在之后的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：這三款產(chǎn)品完全是由劍南春酒廠直營(yíng)的戰(zhàn)略腰部新品，不是由經(jīng)銷商買斷運(yùn)營(yíng)的。劍南春集團(tuán)根據(jù)形勢(shì)需要積極調(diào)整產(chǎn)品策略策略，在既有產(chǎn)品序列的基礎(chǔ)上(金劍南K6、K9、銀劍南A3)，新增24K金劍南、金劍南K8、銀劍南A5等新品補(bǔ)充80-200價(jià)格段，全面進(jìn)軍中端價(jià)位市場(chǎng)，力圖形成腰部?jī)r(jià)位的產(chǎn)品矩陣，保證劍南春的持續(xù)快速增長(zhǎng)。
看來(lái)看一下曝光的新品圖片：
從左向右，依次為銀劍南A5、金劍南k8和24K金劍南。對(duì)比一組既有的產(chǎn)品照片：
我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品在外包上有了很大的升級(jí)改變，特別是銀劍南A5顯得更加具有“檔次感”，24K金劍南本身的品牌概念比較好，容易引發(fā)消費(fèi)聯(lián)想。
關(guān)于新品的價(jià)格方面，筆者調(diào)查了一部分經(jīng)銷商，普遍表明“暫時(shí)還沒有明確的價(jià)格體系，要比既有產(chǎn)品的終端定價(jià)稍高一點(diǎn)”。從劍南春的蘇寧易購(gòu)的官方旗艦店得到的價(jià)格數(shù)據(jù)來(lái)看：目前52度金劍南k6終端價(jià)為179元/瓶，52度金劍南k9終端價(jià)為319元/瓶，在2014年上市之初52度銀劍南a3的終端價(jià)為128元/瓶。從這些既有的價(jià)格體系中我們可以初步判斷：
新品銀劍南A5終端價(jià)必然在銀劍南A3與金劍南k6之間，即130~150元之間;
新品金劍南K8終端價(jià)在220~260之間，這里需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，金劍南K6上市初定價(jià)在200元以上，后來(lái)連續(xù)做了兩年多的宴席市場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)以開拓和攪動(dòng)市場(chǎng)，致使終端價(jià)戰(zhàn)略性下移，k6與k9二者將近140元的價(jià)格差距必然要補(bǔ)充新品，即K8。
新品24K金劍南的命名體系完全不同于過去的金劍南體系，小編了解到的信息是其產(chǎn)品終端定價(jià)肯定會(huì)高于k9，逼近400元。
此外，這三支產(chǎn)品已經(jīng)開始全國(guó)范圍內(nèi)布局招商了，優(yōu)先選擇過去金銀劍南的傳統(tǒng)代理商，劍南春駐全國(guó)各地的辦事處已經(jīng)與相關(guān)經(jīng)銷商達(dá)成初步的溝通結(jié)果。
酒說(shuō)點(diǎn)評(píng)：
1、一個(gè)普遍認(rèn)為比較靠譜的說(shuō)法是：2015年劍南春實(shí)現(xiàn)營(yíng)收65億元，同比增長(zhǎng)超過20%，其中“水晶劍”產(chǎn)品銷量和營(yíng)收創(chuàng)下新高，增速同比增長(zhǎng)接近30%。劍南春“沖擊百億”光靠核心大單品“水晶劍”一定既不太夠，也不太穩(wěn)，還需要下面劍南系列的快速成長(zhǎng)，從目前形勢(shì)來(lái)看，金劍南最有可能擔(dān)負(fù)起這個(gè)使命。
2、“茅五劍”是從品牌角度而言的，實(shí)際上劍南春在模式渠道層面早已不再是品牌拉動(dòng)的玩法，其地面部隊(duì)和有效的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)這幾年卓有成效，可以這樣形容，它是一個(gè)具備媲美茅五的品牌資產(chǎn)，同時(shí)擁有較強(qiáng)產(chǎn)品銷售能力的企業(yè)，而這是腰部大眾價(jià)位產(chǎn)品能夠成長(zhǎng)起來(lái)最需要的。
3、本次金銀劍南新品的補(bǔ)充嘗試并不是“第一次”。酒說(shuō)于春節(jié)期間就在江蘇地區(qū)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了金劍南的升級(jí)產(chǎn)品“收藏版”和“鑒賞版”，終端價(jià)分別為428元和228元，目前在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)銷良好，可以說(shuō)本次全國(guó)推廣是基于江蘇市場(chǎng)試點(diǎn)的基礎(chǔ)上的。
4、金劍南自2012年上市以來(lái)發(fā)展迅速，這與劍南春廠家的大力度推廣和大政策支持是分不開的，其中一項(xiàng)重要的返利政策就是“2配1”，兩瓶拉壞換一瓶裸酒，在激發(fā)經(jīng)銷商積極性與終端動(dòng)銷的情況下，也致使k6的市場(chǎng)價(jià)格要低于戰(zhàn)略最初制定的價(jià)格。在這種背景下，補(bǔ)充一款升級(jí)的新品k8要比單純做k6的提價(jià)工作難度更小一點(diǎn)。
