網(wǎng)線上的葡萄酒眾籌項(xiàng)目越來越火熱，也更加聚焦產(chǎn)品的質(zhì)量。至少?gòu)木〇|眾籌平臺(tái)來看，葡萄酒產(chǎn)品眾籌成功的可能性提高了很多。發(fā)起者的信任成本高
不難看出，在眾多葡萄酒產(chǎn)品的眾籌項(xiàng)目中，發(fā)起者的個(gè)人影響力和品牌影響力是眾籌項(xiàng)目成功與否的重要因素。“作為一個(gè)澳洲OEM產(chǎn)品，如果同樣都是國(guó)外原不是要賣多少，而是打響品牌。
“眾籌是一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的模式，很多年輕人還是很喜歡這種模式的。眾籌更多的是在做名氣，不是做效益。”杭州品藍(lán)貿(mào)易有限公司成都分公司總經(jīng)理王娟也這樣說道。
“雖然現(xiàn)在不少葡萄酒產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目都較為成功，但據(jù)我了解，不少眾籌項(xiàng)目的發(fā)起者都是自己掏錢來支持項(xiàng)目，畢竟是一個(gè)公眾平臺(tái)，成功或失敗一目了然。酒商寧可自己掏錢也要讓項(xiàng)目成功，把產(chǎn)品的品牌廣告做足。”一位不愿意透露姓名的酒商這樣說道。
