#中國(guó)千商大會(huì)·烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)-主題論壇#
【牛永革：《80后、90后白酒消費(fèi)特征和非常規(guī)營(yíng)銷》】
我今天演講的題目是《80后、90后白酒消費(fèi)特性和非常規(guī)營(yíng)銷》。
通過(guò)前段時(shí)間全國(guó)性的大規(guī)模抽樣調(diào)查，我們對(duì)白酒做了一個(gè)新的屬性上的定義，白酒是與生活相連的飲品，和自己切身的生活是聯(lián)系在一起的，比如說(shuō)可以增強(qiáng)我們的友誼，讓大家在一起高興。同時(shí)，還有負(fù)向的東西，比如說(shuō)鴻門宴典型的歷史故事設(shè)局設(shè)陷阱。
通過(guò)我前段時(shí)間的研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，20%的消費(fèi)者在喝酒的時(shí)候沒(méi)有體會(huì)到傷害性的體驗(yàn)，但80%的消費(fèi)者或多或少的身體上的不適甚至是傷害，表現(xiàn)比較多的是第二天頭暈、身體乏力、嘔吐，這些是短期的身體傷害，同時(shí)還有長(zhǎng)期的身體傷害，就是注意力下降，有些指標(biāo)不正常。另外一個(gè)傷害體現(xiàn)在對(duì)個(gè)體人性的傷害，以及個(gè)人面子上的傷害。
我的測(cè)量顯示，60后和70后是目前白酒的消費(fèi)主力軍，兩個(gè)新生代80后和90后，他們對(duì)白酒的依賴程度顯著低于60后和70后，同時(shí)90后對(duì)白酒的依賴程度是80后的1.18倍。在總的喝酒人群里面，51.8%的人群是白酒消費(fèi)人群，77%是男性，23%是女性。白酒的非消費(fèi)群體，男性占到24%，女性占到76%。
新生代的性格和生活態(tài)度是什么樣呢？其中，80后人群年齡處于27歲到36歲，絕大部分人已經(jīng)成家，正在享受家庭的溫馨，性格相比90后，堅(jiān)強(qiáng)善于交際，生活態(tài)度有清晰的生活目標(biāo)，但優(yōu)越程度低于60后，更可以挑戰(zhàn)壓力，比90后更有能力承擔(dān)責(zé)任。
90后喜歡喝酒的人年齡在18到26歲之間，多處于在校學(xué)習(xí)和剛參加工作階段。性格在內(nèi)向、外向以及喜歡寧?kù)o、喜歡熱鬧這兩個(gè)性格緯度上，與其他代際上沒(méi)有差異。
他們的生活態(tài)度不像70后、80后擁有清晰的人生目標(biāo)，生活充實(shí)程度低于所有代際的人，愉悅程度低于50后，希望承擔(dān)責(zé)任的意愿低于80年代出生的人。但一個(gè)亮點(diǎn)是90后挑戰(zhàn)壓力的意愿高于60后。
從香型上看，80后和90后喜好的白酒香型，排在前面的香型是清香型、濃香型和醬香型。新生代在什么樣情緒下喝酒？80后和90后在心情愉悅的情況下喝酒較多，但是90后喝酒的時(shí)候他們愉悅情緒顯著低于60后和70后。80后在喝酒的時(shí)候他的愉悅情緒顯著小于70后，但大于90后。
所有階段的人基本上是在相對(duì)平靜的狀態(tài)下喝酒的，但80后和90后他們喝酒時(shí)候的激動(dòng)程度要高于前三個(gè)階段的人。比如說(shuō)80后和90后他們激動(dòng)程度是相同的，但是90后顯著大于70后、60后，80后和90后沒(méi)有差異但顯著大于60后。所有階段的人基本上都在放松的狀態(tài)下喝酒，但是90后的這種放松程度要顯著低于70后，70后最喜歡在放松的狀態(tài)下喝酒。
80后和90后一般和誰(shuí)在一起喝酒？90后是和朋友在一起喝酒，其次是和家人在一起喝酒。再次是和同學(xué)在一起喝酒。80后排在第一位的是朋友，接著是同事，第三位是家人。所有階段的人都有共同點(diǎn)，大家都不愿意和陌生人在一起喝酒，這個(gè)符合大家的正常狀態(tài)。同時(shí)，80后與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)人喝酒的頻率比較高，50后更喜歡一個(gè)人喝酒。
50后是最不喜歡敬酒的，并且喜歡別人敬他酒，這個(gè)也符合大家所熟知的情況。90后喜歡敬酒和不喜歡敬酒的比例是相當(dāng)?shù)模?0后也是相當(dāng)?shù)模?0后和70后更多表現(xiàn)出喜歡敬酒。
喝酒的場(chǎng)所上，90后喜歡和朋友聚會(huì)一起喝酒，其次是和家人團(tuán)聚，再次是節(jié)日慶典。80后首先是朋友聚會(huì)，接著是家人團(tuán)聚。80后和90后有濃濃的家庭情結(jié)，商務(wù)招待方面80后相對(duì)比較高一些。
絕大多數(shù)人在喝酒的時(shí)候，對(duì)白酒賦予了積極的情感，比如增強(qiáng)友誼，理解性的招待，現(xiàn)實(shí)對(duì)他人的尊敬，通過(guò)喝酒讓對(duì)方感到愉悅。50后在整體的喝酒目的方面表現(xiàn)都不如所有階段的人積極。
大家在哪里買酒？90后首選是超級(jí)市場(chǎng)，之后是便利店，排在第三位是酒類專賣店。80后依次也是超級(jí)市場(chǎng)、便利店、酒類專賣店。電子商務(wù)方面依賴較低，大家對(duì)白酒電子商務(wù)不妨冷卻一下大腦。80、90后兩個(gè)新生代網(wǎng)購(gòu)酒的依賴顯著低于書和電子類產(chǎn)品。
接著看一下價(jià)格偏好，自己買酒自己花，可以看到80后表現(xiàn)的相對(duì)好一些。
接著80后和90后對(duì)中國(guó)酒文化精髓的看法，我們的新生代80后和90后他們相比50后而言更認(rèn)同中國(guó)的酒文化，這是我們的希望所在。90后和80后這兩個(gè)代的人個(gè)體自主性非常低，他們對(duì)廣告判斷比較弱。
飲酒群體的酒類偏好上，白酒在所有的酒種里面排在第一位。遺憾的是，黃酒市場(chǎng)份額比較低5.4%。
現(xiàn)在看第二部分，前面講了理性客觀的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，我認(rèn)為，非常規(guī)營(yíng)銷可破解當(dāng)下的困局。
非常規(guī)營(yíng)銷來(lái)自于游擊戰(zhàn)，致力于低成本非常規(guī)的手段讓自己的市場(chǎng)份額擴(kuò)大。具體的特點(diǎn)，本質(zhì)上是一種廣告，更多是利用草根的人群和使用想象力高能量的手段，來(lái)引起顧客的參與感，注意、記憶然后引起他們購(gòu)買的沖動(dòng)。
具體有五種方法。
第一種是環(huán)境媒體營(yíng)銷，將產(chǎn)品屬性和環(huán)境的特征聯(lián)系在一起，形成創(chuàng)意性和想象性。
第二種方法是埋伏營(yíng)銷，是典型的搭便車行為。
第三是秘密營(yíng)銷，秘密第讓人不能覺(jué)察的行為努力掩飾自己的行為從事相關(guān)的活動(dòng)。
第四是病毒營(yíng)銷，可以借計(jì)算機(jī)和人體病毒原理推送我們的信息，這種信息是人與人之間的傳播免費(fèi)擴(kuò)大，張藝謀的電影是用病毒式的方式推送他的產(chǎn)品。
最后是街頭營(yíng)銷。當(dāng)然游擊營(yíng)銷有一些風(fēng)險(xiǎn)要注意，比如說(shuō)一些信息被大家所誤解，或者是在錯(cuò)誤的地點(diǎn)去舉辦營(yíng)銷，或者法律風(fēng)險(xiǎn)或者變成病毒，這個(gè)需要在我們使用這個(gè)方法的時(shí)候注意。
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安徽古井集團(tuán) 古井貢年份原漿
黑龍江龍江家園酒業(yè) 醇柔白酒
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山東景陽(yáng)岡酒業(yè)有限公司 景陽(yáng)岡系列
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【國(guó)家商務(wù)部互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)購(gòu)物聯(lián)合認(rèn)證辦公室主任陳放：《如何借力國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)＋快速健康發(fā)展》】
今天給大家匯報(bào)的是國(guó)家商務(wù)部今年最新頒布的、全球第一部互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)管理的標(biāo)準(zhǔn)。
從去年兩會(huì)開始，國(guó)務(wù)院陸續(xù)發(fā)出一系列關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+的政策、行動(dòng)計(jì)劃等政策。中國(guó)目前是全球電商第一大國(guó)，我們每個(gè)廠家都享受到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的很多的利益。特別強(qiáng)調(diào)的是習(xí)主席去年在烏鎮(zhèn)提出了全球互聯(lián)網(wǎng)治理體系，提出依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)和依法治網(wǎng)的指導(dǎo)思想，得到全世界與會(huì)者的相應(yīng)。
習(xí)主席講到，互聯(lián)網(wǎng)不是法外之地，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)跟實(shí)體經(jīng)濟(jì)不一樣，線下人與人看得見是真實(shí)的，但是在互聯(lián)網(wǎng)里面充滿很多假冒偽劣，目前互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域存在各種各樣的問(wèn)題，國(guó)家肯定要堅(jiān)持依法治理的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。
現(xiàn)在國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，中國(guó)目前有2360個(gè)縣和1.8萬(wàn)小鎮(zhèn)，有注冊(cè)企業(yè)線下企業(yè)到去年年底約八、九萬(wàn)家，標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)1000多萬(wàn)件，6億電商現(xiàn)在國(guó)務(wù)院推出互聯(lián)網(wǎng)+以外，在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域，比如互聯(lián)網(wǎng)鄉(xiāng)村搞淘寶，互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)，互聯(lián)網(wǎng)旅游等等一系列產(chǎn)業(yè)。連接互聯(lián)網(wǎng)之后，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛發(fā)生了變化。也許有人講互聯(lián)網(wǎng)不就是一個(gè)工具，互聯(lián)網(wǎng)可能只是一個(gè)工具，但是也未必見得未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將會(huì)如何落實(shí)到生活的本身，比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等等，我覺(jué)得未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)五十年、一百年還是會(huì)發(fā)展，十年二十年以后是不是BAT未必見得，這個(gè)領(lǐng)域充滿無(wú)限的想象力和成長(zhǎng)空間。
互聯(lián)網(wǎng)的加法是無(wú)限的，我覺(jué)得國(guó)家開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+以后，對(duì)我們的非常多的產(chǎn)業(yè)園帶來(lái)新的變化，創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。
萬(wàn)科房地產(chǎn)是世界第一牛，但是一年銷售額并超過(guò)“房多多”，包括鏈家地產(chǎn)等等，這都是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的奇跡?；ヂ?lián)網(wǎng)到中國(guó)以后，解決我們的生活，帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，但是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)，對(duì)我們實(shí)體經(jīng)濟(jì)也造成了很大的沖擊，我們是不是不敢去參與互聯(lián)網(wǎng)？
中國(guó)政府要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，李克強(qiáng)總理在第一屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)是要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)槲磥?lái)互聯(lián)網(wǎng)是全世界無(wú)可阻擋的潮流，所以互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)領(lǐng)域包括教育領(lǐng)域、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。
目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商家有多少？義烏線下企業(yè)22萬(wàn)家，線上企業(yè)270萬(wàn)家，線上企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了線下，互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)IP平臺(tái)很多，如果我們的每一個(gè)微信都可以購(gòu)物，都可以推送，我們目前中國(guó)微信擁護(hù)9個(gè)億，去年年底是將近8.8個(gè)億，加上國(guó)外的1個(gè)億，現(xiàn)在全球加起來(lái)是10個(gè)億。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域亂象還是很多的，今年春晚潘長(zhǎng)江、蔡明的小品，講的是假冒偽劣，今年3·15曝光最多的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)方面的違法假冒偽劣等等，包括前段時(shí)間百度莆田的事件，這一切彰顯了互聯(lián)網(wǎng)是好東西，也亂向叢生。
生產(chǎn)企業(yè)怎樣用互聯(lián)網(wǎng)的思維，互聯(lián)網(wǎng)的方法，來(lái)植入全球的設(shè)計(jì)，全球的智慧，互聯(lián)網(wǎng)＋工業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+旅游，互聯(lián)網(wǎng)+文化等等，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域構(gòu)建全球互聯(lián)網(wǎng)治理的生態(tài)體系。
我認(rèn)為，今天的千商大會(huì)上，每一個(gè)商家應(yīng)該搭乘互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，這樣在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)做加法，加可以加的無(wú)限遠(yuǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)做乘法，可以跨接產(chǎn)業(yè)，還有互聯(lián)網(wǎng)做除法等等理念，這些可能會(huì)讓我們的商家、讓我們的實(shí)體應(yīng)該真正如虎添翼。
#中國(guó)千商大會(huì)·烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)-主題論壇#
【2015影響中國(guó)酒業(yè)的十大華商人物評(píng)選結(jié)果公布】
吳向東 華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)
張德春 北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)董事長(zhǎng)
朱躍明 商源集團(tuán)董事長(zhǎng)
梁國(guó)興 銀基集團(tuán)董事局主席
王笑卓 哈爾濱往事商貿(mào)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)
許大同 山東魯供糖酒有限公司董事長(zhǎng)
陳國(guó)鎖 江蘇省蘇糖糖酒食品有限公司總經(jīng)理
周明新 河南百泉春酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)
楊陵江 壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司CEO
劉曉偉 歌德盈香股份有限公司董事長(zhǎng)
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【華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東：中國(guó)酒業(yè)英雄聯(lián)盟組織介紹】
第一點(diǎn)，中國(guó)酒業(yè)經(jīng)歷這么多年有了很多變化，外界認(rèn)為白酒在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里做的不好，其實(shí)不是這樣的，茅臺(tái)一個(gè)廠一年給國(guó)家貢獻(xiàn)的稅收和利潤(rùn)相當(dāng)于世界上最著名的英國(guó)蘇格蘭整個(gè)產(chǎn)區(qū)的利稅總合。所以我們的企業(yè)尤其中國(guó)白酒業(yè)為中國(guó)產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)是很大的。
第二點(diǎn)，大家認(rèn)為白酒的品牌營(yíng)銷沒(méi)做好，有點(diǎn)土氣。但是縱觀全世界的烈性酒，其實(shí)人家都很仰慕我們，中國(guó)白酒牢牢的把中國(guó)的餐飲文化抓到了起來(lái)，其他國(guó)家烈性酒是餐前餐后是喝一點(diǎn)，所以他們產(chǎn)量是有局限的。
第三點(diǎn)，說(shuō)中國(guó)年輕們今后不會(huì)喝白酒，很擔(dān)憂，據(jù)我調(diào)研的結(jié)果，現(xiàn)在80后、90后比60后喜歡白酒還要多一些。因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在接受酒精性飲料比我們那個(gè)時(shí)候強(qiáng)。他們現(xiàn)在有啤酒喝、有白酒喝，有洋酒加冰加飲料，他們天生對(duì)酒精的適應(yīng)程度比我們強(qiáng)。所以現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，我兒子是90后，我可以統(tǒng)計(jì)他現(xiàn)在一年喝的白酒比我們那時(shí)候五年喝的白酒量還要大。
第四個(gè)是我們白酒危機(jī)了中國(guó)的糧食圈戰(zhàn)略，我也覺(jué)得這是一個(gè)妙用，第一，糧食的價(jià)格全球持續(xù)走低，糧食過(guò)剩，中國(guó)現(xiàn)在要想找到一個(gè)被餓死的人我獎(jiǎng)你一百萬(wàn)。第二，中國(guó)白酒不僅僅是沒(méi)有影響中國(guó)糧食的安全，更加促進(jìn)了農(nóng)民種糧，因?yàn)榘拙破髽I(yè)收購(gòu)糧食的價(jià)格都比一般高，這樣農(nóng)民種糧的積極性提高了。
我最近干的事不是華澤集團(tuán)賣酒的事，也不是生產(chǎn)酒的事，我在不務(wù)正業(yè)，是搞中國(guó)酒業(yè)英雄聯(lián)盟。我1月10號(hào)開始站臺(tái)，到6月13號(hào)我剛剛結(jié)束在吉林的一場(chǎng)演講，不是我會(huì)講，是大家對(duì)新知識(shí)的渴望。
酒業(yè)英雄聯(lián)盟的宣講現(xiàn)在總共開了14場(chǎng)，我們已經(jīng)有5098戶盟友了，是千萬(wàn)級(jí)以上的代理商，目前我們只做代理商，酒類代理商，下一步會(huì)找快銷品的大商，下一步全球會(huì)找400家大型名優(yōu)企業(yè)，酒水200家，非酒水200家成為我們的合作伙伴。
我們致力于打造一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的快消品互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)。如果做B2B做不到一萬(wàn)億就不要做，就是虧損的，因?yàn)锽2B的交易，交易費(fèi)可以收到千分之二是不錯(cuò)的，一千億才收兩億，你的費(fèi)用可能是五到十億，所以你永遠(yuǎn)賺不到錢。你只有萬(wàn)億級(jí)以后才可能收支平衡，我們中國(guó)去年零售總額是30.7萬(wàn)億，快銷品批發(fā)業(yè)務(wù)是5萬(wàn)億以上，所以我提出做一萬(wàn)億也不是一個(gè)天方夜譚。我們要打造中國(guó)快銷品的第一品牌，酒業(yè)只是我們其中的一個(gè)路徑。
酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的改造，國(guó)家足以表達(dá)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視，所以酒業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)怎么跟互聯(lián)網(wǎng)嫁接，不做肯定會(huì)死，做錯(cuò)了死的快，所以我們?cè)趺匆黄饋?lái)做，這是酒業(yè)英雄聯(lián)盟討論最多的問(wèn)題，我們做快銷品B2B，我們未來(lái)的目標(biāo)是要服務(wù)好1200萬(wàn)家零售終端網(wǎng)點(diǎn)，中國(guó)有600萬(wàn)家餐飲、酒樓，有600萬(wàn)家零售網(wǎng)點(diǎn)，加起來(lái)1200萬(wàn)家。
我們未來(lái)主要做的是為1200個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)做O2O業(yè)務(wù)，酒業(yè)消費(fèi)是一個(gè)臨時(shí)性很強(qiáng)的行業(yè)，現(xiàn)在酒消費(fèi)為什么網(wǎng)購(gòu)還不到3%，因?yàn)楹染浦饕菓?yīng)酬，應(yīng)酬有時(shí)候是不確定的時(shí)候太多，大多時(shí)候是臨時(shí)要點(diǎn)酒，這個(gè)時(shí)候B2C是解決不了的。
我希望梁主席以后也是我里面的一員，你可以在里面賣給多的酒，我也希望1919今后是我們的一員，也可以在里面買酒也可以在里面賣酒，今后最好的酒類供應(yīng)鏈一定在我這個(gè)平臺(tái)上。我們今后是萬(wàn)家廠房代理商、事實(shí)互聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈平臺(tái)的改造。打造云數(shù)據(jù)的物流，我們發(fā)現(xiàn)六千家客戶，我們物流成本還可以下降50以上，每個(gè)人自己的倉(cāng)庫(kù)，沒(méi)有人有保管員，每個(gè)都有兩件酒、三件酒有一次物流，今后可以中央配送，一個(gè)城市里面有4個(gè)配送點(diǎn)就可以了。還有，烏鎮(zhèn)春節(jié)一年喝多少茅臺(tái)、五糧液是沒(méi)有數(shù)字的，今后是可以通過(guò)云數(shù)據(jù)解決的。
另外一個(gè)跨界的，要聯(lián)合6000戶盟友一起搞對(duì)外投資，酒業(yè)現(xiàn)在利率分給代理商的很少，我們找一家航空公司和一家銀行，因?yàn)槊考乙话偃f(wàn)就有60個(gè)億投資，我們未來(lái)想投出去一千億。
我的口號(hào)是結(jié)盟不競(jìng)爭(zhēng)，凡是賣酒競(jìng)爭(zhēng)的事我一概不做我做B2B、我做O2O，我做今后的物流配送幫你們省錢。金融，今后你們要錢一秒鐘可以貸幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)，你有錢可以放在這里。
我們和名酒廠結(jié)盟，和快銷品廠家結(jié)盟，和代理商結(jié)盟，和我們的1200萬(wàn)個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn)結(jié)盟。聯(lián)盟組織只做聯(lián)盟盟友做不來(lái)的事，不跟盟友搞競(jìng)爭(zhēng)，這是我們最核心的。
提問(wèn)：我今天向您請(qǐng)問(wèn)一個(gè)我比較關(guān)心的問(wèn)題，我做的是線上線下一起的直營(yíng)終端連鎖，現(xiàn)在面臨最大的問(wèn)題是目前做的還比較小，四五十家店，關(guān)于你剛才說(shuō)的供應(yīng)鏈的事情，我們平臺(tái)上現(xiàn)在賣的單品大概三百種，對(duì)供應(yīng)鏈這塊，我們酒業(yè)英雄聯(lián)盟與連鎖如何在供應(yīng)鏈上提供更好的合作和對(duì)我們的支持？謝謝。
吳向東：你這個(gè)問(wèn)題太好了，如果你今后賣酒連鎖，如果自己建供應(yīng)鏈平臺(tái)，你的成本至少要有一個(gè)總監(jiān)，這個(gè)總監(jiān)年薪估計(jì)今后規(guī)模大了至少給他不能少于150萬(wàn)，否則就不放心了，成本肯定在150萬(wàn)以上，還有一般的人，就人力成本一年至少省掉300萬(wàn)。這樣的話，你有基本的剛剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)候有可以做，做好供應(yīng)鏈。我們這6000家什么酒類，什么產(chǎn)品都有，并且都是做批發(fā)的，所以我覺(jué)得，未來(lái)肯定是供應(yīng)鏈?zhǔn)侵袊?guó)最好的酒類供應(yīng)鏈，謝謝。
提問(wèn)：我是來(lái)自甘肅的代表，我是支持酒類商品管理局的，我想請(qǐng)吳總說(shuō)一下你未來(lái)對(duì)葡萄酒和白酒的市場(chǎng)份額和消費(fèi)之間的關(guān)系有什么見解？
吳向東：我覺(jué)得這個(gè)不矛盾。進(jìn)口葡萄酒現(xiàn)在還是在大幅度增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒未來(lái)的出路是品質(zhì)、品牌。
#中國(guó)千商大會(huì)·烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)-主題論壇#
【百泉春集團(tuán)董事長(zhǎng)周明新：華商獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)代表發(fā)言】
作為酒業(yè)的一個(gè)老兵，很有幸參加今天的盛會(huì)，我心里特別激動(dòng)，我代表我們的公司以我個(gè)人的名義向各位同仁致意熱烈的祝賀，向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心、支持我國(guó)酒業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士，以及全國(guó)各地的經(jīng)銷商，金融投資、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的工作者致意衷心的感謝。
經(jīng)過(guò)將近60年酒業(yè)類的共同努力，發(fā)展成酒業(yè)的企業(yè)，目前酒業(yè)銷售公司有多家?？萍紕?chuàng)新是國(guó)際發(fā)展的永久主題，由糧食造酒，生產(chǎn)過(guò)甘蔗酒，受到中國(guó)衛(wèi)生部、中科院院士，中國(guó)衛(wèi)生部研究王先生高度重視。90年代酒業(yè)于華東理工大學(xué)中國(guó)第一款符合健康型白酒研究成功。作為傳統(tǒng)的快銷品酒，依托傳統(tǒng)的革新，成為人民社會(huì)交往，酒經(jīng)歷了博弈重組，經(jīng)過(guò)跌宕起伏的文化，共享精神是一種沉淀，只有堅(jiān)持不懈的做好企業(yè)，提升經(jīng)濟(jì)，提升精品，創(chuàng)新生態(tài)鏈，才可以有效，是打造工匠精神的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，尊重中國(guó)理論。
朋友們，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是經(jīng)濟(jì)大爆炸時(shí)代，是一個(gè)資源共享的時(shí)代，更是一個(gè)創(chuàng)新文化，分享成果的時(shí)代，創(chuàng)新是永恒不變的主題，不要與酒比價(jià)格，要與酒比質(zhì)量。大健康、大文化是我們經(jīng)典理論的基點(diǎn)。國(guó)內(nèi)酒業(yè)是讓大家開拓創(chuàng)新，衷心祝愿中國(guó)千商大會(huì)，烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)圓滿成功，也真誠(chéng)的歡迎各位朋友去給我們指導(dǎo)工作，最后祝大家心想事成，萬(wàn)事如意，謝謝大家。
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【名酒企業(yè)代表共同點(diǎn)亮財(cái)富圣火】
