1、你是什么類型的店鋪/人?-------定位
那大家覺得自己店鋪和你自己的定位是什么?中小類型煙酒店、資金實力不足的大型煙酒店、連鎖煙酒店、社區(qū)便利店等等。小型煙酒店顯然在進貨規(guī)模，價格，品類上不具備優(yōu)勢，因此選品切忌眼高手低，別人的利潤產(chǎn)品不一定適合你。
2、你客戶需要什么樣的產(chǎn)品?-------場景
你賣任何一個產(chǎn)品，你需要知道什么樣的消費者，在什么時候會想買它。如果在日常銷售中，你發(fā)現(xiàn)除了基本零售，比如，喜慶類團購給你帶來的利潤逐步增多，那么就要適量在選品上有側(cè)重，去接受一些性價比高的喜慶類產(chǎn)品。 所以大家需要了解，你所在區(qū)域的客戶的需求，痛點，他們需要使用某個產(chǎn)品的場景是什么，根據(jù)這個來進貨。
3、你要選擇什么類型的產(chǎn)品?-------品類
讓產(chǎn)品在貨架上把顧客牢牢吸引住并產(chǎn)生強烈的購買欲望，能做到這一點，除了產(chǎn)品內(nèi)核的獨特性之外，還要注意它的包裝。消費者對于陌生的選擇，無疑“眼緣”，挑順眼的。所以說，真正能讓產(chǎn)品在顧客頭腦中產(chǎn)生影響性思維的只能是文字信息，而文字信息最關鍵的就是產(chǎn)品傳遞的“概念”，概念里必須包含以下信息暗示：
究竟是一種什么樣的產(chǎn)品?與其它的產(chǎn)品有什么不同?這個不同對我這個購買者有什么獨特的好處?
如果我買其它的產(chǎn)品會怎么樣?如果以上幾點，你都能找到答案，恭喜你，這款產(chǎn)品將是你利潤新增長點。
4、這是個什么公司?------------廠家
選廠家其實就是說服自己和消費者，為什么這個廠家比另一個好，還是那句話，先說服你自己，再說服消費者，如果你自己都找不到比較堅定的理由，覺得這個產(chǎn)品不錯，消費者也很難感受到。 比如我覺得**這個公司還比較特別，在開發(fā)新產(chǎn)品上有自己的技術(shù)優(yōu)勢或傳播手段。
5、產(chǎn)品特點和優(yōu)勢?------------賣點
這個題目其實是分了兩個，產(chǎn)品本身的特點，與競品相比有什么優(yōu)勢。
酒水口感和香型的新品類可以滿足消費者的好奇心，利于市場推廣?，F(xiàn)代社會，消費者的消費心理正在發(fā)生變化，新、奇、特的產(chǎn)品受到年輕消費群的關注，也正因為如此，香型與口感上的新品類正好充分滿足消費者的獵奇心理，起碼能讓消費者產(chǎn)生首次品嘗或購買的欲望，最終將起到利于新品推廣的作用。
比如，現(xiàn)在很火的時尚小酒，酒標上就會有非常個性的LOGO、文字、或卡通設計等，以達到迎合現(xiàn)代生活節(jié)奏的方式，比如，水果酒，已經(jīng)越來越受到年輕消費群體聚會的喜愛。
6、從哪里拿貨?------------貨源
因為大家其實也不了解產(chǎn)品，就聽銷售吹一通就跟消費者介紹了。有實力的煙酒店要盡量跟廠家合作，打通業(yè)務關系，問廠家要授權(quán)書，無論是從消費者信任度，還是從廠家那邊獲得信息就要好很多。 而且也避免賣到假貨，代理了半天發(fā)現(xiàn)實際只是冒用知名廠家的皮包酒廠，被發(fā)現(xiàn)之后就說，我也不知道啊，我也是受害者，但是這對行業(yè)的名聲是永久的傷害。 另外希望大家從供應商那里買到的不僅僅是貨，還有產(chǎn)品的圖片，詳情頁，產(chǎn)品的指標，廠家參觀的機會，產(chǎn)品的知識，培訓等。熟知，將對自己終端銷售減少很大的阻力。
7、貨源的關系如何?------------關系
認識一個廠家的業(yè)務員，一年做下來什么活動都沒有，返點都扯皮了好久，一旦產(chǎn)品除了問題，甚至連后路都找不到。一定要打通自己的人際關系，銷量集中在一個牌子。你在廠家的話語權(quán)就更大，你做了5個品牌每個品牌每年10萬，和一個品牌每年做了50萬，這不是一個量級的。 做生意更相信商業(yè)關系，而不是人情，你能給廠家更多，廠家自然給你更多。(煙酒店生意經(jīng) 小生)
