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1919千億豪言引行業(yè)大討論 你怎么看?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-06-22  瀏覽次數(shù):784
核心提示:近日,1919酒類直供將于7月8日在上海召開全球采購發(fā)布會(報名請拉到文章底部點擊閱讀原文)的消息在行業(yè)引起熱議,而昨日包括微酒
 近日,1919酒類直供將于7月8日在上海召開全球采購發(fā)布會(報名請拉到文章底部點擊“閱讀原文”)的消息在行業(yè)引起熱議,而昨日包括微酒在內(nèi)的各媒體發(fā)布了楊陵江揭露總銷售額近2000億的三年規(guī)劃,更是引來了行業(yè)的眾說紛紜。

根據(jù)1919方面提出的“證據(jù)”,其完成1750億的累計銷售額,主要來源于三個層面,2019年達到6000家門店的基數(shù)帶來的運營、物流、品牌加成;零售銷量占比在三年內(nèi)的快速提升;模式展開帶來的除零售以外的巨大增量。

首先我們需要理清的是,1919提出的1750億銷售額并不能單純地理解為其將占到酒水萬億零售總額的百分比,因為其中既包含直接到達消費者的零售及團購,也包含到達B端的餐飲終端采購金額。

接下來,微酒小編將如實整理來自各方的評論(不含無實質(zhì)觀點的純攻擊性及認可性觀點),并不作任何偏向性的點評,以供各位參考,也靜等1919方對于各方評論尤其是質(zhì)疑的回應:

來自微酒文章的評論以質(zhì)疑為主:

平頂山酒品商會逍…:1919掙錢,投資者有幾人能掙錢呢

YINGUANXIU:雙方都必須盈利才可持續(xù)!最怕就是平臺起來后砍壓供貨商,各種費用都起來那就走不遠了!

信仰巔峰:貨源充足,頂級門店管理者缺一不可,不然為虛空樓閣。

下天:網(wǎng)上店下沒有本地主流品牌,太難了,吹牛

相比較,各位行業(yè)專家倒是從正反兩個角度給出了評論,并提出了各自的疑問。

酒業(yè)營銷專家舒國華在接受記者采訪時,首先肯定了1919的夢想與戰(zhàn)略勇氣,但是也提出了相對比較尖銳的兩個問題:這1750億的銷售額從哪里來?供應鏈為何要與1919展開這樣的合作?

來自行業(yè)專家晉育峰的觀點更多從外部環(huán)境及產(chǎn)業(yè)變革的角度出發(fā),他認為,首先1919的模式是家電行業(yè)國美、蘇寧在酒行業(yè)的重演,誰也無法阻擋產(chǎn)業(yè)的變革,而從酒行業(yè)自身來看:

第一方面,酒業(yè)已經(jīng)進入對標積壓增長時代,1919的蛋糕并非新增,而來源于對傳統(tǒng)渠道的擠壓;

第二方面,產(chǎn)業(yè)變革首先到來的顛覆性創(chuàng)新一定是來源于商業(yè)渠道的顛覆性創(chuàng)新和漸進式變革,逐步實現(xiàn)壓縮流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、降低交易成本、提高運營效率的整體目標。

由此,晉育峰認為1919以自己的理念、技術(信息化、管理、運營)創(chuàng)新以及提前布局的全渠道創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,領先于同行。

相比而言,行業(yè)專家朱志明的觀點更多地從1919自身出發(fā)。他認為,1919的目標能否實現(xiàn),關鍵在于規(guī)模擴張速度和單店銷售增長速度,如果二者兼顧,那么實現(xiàn)目標幾率很大。

但朱志明認為這兩個方面兼顧對1919來說存在很大挑戰(zhàn)。首先,從目前來看,1919的品牌影響力在各區(qū)域還參差不齊,多數(shù)區(qū)域還沒有成為強勢的消費品牌,由于目前其重心還在于擴張,而快速的擴張必然帶來管理的難度加大,如果不真正重視單店銷售與推廣模式,可能容易爆發(fā)直管客戶不滿意的集體性事件。因此,單店銷售突破將成為1919下一階段需要攻克的重點。

除以上專家外,還有某位不愿透露姓名的營銷專家指出:

按照酒行業(yè)的發(fā)展來看,三年內(nèi)酒行業(yè)的零售規(guī)模應該不會有太大變化,即便算做一萬億,那么1919要占將近1/5,超過前十大酒廠的總和。前十大品牌如果按照1000億計算,再選50個20億規(guī)模的地產(chǎn)酒,加起來就是2000億。如果它們的一半都給1919賣了,那剩下750億從哪里來?這個概率是很低的。

 
 
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