—專訪河南省百泉春酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)周明新
河南省百泉春酒業(yè)有限公司周明新董事長(zhǎng)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)
“好產(chǎn)品是王道。只有好產(chǎn)品，才能壟斷渠道和市場(chǎng)；只有好產(chǎn)品，才能贏得廣大消費(fèi)者的鐘愛(ài)。因此說(shuō)，好產(chǎn)品才是經(jīng)銷商的救命稻草。”6月16日下午，坐在眾多記者面前的河南省百泉春酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)周明新顯得格外冷靜，談到誰(shuí)是經(jīng)銷商的救命稻草的話題時(shí)，周明新更是深有感觸。
“通過(guò)幾十年的發(fā)展，百泉春酒業(yè)深刻地懂得好產(chǎn)品的價(jià)值和深刻內(nèi)涵。”周明新告訴記者，“尤其是近年來(lái)，百泉春酒業(yè)通過(guò)打好品質(zhì)、健康、文化、誠(chéng)信四張牌，不僅使百泉春壽酒在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率獨(dú)占鰲頭，而且還贏得了眾多經(jīng)銷企業(yè)的青睞。”
河南省百泉春酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)周明新是河南省酒類行業(yè)唯一 榮獲“2015年影響中國(guó)酒業(yè)的十大華商人物”榮譽(yù)稱號(hào)
打好品質(zhì)牌
周明新說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)，百泉春酒業(yè)倡導(dǎo)用品質(zhì)說(shuō)話，不與名酒比價(jià)格，但與名酒比創(chuàng)新；不與名酒比品牌，但與名酒比質(zhì)量，持久、穩(wěn)定的口味、始終如一的品質(zhì)，成為百泉春酒業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，百泉春酒業(yè)留轉(zhuǎn)了當(dāng)?shù)卮迕駭?shù)千畝的土地，種植了高粱，保證了企業(yè)釀酒需要；為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，百泉春酒業(yè)制定了嚴(yán)格的質(zhì)量生產(chǎn)工藝控制點(diǎn)，質(zhì)量責(zé)任落實(shí)細(xì)化落實(shí)到車間、班組；為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，百泉春酒業(yè)引進(jìn)尖端人才，尤其是在釀酒工藝上，引進(jìn)了五糧液釀酒專業(yè)碩士，全面推進(jìn)釀酒技藝的科技創(chuàng)新；為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，周新明將方山的一條廢棄的水渠山洞，投資1000多萬(wàn)元，改造成天然的百泉春益民洞藏酒基地。截止目前，該基地已經(jīng)儲(chǔ)藏原酒900多千升酒，有的儲(chǔ)藏時(shí)間長(zhǎng)達(dá)三十多年。同時(shí)，為了傳播百泉春酒的品質(zhì)，百泉春益民洞藏酒基地，打造成當(dāng)?shù)匾粋€(gè)不收門票的風(fēng)景名勝區(qū)，與周圍的八里溝、寶泉等風(fēng)景區(qū)聯(lián)成一個(gè)旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶。
好產(chǎn)品用健康說(shuō)話
“好產(chǎn)品用健康說(shuō)話。”周明新說(shuō)，百泉春酒業(yè)公司所處特殊的南太行地理位置，造就了獨(dú)特的風(fēng)土人情，據(jù)當(dāng)?shù)乜萍疾块T檢測(cè)顯示，輝縣南太行地區(qū)的水富含偏硅酸和人體需要的多種微量元素，甘爽純凈的水成了天然的礦泉水，使百泉春酒具有獨(dú)特的魅力。
早在上世紀(jì)九十年代，百泉春酒業(yè)公司在董事長(zhǎng)周明新的帶領(lǐng)下，把研發(fā)健康型白酒作為公司發(fā)展的著力點(diǎn)，經(jīng)過(guò)三年的不懈努力，經(jīng)過(guò)數(shù)不清的試驗(yàn)，到1996年6月，百泉春終于研發(fā)成功SOD壽酒，并正式投放市場(chǎng)。
2014年5月，全國(guó)SOD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)袁勤生向百泉春酒業(yè)董事長(zhǎng)周明新授予了SOD健康產(chǎn)業(yè)突出貢獻(xiàn)人物榮譽(yù)稱號(hào)，為百泉春酒業(yè)公司健康型白酒發(fā)展開(kāi)辟了新的天地。近年來(lái)，百泉春酒業(yè)公司以健康為切入點(diǎn)，把健康理念融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，壽酒、壽文化成為百泉春酒業(yè)的獨(dú)特風(fēng)景線。
文化賦予了百泉春酒新的活力
文化是酒業(yè)的靈魂。通過(guò)上千年的發(fā)展，酒由單一的飲品發(fā)展成為人們傳遞友誼、情感交流的特殊媒介。因此，賦予白酒特殊的文化內(nèi)涵，講更多的酒業(yè)故事，豐富消費(fèi)者喝酒的理由成為每個(gè)酒業(yè)從業(yè)者的責(zé)任和亟待解決的課題。
2015年9月，百泉春翰林酒過(guò)關(guān)斬將，和飛天茅臺(tái)一起榮獲了布魯塞爾國(guó)際烈性酒大賽最高榮譽(yù)—大金獎(jiǎng)，這在百泉春發(fā)展史上具有里程碑式的意義，也為百泉春酒業(yè)公司今后發(fā)展指明了方向，百泉春酒業(yè)公司將以此為契機(jī)，講好百泉春故事，唱響百泉春品牌，打造百泉春符號(hào)。
周明新告訴記者，百泉春翰林酒每盒四瓶，每瓶500ml，酒瓶是陶瓷質(zhì)地的，形似一本打開(kāi)的書(shū)，左邊是中國(guó)著名的書(shū)法家歐陽(yáng)中石等專門為百泉春題寫(xiě)的“對(duì)酒當(dāng)歌”、“聞香下馬，無(wú)酒不筵”四幅書(shū)畫(huà)作品，右邊是在黃色錦綢上放著四個(gè)酒瓶，高貴而典雅，每個(gè)酒瓶上鑲嵌著中國(guó)山水畫(huà)，兩個(gè)瓶子合在一起，是一個(gè)完整的酒瓶，形似一個(gè)太極圖。整個(gè)百泉春翰林酒，融合了中國(guó)陶瓷、中國(guó)白酒、中國(guó)書(shū)畫(huà)、中國(guó)太極文化。一位評(píng)委這樣評(píng)價(jià)百泉春翰林酒，“百泉春翰林酒，最中國(guó)”。
周明新是我國(guó)著名的書(shū)法家，他不僅是中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員，還擔(dān)任著輝縣市書(shū)法家協(xié)會(huì)主席、新鄉(xiāng)市書(shū)法家協(xié)會(huì)副主席等職務(wù)，他本人出版了《周明新草書(shū)書(shū)法集》等。在周明新的帶動(dòng)下，新鄉(xiāng)輝縣市形成了濃厚的書(shū)法氛圍，“書(shū)法搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”成為企業(yè)發(fā)展的新模式，在百泉春酒業(yè)公司的曲酒基地建設(shè)了河南省最大的酒類企業(yè)書(shū)法長(zhǎng)廊；在包裝基地辦公大樓，建成了河南省規(guī)模最大的酒文化博物館、書(shū)法長(zhǎng)廊，使白酒文化、書(shū)法在泉春酒業(yè)公司得到了完美融合，受到了中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)主席張海的高度評(píng)價(jià)。
有誠(chéng)信，才能行萬(wàn)里路
周明新說(shuō)，無(wú)論是酒類企業(yè)，還是酒類流通企業(yè)，都要把誠(chéng)信作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，無(wú)信不立，無(wú)信不興。
作為百泉春酒業(yè)，也是河南白酒行業(yè)的骨干企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)把誠(chéng)信作為企業(yè)的立企之基、興企之本，更是把它作為與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)的橋梁。涉及到企業(yè)與經(jīng)銷商之間的利益問(wèn)題，周明新說(shuō)，令則行，禁則止。只要是與經(jīng)銷商簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議、經(jīng)營(yíng)合同之類的法律條款，無(wú)論企業(yè)再難，都要認(rèn)真履行。截止目前，百泉春酒業(yè)沒(méi)有和任何經(jīng)銷企業(yè)發(fā)生合同糾紛。
對(duì)經(jīng)銷商是這樣，對(duì)待消費(fèi)者也要誠(chéng)信。百泉春酒業(yè)嚴(yán)格按照國(guó)家的相關(guān)規(guī)定，誠(chéng)信標(biāo)識(shí)，誠(chéng)信釀酒，讓消費(fèi)者喝百泉春酒，明明白白，陽(yáng)光消費(fèi)，誠(chéng)信消費(fèi)；喝百泉春酒物超所值。周明新告訴記者，來(lái)新鄉(xiāng)，喝百泉春酒，已經(jīng)成為消費(fèi)者的共識(shí)。
河南省百泉春酒業(yè)有限公司參加中國(guó)千商大會(huì)烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)的全體人員
談到未來(lái)酒業(yè)經(jīng)銷商的發(fā)展時(shí)，周明新強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商是酒類經(jīng)營(yíng)中起著重要的作用，尤其是渠道為王的時(shí)代，經(jīng)銷商的橋梁作用無(wú)法替代；但是隨著消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的到來(lái)，經(jīng)銷商的作用在一定程度上被弱化。經(jīng)銷商只有在產(chǎn)品選擇和消費(fèi)者服務(wù)上下功夫，才給打造出一片屬于自己的希望藍(lán)天，畢竟好產(chǎn)品才能壟斷渠道和消費(fèi)者。
