性價(jià)比的全稱是性能價(jià)格比，是一個(gè)性能與價(jià)格之間的比例關(guān)系，具體公式：性價(jià)比=性能/價(jià)格。
消費(fèi)者購買商品看中的是什么?很多人都認(rèn)為是兩個(gè)因素：一是產(chǎn)品性能;二是對(duì)應(yīng)的價(jià)格。其實(shí)都錯(cuò)了。
因?yàn)檫@個(gè)問題很復(fù)雜。消費(fèi)者購買一件商品，和產(chǎn)品的性能有關(guān)、和品質(zhì)有關(guān)、和價(jià)格有關(guān)、和人有關(guān)，和目的有關(guān)、和場(chǎng)景有關(guān)、和比較有關(guān)、和未來的預(yù)期有關(guān)……，和這么多因素有關(guān)，你說，性價(jià)比的作用有多大?
一、性價(jià)比是動(dòng)態(tài)的，是變量
性價(jià)比存在的最大的問題是什么?對(duì)，是動(dòng)態(tài)的。性價(jià)比不是一個(gè)固定的數(shù)值，只是一個(gè)比例關(guān)系。一般來說：性價(jià)比高是指性能相同、價(jià)格低;性能高、價(jià)格相同。性價(jià)比低是指性能相同、價(jià)格高;性能低、價(jià)格相同。
但是性價(jià)比不是一成不變的，這就導(dǎo)致很多時(shí)候，單純談性價(jià)比是沒有意義的，也沒有多大用處。
A款酒品質(zhì)一般，零售價(jià)格在60元;B款酒品質(zhì)更好一些，零售價(jià)格也是60元，假設(shè)你都喝過，做過對(duì)比，你一定會(huì)認(rèn)為B款酒的性價(jià)比會(huì)更高。但突然有一天，你又喝了C款酒，品質(zhì)更好一些，但價(jià)格也是60元，你會(huì)認(rèn)為B款酒也不是性價(jià)比最高的，C款才是。這些都比較出來的。當(dāng)然，還要考慮到品牌的價(jià)值、包裝的形象等因素。但總體來講，沒有比較，往往性價(jià)比是很難講的，性價(jià)比是一個(gè)動(dòng)態(tài)的變量。
現(xiàn)在你愿不愿意花3000元購買iphone4S手機(jī)?顯然過時(shí)了。雖然也是蘋果，但蘋果都出到了6S了，iphone7都快出來了，你還想用4S嗎?這時(shí)的4S蘋果手機(jī)，性價(jià)比高嗎?
一款酒在KA的零售價(jià)是60元，酒質(zhì)量也符合標(biāo)準(zhǔn)，喝著一般般，你說這款酒的性價(jià)比高不高?你愿意買嗎?如果同樣是這款酒，在網(wǎng)上銷售的價(jià)格是50元，你可能就認(rèn)為性價(jià)比更高，因?yàn)槠脚_(tái)不同。但都是網(wǎng)上，除了這款酒，還有一款零售價(jià)格是120元，包裝更精美，說法更多，你會(huì)懷疑它的性價(jià)比不高嗎?
今天你請(qǐng)客戶一幫狐朋狗友喝酒，喝了二鍋頭，喝得很嗨。明天你請(qǐng)客戶喝酒，喝了拉菲，你會(huì)覺得很冤枉嗎?拉菲的性價(jià)比不高嗎?
性價(jià)比作為一個(gè)變量，隨著不同的人、不同的場(chǎng)景、不同的目的等等，不斷在變化。一個(gè)動(dòng)態(tài)的變量，必須在動(dòng)態(tài)中看待它的價(jià)值。
二、性價(jià)比和品質(zhì)有關(guān)
在消費(fèi)者的生活水平提高后，所關(guān)注的首先是品質(zhì)，然后才是對(duì)應(yīng)的價(jià)格。性價(jià)比既然是一個(gè)比例關(guān)系，它存在其適用范圍和特殊性，不能一概而論。所以，性價(jià)比應(yīng)該建立在你對(duì)產(chǎn)品性能要求的基礎(chǔ)上，也就是說，先滿足性能要求，再談價(jià)格是否合適。
脫離了產(chǎn)品品質(zhì)談性價(jià)比是沒有意義的。例如一瓶酒很爛，零售價(jià)格很便宜，你覺得它的性價(jià)比很高嗎?顯然不會(huì)。性價(jià)比的前提是品質(zhì)，然后才是價(jià)格。其實(shí)商品的價(jià)值有兩種：價(jià)值和使用價(jià)值。只要是商品，就要通過勞動(dòng)產(chǎn)生，它的本身就會(huì)有價(jià)值。但如果這個(gè)商品被做壞了，或者沒有那么好，那么，很可能它的使用價(jià)值為零，沒有人愿意花錢購買。
其實(shí)，更多的時(shí)候，應(yīng)該是“品價(jià)比”。什么是品質(zhì)?功能性的商品很好理解，也容易辨別，但情感性商品，就很難辨別。只能是以標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)來判斷。用標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)來判定一款酒的品質(zhì)，從而來推理價(jià)格是合理。
總之，品質(zhì)是商品的基礎(chǔ)，沒有良好的品質(zhì)做前提，就談不上性價(jià)比。
三、性價(jià)比和人有關(guān)
如果你喜歡喬丹，那么喬丹親筆簽名的一雙球鞋賣5000元貴不貴?如果你不喜歡，那么它是否一分不值?所以，性價(jià)比和對(duì)象有關(guān)。很多人覺得有些人花了幾萬元去喝一瓶酒，太不劃算了，太奢侈了，甚至覺得不可思議。但是，對(duì)有錢人來說，這反而不是最重要的，如果東西好，他們很喜歡，價(jià)格不是問題，或者只要不離譜，他們都會(huì)接受。因?yàn)檫@些商品不僅是商品，更是地位、是身份、是榮耀，也和品牌價(jià)值、包裝美觀、內(nèi)心的愉悅有關(guān)，這些是其他商品所不能提供的價(jià)值。
如果范冰冰穿了一件非常普通的衣服，只花了200元，但在范冰冰身上，卻是光芒四射。那么，這件衣服你認(rèn)為性價(jià)比到底高還是不高?然而同樣的衣服存在另一個(gè)人身上，卻是如此的普通，你說，這件衣服的性價(jià)比是高還是不高?因?yàn)闅赓|(zhì)的體現(xiàn)不是在衣服上，而是在人的身上。
四、性價(jià)比和目的有關(guān)
有人喜歡收藏?；撕芏噱X去收集不同年份的世界名莊酒，花了很多錢收集名畫、收集郵票等等。在你看來，值得嗎?由于目的不同，在別人眼里也許是傻瓜行為，在收藏者看來，是很有價(jià)值的行為。也許它收集名莊酒是為了愛好，也許為了炫耀，也許是為了銷售的背書功能，也許是為了送人，也許還有許多也許，總之，他的理由會(huì)有很多。
有的人請(qǐng)客吃飯，明明知道茅臺(tái)的酒的成本并不高，但為什么還要喝呢?顯然喝的已經(jīng)不是酒了，而是茅臺(tái)作為國酒的身份，喝的是茅臺(tái)的品牌延伸價(jià)值。那么，對(duì)他而言，這個(gè)性價(jià)比是高還是不高呢?
有人想送給別人禮物，為什么會(huì)選擇知名品牌，而不是單純性價(jià)比高的品牌呢?因?yàn)樗徒o別人的禮物，往往不僅是產(chǎn)品本身的好不好，而更重要的是心意的傳達(dá)。二鍋頭性價(jià)比很高，但顯然沒有多少人愿意送二鍋頭作為禮物的。
五、性價(jià)比和比較有關(guān)
人們購買產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品購買。但是，產(chǎn)品的性價(jià)比應(yīng)該建立在相同的性能基礎(chǔ)上，也就是說：如果沒有一個(gè)相同的性能作為比較基礎(chǔ)，得出的性價(jià)比是沒有意義的。
例如前面說的A、B、C三款酒，沒有比較就很難說誰的性價(jià)比高。商品的使用價(jià)值對(duì)于性價(jià)比來說是非常重要的。沒有使用價(jià)值，就談不上性價(jià)比。沒有質(zhì)量基礎(chǔ)，性價(jià)比也無從談起。一瓶酒賣50元，但酒質(zhì)量很爛，你覺得性價(jià)比高嗎?
所以，商品的性價(jià)比應(yīng)該建立在同一性能基礎(chǔ)上。沒有相同性能做比較，性價(jià)比就沒有意義。但是，一件商品在同一性能基礎(chǔ)上進(jìn)行比較的機(jī)會(huì)是很少的，葡萄酒就更是如此。普通消費(fèi)者喝葡萄酒，更多是從口感上判斷，對(duì)很多細(xì)節(jié)的指標(biāo)，沒有多少判斷能力。所以，葡萄酒這樣的商品，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，品牌影響力是非常重要的。
六、性價(jià)比和未來估值有關(guān)
對(duì)于性價(jià)比這種說法，我們要具體問題具體分析。一概而論性價(jià)比，沒啥意思。2001年你在深圳買一套房子，每平米如果1萬元，你覺得挺貴的，你認(rèn)為性價(jià)比高還是不高?現(xiàn)在給你還是這棟房子，每平米5萬元，你搶都搶不到。所以，性價(jià)比和未來的估值有關(guān)，和未來預(yù)期有關(guān)。葡萄酒里的期酒概念，與此同理。如果把股票當(dāng)做商品看，這個(gè)問題就更加明顯。當(dāng)然，我們所經(jīng)常說的，往往不是特殊商品。但，即便如此，也是同樣的道理。
七、性價(jià)比是很難衡量的
一件商品的功能相同，產(chǎn)品的形態(tài)特質(zhì)類似，你是否會(huì)認(rèn)為100元的東西就比500元的東西更具有性價(jià)比呢?
顯然，很多人會(huì)想到“一分錢一分貨”，高價(jià)必有高價(jià)的理由，比如產(chǎn)品材質(zhì)會(huì)更有質(zhì)感，品牌的知名度更高等，這些特質(zhì)決定了你在使用這些產(chǎn)品的時(shí)候內(nèi)心的感受是不同的，這時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，性價(jià)比是很難衡量的。
其實(shí)，性價(jià)比既然和這些都有關(guān)，顯然單純談?wù)撔詢r(jià)比是沒有意義的。你要做的是：分清楚這些內(nèi)涵，不要簡(jiǎn)單地以為價(jià)格低性價(jià)比就高，質(zhì)量還行，價(jià)格也不錯(cuò)，性價(jià)比就高。
八、不要被忽悠了
在購買過程中，商家強(qiáng)調(diào)某個(gè)產(chǎn)品與某某產(chǎn)品比較，價(jià)格如何超值、性價(jià)比超高，你就要小心了。當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格變化時(shí)，不但要注意產(chǎn)品質(zhì)量是否有所變化，更要搞清楚為什么會(huì)變化，變化的主要原因在那里，是工藝改進(jìn)、促銷、清貨還是其他什么的原因，不要讓性價(jià)比把你迷惑了。
中國在過去的幾十年，由于渠道的作用力最大，營銷的鏈條長，消費(fèi)者購買到的產(chǎn)品，從出廠到消費(fèi)者手中，已經(jīng)加了很多價(jià)格。但近些年由于科技的發(fā)達(dá)，成本的下降，網(wǎng)絡(luò)的興起，中間環(huán)節(jié)的減少，價(jià)格不斷下降，都對(duì)產(chǎn)品價(jià)格造成很大的影響。
很多酒廠自行定義了所謂的好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，例如把好的工藝等同于好的產(chǎn)品，把精致的包裝當(dāng)作高檔，但是在消費(fèi)者眼里，可能是兩回事。所謂的好工藝可能是指口感，所謂的高檔可能是品牌的價(jià)值。
基于用戶思維，好的品牌形象可能代表了你愿意傾聽用戶的聲音，創(chuàng)造了不同的話題和內(nèi)容支撐用戶的消費(fèi)理念和個(gè)性需求。
如果你無視消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)需求，你完全無法主導(dǎo)一個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)情緒，也就打造不出高性價(jià)比的產(chǎn)品，作為一個(gè)品牌來說，基本上意味著你必定是失敗的。
葡萄酒是一種特殊的商品，飲用者往往對(duì)品質(zhì)的辨別是有難度的，所以，很難輕易地說一款酒的性價(jià)比很高，因此就會(huì)賣得好。而且，葡萄酒不是生活必需品，葡萄酒是盛世文化的產(chǎn)物，作為酒精飲料，又是神奇的商品。它以其鮮明的個(gè)性和極其矛盾的性格，浸潤整個(gè)社會(huì)的各個(gè)角落。
我經(jīng)常會(huì)說：一杯酒就是社會(huì)，就是江湖，就是人生。這樣的商品，不能單純地用性價(jià)比來衡量。品價(jià)比或許更適合，這個(gè)“品”既是指品質(zhì)，也是指品牌。
