北京正一堂常務(wù)副總田卓鵬現(xiàn)場演說
北京正一堂田卓鵬就《面對(duì)行業(yè)變化，經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)?》為主題展開演講。順應(yīng)行業(yè)變化，洞悉行業(yè)趨勢，經(jīng)銷商面臨面臨著諸多的挑戰(zhàn);田卓鵬認(rèn)為，現(xiàn)目前經(jīng)銷商面臨著十大挑戰(zhàn)，并作了逐一分析：
挑戰(zhàn)一：方向不清晰。路在何方?創(chuàng)新沒有底，不創(chuàng)新更沒有底!
行業(yè)本輪調(diào)整是整個(gè)酒業(yè)系統(tǒng)的調(diào)整，涉及到宏觀經(jīng)濟(jì)、渠道、消費(fèi)者、營銷、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈整合等多個(gè)層面!所以經(jīng)銷商該朝什么方向進(jìn)行調(diào)整?如何才能把握大勢看清行業(yè)規(guī)律和未來。
挑戰(zhàn)二：尋找新的營銷模式。傳統(tǒng)模式是“失靈”還是降效?
經(jīng)銷商對(duì)酒店盤中盤、消費(fèi)者盤中盤等以前的營銷模式了如指掌，攻下酒店，培育核心消費(fèi)者來啟動(dòng)一個(gè)市場的方法不靈了，國家政策的調(diào)整導(dǎo)致老的方法不再有用，那么新的營銷模式在哪里?經(jīng)銷商不清楚。
挑戰(zhàn)三：電商沖擊!真能“顛覆”傳統(tǒng)?是商業(yè)模的大決戰(zhàn)嗎?
田卓鵬認(rèn)為，酒業(yè)電商經(jīng)過幾年的探索，不論是B2C或B2B還是生產(chǎn)方，互聯(lián)網(wǎng)改造之路已逐漸清晰，2016年已經(jīng)進(jìn)入跑馬圈地的開局之年。
挑戰(zhàn)四：連鎖沖擊!PK傳統(tǒng)是商業(yè)規(guī)律的持久戰(zhàn)。
中國酒類流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2012年酒類經(jīng)營企業(yè)約300萬家。目前國內(nèi)較知名的酒類連鎖都不同程度線上和線下相結(jié)合，對(duì)終端進(jìn)行深度掌控。
挑戰(zhàn)五：產(chǎn)品選擇?暢銷產(chǎn)品沒機(jī)會(huì)、沒錢賺、不敢換，戰(zhàn)略新品動(dòng)銷難、起量難、周期長!
從市場來看，目前市場上暢銷的酒類大單品都是在市場運(yùn)作多年的很少有新品大單品的短期內(nèi)在你市場運(yùn)作成功。
