針對(duì)近期名酒密集漲價(jià)，國(guó)內(nèi)白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家舒國(guó)華接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，漲價(jià)可以體現(xiàn)白酒企業(yè)品牌價(jià)值，還可抵銷(xiāo)日益上升的營(yíng)銷(xiāo)成本;酒企希望通過(guò)提價(jià)方式引導(dǎo)市場(chǎng)預(yù)期，堅(jiān)定渠道信心。
日前，又有媒體稱(chēng)茅臺(tái)也將于下月上調(diào)核心單品的價(jià)格。這是真的嗎?
本地經(jīng)銷(xiāo)商：尚未接到漲價(jià)通知
近日有媒體報(bào)道，茅臺(tái)廠(chǎng)方要求明星產(chǎn)品53度飛天茅臺(tái)下月的批發(fā)價(jià)統(tǒng)一上調(diào)至860元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)調(diào)至900元/瓶。并且，酒廠(chǎng)也將集中對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行抽查，對(duì)低于860元的商家予以處罰。
但長(zhǎng)春市多家經(jīng)銷(xiāo)商表示，沒(méi)接到廠(chǎng)家通知。“其實(shí)現(xiàn)在53度飛天茅臺(tái)，酒廠(chǎng)批發(fā)價(jià)已經(jīng)是860元/瓶。”經(jīng)銷(xiāo)商李經(jīng)理介紹，去年年底茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)從830元/瓶，春節(jié)前上漲到860元/瓶，現(xiàn)在也一直是這個(gè)批發(fā)價(jià)。記者看到，目前53度飛天茅臺(tái)市場(chǎng)不一，有的煙酒店商店零售價(jià)為1080元/瓶，有的茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)售價(jià)只有900元/瓶。
茅臺(tái)漲價(jià)的消息讓經(jīng)銷(xiāo)商都很關(guān)注，經(jīng)銷(xiāo)商張經(jīng)理介紹，每次從茅臺(tái)廠(chǎng)家進(jìn)貨，都要把幾百萬(wàn)元資金押在廠(chǎng)家那里，所以有些經(jīng)銷(xiāo)商為了盡快回籠資金只能串貨，因此會(huì)有很多不同批發(fā)價(jià)格，價(jià)格就會(huì)出現(xiàn)混亂。
對(duì)于廠(chǎng)家漲價(jià)行為，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此表示歡迎，認(rèn)為將獲得更多利潤(rùn)。
茅臺(tái)酒廠(chǎng)：表示“消息不屬實(shí)”
記者和茅臺(tái)酒廠(chǎng)求證漲價(jià)一事，有關(guān)工作人表示“消息不屬實(shí)”。不過(guò)有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，此次漲價(jià)的傳聞并非沒(méi)有根據(jù)，廠(chǎng)家之所以不肯承認(rèn)，是忌憚?wù)块T(mén)查處。
經(jīng)銷(xiāo)商李經(jīng)理表示，串貨行為是根據(jù)市場(chǎng)需求決定的，廠(chǎng)家“統(tǒng)一建議指導(dǎo)價(jià)，處罰低價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商”涉嫌違法。據(jù)了解，2012年末茅臺(tái)為了穩(wěn)定價(jià)格，維護(hù)品牌形象發(fā)出“限價(jià)令”，要求經(jīng)銷(xiāo)商不得擅自降價(jià)，對(duì)3家低價(jià)和跨區(qū)域銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商予以處罰。另外一家酒業(yè)巨頭五糧液也不甘示弱，對(duì)12家降價(jià)或串貨的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了通報(bào)處罰。
由于《反壟斷法》第十四條明確禁止經(jīng)營(yíng)者與交易相對(duì)人“達(dá)成限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價(jià)格”的規(guī)定，茅臺(tái)和五糧液隨后被曝出因?qū)嵤﹥r(jià)格壟斷行為被國(guó)家發(fā)改委合計(jì)罰款4.49億元。
李經(jīng)理認(rèn)為，供需關(guān)系決定了價(jià)格，茅臺(tái)全年配額有限，上半年發(fā)貨量都已超過(guò)一半，現(xiàn)在進(jìn)貨比較緊張，有的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始使用三季度的配額。而有數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)下半年配額僅8000多噸。“在供需影響下，肯定一批價(jià)會(huì)繼續(xù)上漲，但具體時(shí)間不好預(yù)測(cè)。”
本地酒廠(chǎng)：目前尚沒(méi)有漲價(jià)的預(yù)期
高端白酒漲價(jià)是否會(huì)導(dǎo)致地產(chǎn)中低檔白酒跟風(fēng)?多家地產(chǎn)知名品牌白酒廠(chǎng)家負(fù)責(zé)人向記者表示，并沒(méi)有漲價(jià)的預(yù)期。
“我們2015年銷(xiāo)量比2014年增長(zhǎng)了20%，從目前的銷(xiāo)量看，今年增長(zhǎng)也不會(huì)低于這個(gè)數(shù)字。”一地產(chǎn)白酒品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒的消費(fèi)群體更注重品質(zhì)和品牌，而不是價(jià)格。其次，地產(chǎn)白酒單位以濃香型為主，而高端外地報(bào)警多以醬香型為主，消費(fèi)群體不同。另外，本地品牌主要針對(duì)的是一些老客戶(hù)，對(duì)廠(chǎng)家的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備、釀造工藝都非常熟悉。因此廠(chǎng)家漲價(jià)比較困難，一般都是每年年初制定價(jià)格，不會(huì)輕易漲價(jià)。
國(guó)內(nèi)白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家舒國(guó)華表示，白酒業(yè)績(jī)上揚(yáng)，主要受到嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境倒逼，不得不直視企業(yè)自身短板，通過(guò)去庫(kù)存、梳理產(chǎn)品線(xiàn)等措施優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，酒企已逐漸適應(yīng)了低迷的市場(chǎng)環(huán)境，以此呈現(xiàn)的業(yè)績(jī)改善，并不是行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)。目前行業(yè)仍處于調(diào)整期，實(shí)際上酒業(yè)大環(huán)境仍未能好轉(zhuǎn)。
