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酒圈刮起一股“戰(zhàn)略合作風(fēng)”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-05-25  瀏覽次數(shù):706
核心提示:酒圈刮起一股戰(zhàn)略合作風(fēng) 仰韶酒業(yè)與1919酒類直供達成戰(zhàn)略合作 5月份,酒圈熱鬧異常,光簽訂戰(zhàn)略合作事件就一樁接一樁。5月19
 酒圈刮起一股“戰(zhàn)略合作風(fēng)”

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仰韶酒業(yè)與1919酒類直供達成戰(zhàn)略合作

5月份,酒圈熱鬧異常,光簽訂戰(zhàn)略合作事件就一樁接一樁。5月19日,五糧液與唯品會啟動戰(zhàn)略合作;5月17日,中糧名莊薈與瀘州老窖達成戰(zhàn)略合作;5月16日,1919酒類直供同時與河南仰韶酒業(yè)和嘉露酒莊達成戰(zhàn)略合作等。那么,強強合作給酒業(yè)市場傳遞出了什么樣的信號呢?且聽行業(yè)人士來分析。

合作雙方各具優(yōu)勢,對前景看好

對于五糧液與唯品會的合作,一個是中國酒業(yè)領(lǐng)軍品牌,一個是較大的特賣網(wǎng)站,他們的合作必然引起業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。據(jù)分析,二者的合作,是讓消費者以實惠價格享受優(yōu)質(zhì)正品商品的保證,也是五糧液布局電商戰(zhàn)略、拓展線上渠道的重要一步。

1919酒類直供與仰韶酒業(yè)和嘉露酒莊的合作,產(chǎn)品品牌進一步得以豐富。而無論是紅酒運營商嘉露酒莊,還是河南領(lǐng)軍白酒企業(yè)仰韶酒業(yè),都在尋找一個直面大眾的消費平臺,能將產(chǎn)品快速覆蓋全國市場,能給消費者提供便捷購酒渠道和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對此,緊抓消費者,擁有線上線下渠道,門店覆蓋全國的1919酒類直供無疑成為他們的最佳選擇。

而中糧名莊薈與瀘州老窖的牽手,將讓中糧名莊薈成為瀘州老窖進口葡萄酒與進口啤酒的核心供應(yīng)鏈。有中糧品牌作后盾,有國際一線進口酒品牌的品質(zhì)保證,再結(jié)合瀘州老窖這樣的白酒龍頭企業(yè),二者的聯(lián)姻將顛覆傳統(tǒng)的代理經(jīng)營模式,重塑進口酒市場的價值鏈。

強勢廠家合作,可帶來更大市場價值

對于接二連三的戰(zhàn)略合作行動,行業(yè)人士如何看?

“合作共贏是未來的方向,緊密合作以后形成了新商業(yè)、新渠道,會產(chǎn)生很大的市場價值。尤其是強強聯(lián)合,將會產(chǎn)生更大的市場價值。”正一堂咨詢機構(gòu)董事長楊光認(rèn)為,以廠商合作為例,廠家專心生產(chǎn)好產(chǎn)品,商家專心拓展優(yōu)勢渠道,其市場價值很大。

楊光說,1919與仰韶酒業(yè)的合作就屬于廠商合作,而五糧液與唯品會的合作和中糧名莊薈與瀘州老窖的合作,前者屬于渠道的跨界合作,后者屬于品種的跨界合作。這樣的合作,合作雙方既有利于搶占市場領(lǐng)先地位,又能提升產(chǎn)品的市場占有率,還能為競爭對手設(shè)置市場壁壘,市場價值無法估量。

觀峰咨詢智業(yè)集團董事長楊永華也認(rèn)為,資源整合是未來所有領(lǐng)域的趨勢,尤其是制造業(yè)與流通業(yè)的整合。

合作不僅需要資源聯(lián)合,更需要在價值觀、目標(biāo)、利益全方位一體化,只有這樣的合作才是長遠(yuǎn)的合作。合作容易,“合伙難”,生意好做伙計難擱的根源是價值觀,價值觀的本質(zhì)是為什么合作。合作到什么程度,能否共患難。

從前景的角度看,只有各自資源和能力發(fā)揮最大化,合作的成果才能最大化。同時,各負(fù)其責(zé),分紅明確才能合作好。 (霍坤峰)

 
 
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