酒仙團(tuán)開(kāi)創(chuàng)新型經(jīng)銷(xiāo)模式
在會(huì)議上，陳國(guó)鎖表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，傳統(tǒng)酒商應(yīng)該積極學(xué)習(xí)新的電商模式，擁抱互聯(lián)網(wǎng)也是順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，我們要利用好酒仙網(wǎng)平臺(tái)，做強(qiáng)做好江蘇市場(chǎng)，鼓勵(lì)酒商朋友找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)奮起直追。
針對(duì)酒仙網(wǎng)推出的酒仙團(tuán)模式，陳國(guó)鎖說(shuō)：“自2010年電子商務(wù)起步以來(lái)，酒仙網(wǎng)就是垂直電子商務(wù)的榜樣。隨著消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代來(lái)臨，酒仙網(wǎng)推出的酒仙團(tuán)開(kāi)創(chuàng)了新的經(jīng)銷(xiāo)商模式，經(jīng)銷(xiāo)商再也不用背負(fù)巨大的庫(kù)存、承受廠家?guī)?lái)的資金壓力，可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上酒類(lèi)的多樣化為消費(fèi)者服務(wù)。”
對(duì)于此次研討會(huì)選擇在江蘇召開(kāi)的原因，郝鴻峰表示，據(jù)酒仙網(wǎng)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的銷(xiāo)售量顯示，商務(wù)宴請(qǐng)頻繁的江蘇省是酒仙網(wǎng)的第四消費(fèi)大省。
而之所以推出酒仙團(tuán)這一模式，郝鴻峰說(shuō)：“現(xiàn)在的酒類(lèi)市場(chǎng)透明化、毛利低、推廣新品只能通過(guò)密集營(yíng)銷(xiāo)鋪貨的方式進(jìn)行，讓經(jīng)銷(xiāo)商背負(fù)著巨額庫(kù)存并且經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售過(guò)程中面臨不賺錢(qián)的窘境，而酒仙團(tuán)能夠保證其出售的酒類(lèi)品質(zhì)好、外觀美、毛利高的優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)當(dāng)?shù)氐募用松踢M(jìn)行更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，整合全國(guó)市場(chǎng)的資源。酒仙團(tuán)擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘能力，能夠及時(shí)了解客戶(hù)需求，即時(shí)反饋廠家，從而設(shè)計(jì)出更適合消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。”
據(jù)郝鴻峰介紹，目前酒仙網(wǎng)主要涉及五大業(yè)務(wù)板塊。
第一塊就是B2C。“酒仙網(wǎng)目前有2000多名員工，是全國(guó)最大的，也是全世界最大的酒類(lèi)電商公司，我們的目標(biāo)是把酒仙網(wǎng)打造成為中國(guó)的帝亞吉?dú)W，成為世界第一的互聯(lián)網(wǎng)化酒類(lèi)流通企業(yè)。酒仙網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自我們的官網(wǎng)和移動(dòng)端，1號(hào)店、天貓、京東，第三個(gè)簽的是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，300多個(gè)品牌幫他們代運(yùn)營(yíng)，不管從哪里買(mǎi)的酒大部分都是酒仙網(wǎng)來(lái)提供服務(wù)的。所以酒仙網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的不只是B2C，而是中國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)。”
而第二塊業(yè)務(wù)則是品牌運(yùn)營(yíng)。據(jù)了解，目前酒仙網(wǎng)已擁有強(qiáng)大的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為品牌商提供電子商務(wù)的整體解決方案，協(xié)助他們做互聯(lián)網(wǎng)推廣、研發(fā)，相當(dāng)于品牌廠商的電子商務(wù)部，現(xiàn)在有幾百個(gè)品牌互聯(lián)網(wǎng)酒類(lèi)代理是我們酒仙網(wǎng)運(yùn)作的。
第三塊是O2O開(kāi)放平臺(tái)——“酒快到”，郝鴻峰說(shuō)：“這相當(dāng)于酒行業(yè)的滴滴打車(chē)，我們‘酒快到’目前已經(jīng)開(kāi)到全國(guó)27個(gè)省市和100多個(gè)地級(jí)市。”
此外，還有中釀國(guó)際以及打造互聯(lián)網(wǎng)上的暢銷(xiāo)定制產(chǎn)品板塊業(yè)務(wù)。“像三人炫，從8月26日上市以來(lái)，六個(gè)月時(shí)間銷(xiāo)售了1.5億。像小米一樣，用互聯(lián)網(wǎng)工具顛覆整個(gè)產(chǎn)業(yè)。”郝鴻峰說(shuō)。
酒仙團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)解密 吸引眾經(jīng)銷(xiāo)商加盟
在會(huì)上，酒仙團(tuán)華東大區(qū)總監(jiān)王明剛還就酒仙團(tuán)項(xiàng)目核心進(jìn)行了解密。他首先剖析了實(shí)體酒業(yè)遭遇政策調(diào)整后的現(xiàn)狀，分析了互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。并綜合大數(shù)據(jù)、行業(yè)現(xiàn)狀、酒類(lèi)團(tuán)購(gòu)情況等方面，對(duì)酒仙團(tuán)的組織構(gòu)架、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深度分析，深度詮釋了酒仙團(tuán)的優(yōu)勢(shì)、職責(zé)所在及加盟商的權(quán)益保障。
在研討會(huì)最后，郝鴻峰針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)酒仙團(tuán)模式的疑問(wèn)，做了現(xiàn)場(chǎng)解答。
同時(shí)，在研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)郝鴻峰與陳國(guó)鎖、夏網(wǎng)生、何儒俊共同進(jìn)行了酒仙團(tuán)新品啟動(dòng)儀式。
據(jù)了解，在會(huì)議期間，郝鴻峰還展示了酒仙網(wǎng)和洋河聯(lián)手打造的洋河特曲以及未來(lái)要推出的多款酒類(lèi)展示品包裝。并與江蘇地區(qū)的多家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)簽約。(糖酒快訊)
